時(shí)間：2016-03-29 09:01:26 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：

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3月28日消息，當(dāng)當(dāng)CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人李國(guó)慶在某大會(huì)上表示，不管農(nóng)村電商還是跨境電商，如果不特色，只能給平臺(tái)交點(diǎn)費(fèi)，平臺(tái)繼續(xù)賠錢(qián)。李國(guó)慶稱，要做特色電商，要看五個(gè)方面：

第一是新需求。新的需求是小眾品牌大行其道，細(xì)分市場(chǎng)大行其道，土特產(chǎn)、手工制作大行其道。李國(guó)慶稱，過(guò)去電商夸大了自己的貢獻(xiàn)，給上游帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，引發(fā)了更多的庫(kù)存。

第二，過(guò)去的新奇特色產(chǎn)品由于通路不暢，價(jià)格奇高，以后有了互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)更惠民。

第三，要改進(jìn)設(shè)計(jì)問(wèn)題。“我去日本看名創(chuàng)優(yōu)品，美術(shù)設(shè)計(jì)非常精美。日本把文創(chuàng)和設(shè)計(jì)都融入到生活用品中，像書(shū)簽和紙巾盒，而我們的工藝品就是停留在書(shū)包、腰帶上，這方面還有很大的余地。”李國(guó)慶稱。

第四，是品牌備書(shū)。

第五是口碑。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)口碑，90后很相信口碑，原來(lái)說(shuō)口碑營(yíng)銷(xiāo)是笑話，現(xiàn)在是指數(shù)級(jí)的傳播。

據(jù)了解，本屆大會(huì)已于今日在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心舉辦。本次大會(huì)以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，以“新電商新引擎新福建”為主題，安排了電子商務(wù)推進(jìn)會(huì)、跨境電子商務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、電商領(lǐng)軍人物座談會(huì)等主要活動(dòng)。阿里、京東、百度、騰訊、蘇寧、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管，知名臺(tái)商、僑商，海外、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會(huì)。

以下是演講實(shí)錄：

李國(guó)慶：謝謝主持人！剛剛主持人說(shuō)我是早期電商參與者，是的！我的老婆，我們的董事長(zhǎng)說(shuō)當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)絕不當(dāng)先烈，說(shuō)了16年(笑)，但是我想更正的是，我仍然是今天電商的參與者。

16年當(dāng)當(dāng)圖書(shū)市場(chǎng)份額至今仍然遙遙領(lǐng)先，我只燒了4000萬(wàn)美金，抗衡阿里的10億美金，抗衡亞馬遜的8億美金，抗衡京東的6億美金！

大家可能覺(jué)得我這個(gè)命真苦(笑)，我是命挺苦，是不是我嘴不積得？我第一個(gè)五年跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有天貓，馬云年年開(kāi)會(huì)研究怎么把當(dāng)當(dāng)滅了。當(dāng)時(shí)淘寶高管離開(kāi)之后一年內(nèi)不能去當(dāng)當(dāng)，你說(shuō)我真榮幸(笑)，沒(méi)做成，我們這個(gè)模式做成了。第二個(gè)五年亞馬遜來(lái)了提出收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，而且明確說(shuō)你要不賣(mài)給我，我就買(mǎi)老二卓越網(wǎng)。我當(dāng)時(shí)提出的是“我只能賣(mài)給30%最多49%”，他們說(shuō)不行，要賣(mài)到70%，他們很直接地說(shuō)你如果不賣(mài)給我，不僅生意沒(méi)了，你們兩口子日子都很難過(guò)，你說(shuō)多猖狂，我十年前就拍案而起說(shuō)放你媽的屁！賣(mài)這點(diǎn)中文書(shū)我還賣(mài)不過(guò)你亞馬遜？我更懂中國(guó)的讀者呀！

就像我去美國(guó)，我說(shuō)你們最大的美國(guó)連鎖書(shū)店怎么不到中國(guó)來(lái)開(kāi)書(shū)店？他說(shuō)我們連英語(yǔ)國(guó)家英國(guó)和加拿大都不去。我說(shuō)為什么？他們說(shuō)因?yàn)槲覀冎欢绹?guó)讀者讀什么。

這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)去了，現(xiàn)在亞馬遜的圖書(shū)快沒(méi)了，連續(xù)三年半逐年下滑20%，正好這個(gè)份額讓京東拿走了，但是京東卻是賠錢(qián)的，為什么呢？我也不知道(笑)。

第三個(gè)五年京東又要賣(mài)圖書(shū)，又跟我打了五年！中國(guó)的圖書(shū)700億，教材教輔400億，全國(guó)線上線下只有剩下300個(gè)億，當(dāng)當(dāng)去年一年賣(mài)了110億，全世界你找不到一個(gè)渠道企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)行業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)超過(guò)20%的，非常難。麥肯錫找了好幾年至今都沒(méi)有找到，只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。美國(guó)亞馬遜的圖書(shū)也就占到美國(guó)圖書(shū)市場(chǎng)的13%到14%(三年前的數(shù)據(jù))，當(dāng)當(dāng)占30%多，這就是特色電商。

今天，不管農(nóng)村電商還是跨境電商，如果不特色，只能給人家平臺(tái)交點(diǎn)費(fèi)，平臺(tái)繼續(xù)賠錢(qián)，我們繼續(xù)賠錢(qián)。

我們的特色電商有四個(gè)方面

第一是講新需求。

新的需求是什么？中國(guó)富裕起來(lái)的人這30年不得了，富裕人口達(dá)到歐洲收入水平的人已經(jīng)超過(guò)歐洲人口了，我們可能達(dá)到一兩個(gè)億了吧，包括80后90后，整個(gè)消費(fèi)觀和我們是不一樣的，過(guò)去10多年馬云總和劉強(qiáng)東總都做了很多的貢獻(xiàn)，都是我尊敬的企業(yè)家。但是過(guò)去的電商基本上做的還是賣(mài)大路貨和標(biāo)品，跨境電商前幾年風(fēng)生水起，大家爭(zhēng)相賣(mài)尿布、奶粉。過(guò)去很貪圖便宜，所以一度假冒產(chǎn)品在網(wǎng)上盛行。當(dāng)然，假冒不一定偽劣，便宜、實(shí)惠是大家需要的，而新的富裕起來(lái)的人，他們的需求是什么？

是迷信大品牌嗎？不是，小眾品牌大行其道，這非常像日本。細(xì)分市場(chǎng)大行其道，土特產(chǎn)、手工制作大行其道。我記得20年前我們?nèi)ッ绹?guó)，從帶一點(diǎn)土特產(chǎn)，偷偷在家自己吃得了，別說(shuō)送禮，招呼朋友都覺(jué)得寒磣。你看現(xiàn)在，去美國(guó)拿的越是土特產(chǎn)，越是要把華人朋友和美國(guó)朋友請(qǐng)過(guò)來(lái)，或者給他們送一點(diǎn)禮，這就叫做經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后的文化自信心。

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