時間：2015-07-22 11:06:23 點擊：次
來源：騰訊科技 作者：

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人口紅利的釋放讓母嬰電商這個垂直領域成為眾多創(chuàng)業(yè)者瞄準的方向，同時也成為了資本追逐的對象，母嬰電商正在迅速成為資本密集型行業(yè)。貝貝網(wǎng)CEO張良倫認為，母嬰電商不是單純的賣貨，而是“滿足媽媽們的購物需求”，抓住媽媽群體的消費特征來鋪設產(chǎn)品與展開營銷。目前市場是偏熱的，2015將會是母嬰電商的洗牌之年。

自2014年以來，母嬰電商的火熱似乎已經(jīng)無法阻擋了。2000萬的新生兒人口紅利、母嬰消費意識的覺醒和移動電商的普及，為創(chuàng)業(yè)者鼓起了一個強力的母嬰電商風口。在這個風口下，以貝貝網(wǎng)為代表的一批新晉母嬰平臺正快速崛起。

母嬰市場既是“藍海”又是“紅海”，能否成功關鍵要看是否洞察到用戶需求，而不能單純地只做賣貨。

從賣貨到服務媽媽

母嬰是一個泛行業(yè)，母嬰范疇內的童裝、玩具、奶粉、紙尿褲等品類相互之間的玩法差異很大，有的重性價比，有的重安全性，每一個品類獨立來看都可以是一個行業(yè)。

所以，母嬰電商不是單純的賣貨，而是“滿足媽媽們的購物需求”，抓住媽媽群體的消費特征來鋪設產(chǎn)品與展開營銷。

最初，我們想賣的只有童裝、童鞋，這部分是媽媽們的剛需。而在經(jīng)過一段時間的運營后，媽媽們反饋希望在貝貝網(wǎng)買到更多品類的商品，于是貝貝網(wǎng)有了玩具、用品等類目。

之后的幾個月，奶粉紙尿褲全線擴充，海外購頻道上線，貝貝網(wǎng)逐漸成為一個綜合的媽媽購物平臺，不僅涵蓋了童裝、奶粉等傳統(tǒng)的母嬰消費領域，還在家居百貨等領域進行了拓展。床品套件、小家電等傳統(tǒng)意義上不屬于母嬰范疇的產(chǎn)品開始上架，幾場活動下來，居然賣得也不錯。

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