時間：2016-03-29 09:01:26 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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3月28日消息,，當(dāng)當(dāng)CEO,、聯(lián)合創(chuàng)始人李國慶在某大會上表示，不管農(nóng)村電商還是跨境電商,，如果不特色,，只能給平臺交點費,，平臺繼續(xù)賠錢,。李國慶稱,，要做特色電商，要看五個方面：

第一是新需求,。新的需求是小眾品牌大行其道,，細(xì)分市場大行其道，土特產(chǎn),、手工制作大行其道。李國慶稱,，過去電商夸大了自己的貢獻(xiàn),，給上游帶來了負(fù)擔(dān)，引發(fā)了更多的庫存,。

第二,，過去的新奇特色產(chǎn)品由于通路不暢，價格奇高,，以后有了互聯(lián)網(wǎng),，會更惠民。

第三,，要改進(jìn)設(shè)計問題,。“我去日本看名創(chuàng)優(yōu)品，美術(shù)設(shè)計非常精美,。日本把文創(chuàng)和設(shè)計都融入到生活用品中,，像書簽和紙巾盒，而我們的工藝品就是停留在書包,、腰帶上,，這方面還有很大的余地。”李國慶稱,。

第四,，是品牌備書。

第五是口碑,?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來口碑,，90后很相信口碑，原來說口碑營銷是笑話,，現(xiàn)在是指數(shù)級的傳播,。

據(jù)了解，本屆大會已于今日在福州海峽國際會展中心舉辦,。本次大會以創(chuàng)新,、協(xié)調(diào)、綠色,、開放,、共享五大發(fā)展理念為指導(dǎo)，以“新電商新引擎新福建”為主題,，安排了電子商務(wù)推進(jìn)會,、跨境電子商務(wù)項目對接會、農(nóng)村電子商務(wù)項目對接會,、電商領(lǐng)軍人物座談會等主要活動,。阿里、京東,、百度,、騰訊、蘇寧,、eBay等境內(nèi)外電子商務(wù)龍頭企業(yè)高管,，知名臺商、僑商,，海外,、省外閩籍電商領(lǐng)軍人物均出席大會。

以下是演講實錄：

李國慶：謝謝主持人,！剛剛主持人說我是早期電商參與者,，是的！我的老婆,，我們的董事長說當(dāng)當(dāng)要做先驅(qū)絕不當(dāng)先烈,，說了16年(笑)，但是我想更正的是,，我仍然是今天電商的參與者,。

16年當(dāng)當(dāng)圖書市場份額至今仍然遙遙領(lǐng)先，我只燒了4000萬美金,，抗衡阿里的10億美金,，抗衡亞馬遜的8億美金，抗衡京東的6億美金！

大家可能覺得我這個命真苦(笑),，我是命挺苦,，是不是我嘴不積得？我第一個五年跟淘寶競爭,，當(dāng)時沒有天貓,，馬云年年開會研究怎么把當(dāng)當(dāng)滅了。當(dāng)時淘寶高管離開之后一年內(nèi)不能去當(dāng)當(dāng),，你說我真榮幸(笑),，沒做成，我們這個模式做成了,。第二個五年亞馬遜來了提出收購當(dāng)當(dāng),，而且明確說你要不賣給我，我就買老二卓越網(wǎng),。我當(dāng)時提出的是“我只能賣給30%最多49%”,，他們說不行，要賣到70%,，他們很直接地說你如果不賣給我,，不僅生意沒了，你們兩口子日子都很難過,，你說多猖狂,，我十年前就拍案而起說放你媽的屁！賣這點中文書我還賣不過你亞馬遜,？我更懂中國的讀者呀！

就像我去美國,，我說你們最大的美國連鎖書店怎么不到中國來開書店,？他說我們連英語國家英國和加拿大都不去。我說為什么,？他們說因為我們只懂美國讀者讀什么,。

這場戰(zhàn)爭過去了，現(xiàn)在亞馬遜的圖書快沒了,，連續(xù)三年半逐年下滑20%,，正好這個份額讓京東拿走了，但是京東卻是賠錢的,，為什么呢,？我也不知道(笑)。

第三個五年京東又要賣圖書,，又跟我打了五年,！中國的圖書700億，教材教輔400億，全國線上線下只有剩下300個億,，當(dāng)當(dāng)去年一年賣了110億,，全世界你找不到一個渠道企業(yè)占領(lǐng)這個行業(yè)這個產(chǎn)業(yè)超過20%的，非常難,。麥肯錫找了好幾年至今都沒有找到,，只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。美國亞馬遜的圖書也就占到美國圖書市場的13%到14%(三年前的數(shù)據(jù)),，當(dāng)當(dāng)占30%多,，這就是特色電商。

今天,，不管農(nóng)村電商還是跨境電商,，如果不特色，只能給人家平臺交點費,，平臺繼續(xù)賠錢,，我們繼續(xù)賠錢。

我們的特色電商有四個方面

第一是講新需求,。

新的需求是什么,？中國富裕起來的人這30年不得了，富裕人口達(dá)到歐洲收入水平的人已經(jīng)超過歐洲人口了,，我們可能達(dá)到一兩個億了吧,，包括80后90后，整個消費觀和我們是不一樣的,，過去10多年馬云總和劉強東總都做了很多的貢獻(xiàn),，都是我尊敬的企業(yè)家。但是過去的電商基本上做的還是賣大路貨和標(biāo)品,，跨境電商前幾年風(fēng)生水起,，大家爭相賣尿布、奶粉,。過去很貪圖便宜,，所以一度假冒產(chǎn)品在網(wǎng)上盛行。當(dāng)然,，假冒不一定偽劣,，便宜、實惠是大家需要的,，而新的富裕起來的人,，他們的需求是什么？

是迷信大品牌嗎,？不是,，小眾品牌大行其道，這非常像日本。細(xì)分市場大行其道,，土特產(chǎn),、手工制作大行其道。我記得20年前我們?nèi)ッ绹?，從帶一點土特產(chǎn),，偷偷在家自己吃得了，別說送禮,，招呼朋友都覺得寒磣,。你看現(xiàn)在，去美國拿的越是土特產(chǎn),，越是要把華人朋友和美國朋友請過來,，或者給他們送一點禮，這就叫做經(jīng)濟發(fā)展之后的文化自信心,。

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