時(shí)間：2015-07-22 11:06:23 點(diǎn)擊：次
來源：騰訊科技 作者：

條評(píng)論打印收藏

人口紅利的釋放讓母嬰電商這個(gè)垂直領(lǐng)域成為眾多創(chuàng)業(yè)者瞄準(zhǔn)的方向,，同時(shí)也成為了資本追逐的對(duì)象,，母嬰電商正在迅速成為資本密集型行業(yè),。貝貝網(wǎng)CEO張良倫認(rèn)為,，母嬰電商不是單純的賣貨，而是“滿足媽媽們的購(gòu)物需求”,，抓住媽媽群體的消費(fèi)特征來鋪設(shè)產(chǎn)品與展開營(yíng)銷,。目前市場(chǎng)是偏熱的,，2015將會(huì)是母嬰電商的洗牌之年,。

自2014年以來,，母嬰電商的火熱似乎已經(jīng)無法阻擋了。2000萬的新生兒人口紅利,、母嬰消費(fèi)意識(shí)的覺醒和移動(dòng)電商的普及，為創(chuàng)業(yè)者鼓起了一個(gè)強(qiáng)力的母嬰電商風(fēng)口,。在這個(gè)風(fēng)口下,，以貝貝網(wǎng)為代表的一批新晉母嬰平臺(tái)正快速崛起。

母嬰市場(chǎng)既是“藍(lán)海”又是“紅海”,，能否成功關(guān)鍵要看是否洞察到用戶需求,，而不能單純地只做賣貨。

從賣貨到服務(wù)媽媽

母嬰是一個(gè)泛行業(yè),，母嬰范疇內(nèi)的童裝,、玩具、奶粉,、紙尿褲等品類相互之間的玩法差異很大,，有的重性價(jià)比，有的重安全性,，每一個(gè)品類獨(dú)立來看都可以是一個(gè)行業(yè),。

所以,，母嬰電商不是單純的賣貨，而是“滿足媽媽們的購(gòu)物需求”,，抓住媽媽群體的消費(fèi)特征來鋪設(shè)產(chǎn)品與展開營(yíng)銷,。

最初，我們想賣的只有童裝,、童鞋,，這部分是媽媽們的剛需。而在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后,，媽媽們反饋希望在貝貝網(wǎng)買到更多品類的商品,，于是貝貝網(wǎng)有了玩具、用品等類目,。

之后的幾個(gè)月,，奶粉紙尿褲全線擴(kuò)充，海外購(gòu)頻道上線,，貝貝網(wǎng)逐漸成為一個(gè)綜合的媽媽購(gòu)物平臺(tái),，不僅涵蓋了童裝、奶粉等傳統(tǒng)的母嬰消費(fèi)領(lǐng)域,，還在家居百貨等領(lǐng)域進(jìn)行了拓展,。床品套件、小家電等傳統(tǒng)意義上不屬于母嬰范疇的產(chǎn)品開始上架,，幾場(chǎng)活動(dòng)下來,，居然賣得也不錯(cuò)。

 1/3    1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè)