時(shí)間：2016-09-23 11:33:15 點(diǎn)擊：次
來源：投資界 作者：

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所以,，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下零售的打擊是各個(gè)擊破,，它是一個(gè)品類一個(gè)品類殺過來,，基本上沒有抵擋的余地,。一開始是服裝造就淘寶這樣的大公司,，接下來是3C造就京東這樣的大公司，接下來將發(fā)展到的另外一個(gè)品類就是超市,；超市是非常高頻的東西,，如果把超市拿下，把生鮮拿下,，這個(gè)比例就真的可以做到馬云說的50%的占有率,。今年最大的特點(diǎn)就是，大家已經(jīng)在網(wǎng)上愿意購買一些非常敏感的東西,，包括食品,、個(gè)人護(hù)理、母嬰用品,，以前這些產(chǎn)品都不敢在網(wǎng)上買,。

為什么電商占比才12%，線下門店已經(jīng)嗷嗷叫了,？

為什么人家說中國的互聯(lián)網(wǎng)電商占比只12%,，線下店就已經(jīng)痛的嗷嗷叫？其實(shí),，如果在計(jì)算零售的時(shí)候,，刨除掉汽車和加油站這兩項(xiàng)，那么得出的結(jié)論就是占比超20%,。

我們有一個(gè)觀察,，當(dāng)一個(gè)新品類去顛覆一個(gè)舊品類的時(shí)候，20%就是拐點(diǎn),，到了20%的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象叫戴維斯雙殺,。就是說本來毛利50%、凈利20%的企業(yè),，丟掉20%的收入,，等于利潤就沒有了；每年要做的第一件事情是不敢開店,，第二件事情趕快砍成本,，員工砍掉后服務(wù)質(zhì)量就下來了，這樣的話體驗(yàn)會(huì)更差,。

電商是美國發(fā)明的,，亞馬遜最先。為什么中國電商比美國還要牛呢,？是因?yàn)楦偁幍母窬?，因?yàn)閬嗰R遜起來的時(shí)候,，美國線下的零售店沃爾瑪?shù)榷己芘＃麄冃屎芨?，成本很低,，所以說亞馬遜帶來的好處只是產(chǎn)品極大的豐富，送貨快,、方便,，但是在價(jià)格便宜這件事情沒有什么優(yōu)勢。

中國就不一樣,，當(dāng)淘寶和京東起來的時(shí)候,，中國的線下店還只在一線城市，二線城市都沒有去,，所以他們是并駕齊驅(qū)同時(shí)挺進(jìn)二線城市,，而互聯(lián)網(wǎng)速度非常快,。所以,，電商第一個(gè)賣點(diǎn)是價(jià)格便宜，我們研究過歷史,，便宜才是硬道理,，零售的每一次顛覆靠的都是價(jià)格殺手，只要價(jià)格便宜就可以顛覆你,。

在這種情況下,，作為一個(gè)線下的公司，你應(yīng)該怎么辦呢,？如果這是不可逆轉(zhuǎn)的,，因?yàn)榈统杀尽⒏咝?、好的用戶體驗(yàn),，一定會(huì)顛覆你，只是時(shí)間問題,。那么，你要活下來,，就一定要變革,。

舉一個(gè)例子，現(xiàn)在的餐飲行業(yè)為什么老店同比會(huì)下降,？如果你不做外賣,，老店一定是下降。所以你開店的策略就要重新調(diào)整,，首先,，店不能開那么多,，以前開一個(gè)店覆蓋的面積是800米，現(xiàn)在你開一個(gè)店要做外賣可以覆蓋3公里,，所以你不需要開那么多店,；第二，SKU要少,，店不能太大,，而且要專門搞一個(gè)外賣團(tuán)隊(duì)，如果店的外賣不能占到百分之二三十,，就不能賺錢,。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，所以作為傳統(tǒng)餐飲的老板,，一定要變革,，要與時(shí)俱進(jìn)地調(diào)整。

這么多的放緩,，到底是什么原因,？很簡單，一個(gè)是人口紅利沒有了,，還有一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也沒有了?，F(xiàn)在線上的人都說要在線下開一個(gè)體檢店，人流在那,，現(xiàn)在天貓的流量太貴了,，沒有什么紅利了；線下的人卻說不行,，來客數(shù)下降了,，到網(wǎng)上去撈。就像競爭進(jìn)入下半場,，增量不多的時(shí)候,，你盯著我碗里，我盯著你碗里,，我們是比存量,，而比存量的關(guān)鍵就是要整合了。

現(xiàn)在的消費(fèi)者也變了,，80后,、90后成為主力。那些被稱為宅男/宅女們的互聯(lián)網(wǎng)重度用戶長大了,，這些原住民越來越懶,，網(wǎng)購超50%，同時(shí)粉絲經(jīng)濟(jì),、分享經(jīng)濟(jì)從而爆發(fā),。

流量的入口要產(chǎn)品和內(nèi)容并重,。所以我講兩點(diǎn)：第一，你光做產(chǎn)品是不行的,，以前說產(chǎn)品豐富價(jià)格便宜就是流量的入口,；現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者升級(jí)以后要看內(nèi)容了,。以前的淘寶夫妻店,，老婆做衣服，老公做流量,；現(xiàn)在改了,，老婆做衣服，老公不僅要做流量,，還要做視頻,，寫內(nèi)容，讓人家很high,，每天來你這里看,。

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