“直播帶貨的下一個(gè)風(fēng)口,，或許正是工廠自播,。

 

正如一位業(yè)內(nèi)人士所推測的那樣，與平臺上的店鋪直播相比,，能夠讓生產(chǎn)商與消費(fèi)者直接見面的源頭工廠自播模式,，或許正在締造一個(gè)消費(fèi)者“反打上端，直連制造”的新時(shí)代,。

 

如今,，已經(jīng)有越來越多的“源頭工廠”不甘心居于幕后，正熱烈地躋身直播帶貨行列,。

 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，快手618活動(dòng)期間，GMV（商品交易總額）排名TOP10的店鋪?zhàn)圆ヌ栔?，工廠自播號多達(dá)7個(gè),，而快手主播“77英姐廣州護(hù)膚工廠”（文內(nèi)皆簡稱“77英姐”）正是其中的TOP1。

 

 

據(jù)報(bào)道,，2021年6月份,，這名名為“77英姐”的主播直播間總銷售額高達(dá)1.55億元，而此時(shí)距她入駐快手平臺,，還不滿三年時(shí)間。

 

無論何時(shí),，性價(jià)比都是商業(yè)競爭的核心競爭力,，沒有顧客會嫌棄一件商品太便宜,。

 

尤其是在Z時(shí)代“精致窮”的消費(fèi)觀念之下，能夠跳過旗艦店,，直接去同源工廠挑貨,，這對于消費(fèi)者來說，仿佛有著致命的吸引力,。

 

 

正因如此,，在社交平臺上涌現(xiàn)了一大批同源工廠探店博主，通過“親身探廠”,，縮小消費(fèi)者與源頭工廠的信息差吸引大量人氣,。倘若粉絲積累到了一定程度，可以作為“代表”直接與源頭工廠進(jìn)行團(tuán)購,。

 

一般來說,，在傳統(tǒng)的銷售渠道中，產(chǎn)品要經(jīng)過總經(jīng)銷商,、去經(jīng)銷商,、批發(fā)商、零售商等中間一系列的環(huán)節(jié)和流程之后,，才能到顧客的手中,。

 

然而，在直播電商時(shí)代之下,，這種傳統(tǒng)的消費(fèi)模式并不能與市場多變的需求相適應(yīng),，且過長的鏈條還會加大風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致庫存積壓,。

 

所以,，倘若能夠通過直播間，縮短流通環(huán)節(jié),，直接面對消費(fèi)者,，按需定制，對于源頭工廠來說,，相當(dāng)于為生產(chǎn)加上一道“保險(xiǎn)”,，更為行之有效。

 

一個(gè)行業(yè)內(nèi)真正的顛覆,，往往都是反其道而行之,。

 

就像拼多多的創(chuàng)始人黃崢曾做的一個(gè)猜想：一千個(gè)人想要在夏天買冬天的衣服，他們直接找到生產(chǎn)商,，問先給訂金,，能不能有優(yōu)惠？

 

在這種情況下，黃崢認(rèn)為生產(chǎn)商是愿意給的,，因?yàn)楣S從他們的聯(lián)名訂單里獲得了一個(gè)工廠原來不具有的一種需求的確定性,。

 

這是他們向普通消費(fèi)者購買了一個(gè)“保證在未來購買”的保險(xiǎn)。

 

與傳統(tǒng)的銷售模式相反,，本質(zhì)上,，這種行為讓原本站在終端的消費(fèi)者將自己對未來的確定性需求市場化、產(chǎn)品化,、貨幣化,。

 

某種意義上，這種思想與同源工廠的走紅不謀而合,。

 

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之下,，直播電商愈演愈烈，雖然在平臺中野蠻生長的主播們,，帶貨的方式千奇百怪,，但依舊改變不了直播電商本身驅(qū)動(dòng)力來自觀眾對于性價(jià)比的極致追求。

 

市場紅海之下,，被“價(jià)格戰(zhàn)”綁架的主播們,，為了提高競爭力，只能不斷地向上溯源,，盡量保證自己的獲利空間,。

 

因而，受直播新業(yè)態(tài)的影響,，在“生產(chǎn)到銷售”這條供應(yīng)鏈上,，源頭工廠與消費(fèi)者的距離只會越來越小。

 

 

如果說直播帶貨模式的興起,，給了傳統(tǒng)電商平臺上的中小賣家的生存造成了致命一擊,。那么，越來越多的同源工廠走向直播間,，就像是繼續(xù)在中小賣家的傷口上撒了把鹽,。

 

 

相比于同源工廠直接粗暴的銷售模式，在電商平臺上盤踞多年的自營店,、品牌店跟消費(fèi)者打交道多年,。

 

他們會提前洞察市場消費(fèi)需求，選品,、進(jìn)貨,、包裝……種種環(huán)節(jié)之下，即便是在同一家廠拿貨，等放在店鋪里售賣時(shí)也是大不相同,，因?yàn)殡S著加工鏈條的無限延長,，產(chǎn)品本身也在差異化發(fā)展。

 

同時(shí),，除了產(chǎn)品本身不斷攀升的附加價(jià)值之外，7天無理由退換貨,、免費(fèi)贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等迎合消費(fèi)者購物需求的性價(jià)比服務(wù)也在為產(chǎn)品產(chǎn)生的溢價(jià)背書,。

 

線上購物如同一日三餐，直播帶貨就像碗勺餐筷,，人人都離不開它的同時(shí),，有人愛清粥小菜，有人愛紅酒牛排,。

 

然而,，在市場同質(zhì)化競爭加劇的今天，線上購物不再局限于電商平臺,，抖音,、小紅書，甚至微博,，人們可以去任何一個(gè)社交平臺上購物,，紅人效應(yīng)帶來的粉絲經(jīng)濟(jì)，把原本緊握在中小賣家手里那批“愿意為高溢價(jià)”買單的顧客也搶走了,。

 

“今年的電商行業(yè)猶如今年的冬天一樣異常寒冷,，各大平臺紛紛掀起明星帶貨大潮，讓我們原本在電商行業(yè)舉步維艱的中小賣家異常艱難,，市場的二八定律被打破,，10%的頭部賣家占據(jù)了幾乎90%以上的流量和市場份額。”

 

今年1月,，正如這位網(wǎng)友的留言,，直播模式爆火，網(wǎng)紅帶貨橫生,，淘寶等傳統(tǒng)電商巨頭向大品牌和頭部主播傾斜,，原本碎片化市場被整合，流量成本日益走高,。

 

種種變局,，讓原本想著“中間商賺差價(jià)”的中小賣家，在暗潮涌動(dòng)的電商行業(yè)里生存,，無異于刀口舔血,，火中取粟。

 

如此情狀之下，占著產(chǎn)品前端跳入直播間的源頭工廠對于這些中小賣家而言,，基本就是碾壓般的優(yōu)勢,，就像意大利炮碰上小步槍，所到之處哀鴻遍野,。

 

時(shí)代浪潮之下,，曾有一大批的實(shí)體店也被電商平臺上迅速崛起的“網(wǎng)店大軍”逼得無路可走，如今生長的電商平臺上的這批傳統(tǒng)商品批發(fā)商也正面臨同樣的困局,。

 

不過,，不同的業(yè)態(tài)下所迎合的消費(fèi)者不同，所具備的優(yōu)劣勢也不同,。

 

比起外部環(huán)境所帶來的壓力,，對生產(chǎn)廠家的高依賴路徑、經(jīng)營模式老化模式等問題才是中小賣家發(fā)展的攔路虎,，自身轉(zhuǎn)型迫在眉睫,。

 

 

“市場就像大賭場,別人都在喝酒,如果你堅(jiān)持喝可樂,就會沒事,。”

 

誠如“股神”巴菲特所言，直播帶貨大勢所趨,，在明星,、網(wǎng)紅輪番上陣，MCN機(jī)構(gòu)呈井噴式增長的大背景下,，電商行業(yè)的賽點(diǎn)還是繞回了“貨”上,。

 

（圖源：新腕兒 果集數(shù)據(jù) 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理）

 

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年度帶貨之王TOP50的榜單中,，排名第十的快手主播貓妹妹,，年度總銷售額為26.51億元，與排名第一的薇婭相比,，銷售額相差360億元,。

 

頭部主播之間的差距尚且如此之大，更何況還有大量不曾出現(xiàn)在榜單上的腰部主播與底層主播,。

 

（抖音3月與4月帶貨戰(zhàn)績對比 圖源：飛瓜數(shù)據(jù)） 

 

強(qiáng)者越強(qiáng),，弱者越弱的“馬太效應(yīng)”漸現(xiàn)的同時(shí)，頭部主播更新?lián)Q代的速度也在越變越快,，或許這個(gè)月還在眾多粉絲的追捧之下“制霸”榜單,，下個(gè)月便因?yàn)楦腥さ闹鞑コ霈F(xiàn)，而被拋棄,。

 

由此可見,，在經(jīng)過了野蠻生長帶來的紅利期后,，人們對于直播帶貨的模式逐漸習(xí)以為常，購物消費(fèi)也逐漸趨于理性,，網(wǎng)絡(luò)紅人所具有的KOL效應(yīng)呈疲軟態(tài)勢,。

 

這里所提的KOL，指的是購物圈中的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,。

 

隨著生產(chǎn)力發(fā)展帶來的產(chǎn)品過剩,，出現(xiàn)在電商平臺里的商品琳瑯滿目，因而如何挑選好貨,，成了消費(fèi)者更頭疼的問題,。這個(gè)時(shí)候，需要一位“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”來幫助你挑選具有最高性價(jià)比的商品,。

 

然而，只因主播一句“家人們”就引得粉絲紛紛為銷量沖鋒陷陣的時(shí)代已經(jīng)離去,。

 

不難察覺,，在泛娛樂化直播間里的主播們還在為留住粉絲而低俗“整活”的時(shí)候，專業(yè)性的工廠自播正憑借著更加專業(yè),、正版的傳播內(nèi)容,，更加真實(shí)、低價(jià)的產(chǎn)品信息,，扮演著新型關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的角色,。

 

說白了，直播帶貨的本質(zhì)就是推銷員與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合,，人們乍一看還挺新奇,，但時(shí)間一長，由獵奇心理刺激下產(chǎn)生的跟風(fēng)消費(fèi)終會散去,，消費(fèi)者的注意力終究會放到花真金白銀買下的商品上去,。

 

在此背景下，以消費(fèi)者為市場主導(dǎo)的C2M（反向定制）的工廠電商模式所具有的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn),。

 

據(jù)報(bào)道,，今年618期間，“廠家直賣”正在成為當(dāng)今各平臺主打的關(guān)鍵詞,，不僅阿里推出了聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行的促銷活動(dòng),，京東更在早些時(shí)候就指定了“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，旨在為全國超過10萬家的制造型企業(yè)提供與消費(fèi)者的高效連接,。

 

誠然,，在不斷溯源的過程中，商品的源頭工廠甚至原產(chǎn)地,，與電商行業(yè)的距離不斷拉近已成大勢,，未來勢必會越來越多的工廠自播跳上擂臺,，與眾者同臺競技。

 

（圖源：艾媒數(shù)據(jù)） 

 

更有網(wǎng)友推斷,，隨著企業(yè)與工廠對直播營銷的逐漸普及,，未來企業(yè)使用直播進(jìn)行營銷推廣的頻率會進(jìn)一步增長。

 

這也許會取代部分主播的“個(gè)人IP”,，站在前端造福消費(fèi)者,，不僅能擼到羊毛，還能享受產(chǎn)品定制化服務(wù),。

 

理想固然豐滿,，奈何現(xiàn)實(shí)總是骨感。工廠自播趨勢之下,，多變的消費(fèi)需求,、無品牌廠貨質(zhì)量誰來擔(dān)保等種種問題依舊是難以解決的痛點(diǎn)。

 

消費(fèi)升級不是一味追求價(jià)格高低,，而是同樣的價(jià)錢能買到更好的產(chǎn)品,。

 

砍掉了中間商，這條從廠家到消費(fèi)者的零級渠道是否是個(gè)偽命題還尚未可知,。

 

但無可否認(rèn)的是,，縱使擂臺上的攻守方一變再變，更快,、更多,，更廉價(jià)，始終是決定電商時(shí)代消費(fèi)者需求的關(guān)鍵,。