時(shí)間：2020-12-10 08:30:12 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：電商報(bào) 作者：田寧

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近日，零食界領(lǐng)頭人之一來(lái)伊份動(dòng)作頻頻。

來(lái)伊份宣布，公司與中通快遞、中通云倉(cāng)簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將開(kāi)展包含但不限于云倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)、共建萬(wàn)家小店新零售、OTO業(yè)務(wù)融合和新傳媒營(yíng)銷(xiāo)的合作。

隨后，來(lái)伊份在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司銷(xiāo)售門(mén)店及自有APP平臺(tái)將與中通云店共享終端渠道，共同打造社區(qū)新零售業(yè)務(wù)，即公司一店一社群、店長(zhǎng)即團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

這次合作，來(lái)伊份打通了倉(cāng)儲(chǔ)物流渠道，加持了新零售等多項(xiàng)熱門(mén)業(yè)務(wù)，還不放過(guò)近日大火的社區(qū)團(tuán)購(gòu)和直播帶貨。不得不說(shuō)，來(lái)伊份這步棋，走的十分劃算。

然而，在這步幾乎囊括了今年以來(lái)各大巨頭爭(zhēng)搶的最新業(yè)務(wù)的棋局，顯示出了來(lái)伊份目前的困境，以及亟需突圍的決心。

從1999年創(chuàng)立至今，來(lái)伊份的發(fā)展一直都穩(wěn)步上升。目前，來(lái)伊份全國(guó)門(mén)店已經(jīng)超過(guò)2800家，會(huì)員數(shù)逾2800 萬(wàn)人。且因?yàn)橛?0多年的行業(yè)積淀和口碑，來(lái)伊份在休閑零食領(lǐng)域“排頭兵”的稱(chēng)號(hào)當(dāng)之無(wú)愧。

但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸滲透之后，以線(xiàn)下門(mén)店為主的來(lái)伊份顯得有些落伍。因休閑零食領(lǐng)域的巨大商機(jī)吸引，不少新品牌借助電商平臺(tái)迎頭趕超，來(lái)伊份的市場(chǎng)占有率則增長(zhǎng)吃力。

根據(jù)來(lái)伊份公布2020財(cái)年半年財(cái)報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，來(lái)伊份營(yíng)收達(dá)21.36億元，較去年同期的20.38億元上漲4.85%；凈利潤(rùn)達(dá)1234.29萬(wàn)元，相比去年同期的4447.48萬(wàn)元大跌72.25%。

對(duì)比近一年的表現(xiàn)業(yè)績(jī)，來(lái)伊份營(yíng)收仍在維持增長(zhǎng)狀態(tài)，但從公司盈利表現(xiàn)來(lái)看，2020中報(bào)盈利表現(xiàn)并不太好。

相反的是，休閑零食領(lǐng)域的發(fā)展勢(shì)頭一片良好。《2020中國(guó)新鮮零食白皮書(shū)》預(yù)測(cè)，2025年我國(guó)休閑零食銷(xiāo)售額將突破4萬(wàn)億元，我國(guó)休閑食品行業(yè)呈現(xiàn)出長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

對(duì)比其他同行，來(lái)伊份的劣勢(shì)就出來(lái)了。良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆俨菸稙榱闶愁?lèi)電商前三，網(wǎng)購(gòu)群體影響力強(qiáng)勁。2019年，三種松鼠營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)45.30% ；良品鋪?zhàn)油仍鲩L(zhǎng)20.97 %；來(lái)伊份則同比增長(zhǎng)2.86 %，與同行差距明顯。

巨大的收益差不是意外，來(lái)伊份當(dāng)然也能意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。因此，今年以來(lái)，公司開(kāi)始大刀闊斧地改革，不斷朝互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

今年5月，來(lái)伊份以云端形式在上海舉辦了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)。聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)施永雷發(fā)布了“新鮮零食品牌戰(zhàn)略”，同步官宣全新品牌代言人王一博。可以說(shuō)，這一次品牌升級(jí)，來(lái)伊份暗暗加大了火力。

其實(shí)，來(lái)伊份近年來(lái)并非沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

此次與中通合作的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，公司早在2019年末就已經(jīng)啟動(dòng)。此外，來(lái)伊份APP上線(xiàn)、O2O業(yè)務(wù)實(shí)施、以及全渠道平臺(tái)搭建等，在其2016年上市前就已經(jīng)開(kāi)始布局。此后也進(jìn)行過(guò)品牌IP打造，智慧零售等方面的布局。

但由于來(lái)伊份主力更多偏向線(xiàn)下，且無(wú)法走出傳統(tǒng)零售的老路，在頭部電商平臺(tái)上“露臉”的機(jī)會(huì)與同行相比少之又少。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，僅僅依靠“明星經(jīng)濟(jì)”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以至于官宣王一博代言后，有網(wǎng)友戲稱(chēng)“連王一博都帶不動(dòng)”。

但此次與中通合作，逐漸顯示出來(lái)伊份爭(zhēng)奪市場(chǎng)的決心。

首先，良品鋪?zhàn)印⑷凰墒蟆俟兜绕放频亩贪澹簜}(cāng)儲(chǔ)物流，在來(lái)伊份與中通合作后得到了解決。相比之下，其他平臺(tái)不論是自建供應(yīng)鏈，還是依賴(lài)其他物流，都沒(méi)有成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。

而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，來(lái)伊份是同行中入局較早的公司，且在目前，其他幾個(gè)品牌并未明顯表示出對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興趣，來(lái)伊份能搶占不少先機(jī)。當(dāng)然，休閑零食品牌入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)，究竟能不能成功，這也并不好說(shuō)。

另外，乘著“直播電商”的風(fēng)口，來(lái)伊份在升級(jí)品牌戰(zhàn)略后，顯然是想在這里分一杯羹的。加上此前打通伊份APP、天貓、京東、蘇寧等電商渠道，想要在線(xiàn)上零售迎頭趕上同行也不是不可能。

目前，來(lái)伊份雖然稍處劣勢(shì)，但其行業(yè)基礎(chǔ)和品牌布局仍然不俗，與中通合作這盤(pán)棋已經(jīng)布好，能否靠新零售突圍，就要看它未來(lái)的走勢(shì)了。