時間：2016-09-23 11:33:15 點(diǎn)擊：次
來源：投資界 作者：

條評論打印收藏

所以，互聯(lián)網(wǎng)對線下零售的打擊是各個擊破，它是一個品類一個品類殺過來，基本上沒有抵擋的余地。一開始是服裝造就淘寶這樣的大公司，接下來是3C造就京東這樣的大公司，接下來將發(fā)展到的另外一個品類就是超市；超市是非常高頻的東西，如果把超市拿下，把生鮮拿下，這個比例就真的可以做到馬云說的50%的占有率。今年最大的特點(diǎn)就是，大家已經(jīng)在網(wǎng)上愿意購買一些非常敏感的東西，包括食品、個人護(hù)理、母嬰用品，以前這些產(chǎn)品都不敢在網(wǎng)上買。

為什么電商占比才12%，線下門店已經(jīng)嗷嗷叫了？

為什么人家說中國的互聯(lián)網(wǎng)電商占比只12%，線下店就已經(jīng)痛的嗷嗷叫？其實(shí)，如果在計算零售的時候，刨除掉汽車和加油站這兩項(xiàng)，那么得出的結(jié)論就是占比超20%。

我們有一個觀察，當(dāng)一個新品類去顛覆一個舊品類的時候，20%就是拐點(diǎn)，到了20%的時候就會出現(xiàn)一個現(xiàn)象叫戴維斯雙殺。就是說本來毛利50%、凈利20%的企業(yè)，丟掉20%的收入，等于利潤就沒有了；每年要做的第一件事情是不敢開店，第二件事情趕快砍成本，員工砍掉后服務(wù)質(zhì)量就下來了，這樣的話體驗(yàn)會更差。

電商是美國發(fā)明的，亞馬遜最先。為什么中國電商比美國還要牛呢？是因?yàn)楦偁幍母窬郑驗(yàn)閬嗰R遜起來的時候，美國線下的零售店沃爾瑪?shù)榷己芘＃麄冃屎芨撸杀竞艿停哉f亞馬遜帶來的好處只是產(chǎn)品極大的豐富，送貨快、方便，但是在價格便宜這件事情沒有什么優(yōu)勢。

中國就不一樣，當(dāng)淘寶和京東起來的時候，中國的線下店還只在一線城市，二線城市都沒有去，所以他們是并駕齊驅(qū)同時挺進(jìn)二線城市，而互聯(lián)網(wǎng)速度非常快。所以，電商第一個賣點(diǎn)是價格便宜，我們研究過歷史，便宜才是硬道理，零售的每一次顛覆靠的都是價格殺手，只要價格便宜就可以顛覆你。

在這種情況下，作為一個線下的公司，你應(yīng)該怎么辦呢？如果這是不可逆轉(zhuǎn)的，因?yàn)榈统杀尽⒏咝省⒑玫挠脩趔w驗(yàn)，一定會顛覆你，只是時間問題。那么，你要活下來，就一定要變革。

舉一個例子，現(xiàn)在的餐飲行業(yè)為什么老店同比會下降？如果你不做外賣，老店一定是下降。所以你開店的策略就要重新調(diào)整，首先，店不能開那么多，以前開一個店覆蓋的面積是800米，現(xiàn)在你開一個店要做外賣可以覆蓋3公里，所以你不需要開那么多店；第二，SKU要少，店不能太大，而且要專門搞一個外賣團(tuán)隊，如果店的外賣不能占到百分之二三十，就不能賺錢。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，所以作為傳統(tǒng)餐飲的老板，一定要變革，要與時俱進(jìn)地調(diào)整。

這么多的放緩，到底是什么原因？很簡單，一個是人口紅利沒有了，還有一個是移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利也沒有了。現(xiàn)在線上的人都說要在線下開一個體檢店，人流在那，現(xiàn)在天貓的流量太貴了，沒有什么紅利了；線下的人卻說不行，來客數(shù)下降了，到網(wǎng)上去撈。就像競爭進(jìn)入下半場，增量不多的時候，你盯著我碗里，我盯著你碗里，我們是比存量，而比存量的關(guān)鍵就是要整合了。

現(xiàn)在的消費(fèi)者也變了，80后、90后成為主力。那些被稱為宅男/宅女們的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶長大了，這些原住民越來越懶，網(wǎng)購超50%，同時粉絲經(jīng)濟(jì)、分享經(jīng)濟(jì)從而爆發(fā)。

流量的入口要產(chǎn)品和內(nèi)容并重。所以我講兩點(diǎn)：第一，你光做產(chǎn)品是不行的，以前說產(chǎn)品豐富價格便宜就是流量的入口；現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者升級以后要看內(nèi)容了。以前的淘寶夫妻店，老婆做衣服，老公做流量；現(xiàn)在改了，老婆做衣服，老公不僅要做流量，還要做視頻，寫內(nèi)容，讓人家很high，每天來你這里看。

 2/2   首頁 上一頁 1 2