時間：2017-03-27 09:52:23 點擊：次
來源：騰訊 作者：馬云

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大家下午好，可否再把燈光調(diào)亮一些？我想看到大家的臉。我會害怕對著黑乎乎的一片說話。這次的行程有很多很棒的對話，我感觸很深，讓我想起了很多在我身上發(fā)生的事情。

樂觀、堅持、不抱怨，才有機(jī)會

首先，我想說，我并不是個有天賦的人，我也沒有受過培訓(xùn)。我也從來不聽媽媽或者老師的話。我會說，不不不，我從不這樣聽話。

如博爾特前面發(fā)言所說，教練告訴他的每一件事情，他聽了就相信。而對我來講，從媒體上或者從其他人那里聽來的事情，我會花 2-3 秒鐘思考，這是對的嗎？我能否做些不一樣的？這是我自己培養(yǎng)的習(xí)慣。

我不是一個有天賦的人，因為我失敗了很多次。我試了 7 年才完成中學(xué)、人家用了 5 年，這是很糟糕的。每一個人都試著進(jìn)大學(xué)，進(jìn)好的中學(xué)，但我們都曾失敗過，我是失敗者中的一員。我想進(jìn)重點初中，重點高中都失敗了，考大學(xué)我失敗了 3 次，然后申請工作我失敗了差不多 30 次。我記得大家都知道，當(dāng)我高中畢業(yè)的時候，我沒考上大學(xué)，我想在 KFC 找一份工作，24 個人去了，23 個人被錄取，我是唯一沒有被聘用的。

然后我試著去考警察，5 個同學(xué)去，4 個被錄取，我又是那個沒被錄取的。當(dāng)我們開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之路，我試著去融資，我去了硅谷，和投資人對話，我見了超過 30 個投資人，沒有一個愿意投給我們。

但是我覺得很有趣的事情是，我們犯了那么多錯誤，每一次失敗，每一次被別人拒絕，我都把它當(dāng)作一次訓(xùn)練。今天，當(dāng)有人說，哦，我很失望的時候，我不覺得我是被這個公司拒絕了，我不覺得我失敗了。對于我來說，如果被人拒絕，這是很正常的事情，你被別人接受才是并非順理成章的事情。

當(dāng)我開始做生意，嘗試銷售，每天我都給陌生人打電話、出去見客戶。出門之前我都告訴自己，我要見 12 個客戶，我都不會有機(jī)會贏的。一個機(jī)會都沒有。然后當(dāng)我回來，確實沒有機(jī)會，我說，看，我是對的吧，我就知道沒有機(jī)會。但是如果我贏了一個客戶，我就是比預(yù)期做得好。所以每一次，我們犯的每一個錯誤，都是一個很好的令你將來成功的寶庫。

有許多關(guān)于馬云的書，關(guān)于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的。我不認(rèn)為我應(yīng)該寫一本書。當(dāng)有人開始寫一本關(guān)于自己的書，那就是他老了，該退休了。

但是如果有一天，我真的想寫一本書，書名將是《阿里巴巴和 1001 個錯誤》。

是錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯錯，我們學(xué)習(xí)，檢查自己。其實我們每一個錯誤、每一次失敗都是自己的錯。如何改正，如何下次做得更好。在中國，我開始和很多企業(yè)家分享我的經(jīng)驗和想法，我想告訴他們從別人的失敗中學(xué)習(xí)。我的培訓(xùn)過程就是失敗的經(jīng)歷。你知道，我接受的培訓(xùn)是做一個高中老師，我一天都沒有經(jīng)歷過商學(xué)院的培訓(xùn)，我絕對不是被培養(yǎng)成為一個 MBA 的學(xué)生。

這些年我看到很多人去學(xué) MBA。他們?nèi)ブ胺浅Ｂ斆鳎貋頃r都變蠢了。因為他們想，這是教授教的，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的。他們?nèi)ブ八季S非常活躍，但回來時好像被僵化了。

我在中國設(shè)立的湖畔大學(xué)是培養(yǎng)企業(yè)家的，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗。大多數(shù)人都會失敗。如同在戰(zhàn)場上，生存下來的人才是贏家。所以當(dāng)你做生意的時候，你得從別人的錯誤中學(xué)習(xí)。不要擔(dān)心，大多數(shù)錯誤，你會覺得那個家伙怎么那么傻，他怎么能犯這樣的錯誤。其實你也會犯同樣的錯。你會的，所以我努力教我自己。我讀過很多很多的案例，人們?yōu)槭裁词。也粩嗟匾庾R到，這家伙這么聰明，而他失敗了，為什么我會有機(jī)會贏。你了解越多，你越會變得積極。

另外我想和大家分享的是，要用自己的思想來思考。你的教育，你的背景以及你擁有的經(jīng)驗都令你變得與眾不同。你不應(yīng)該永遠(yuǎn)跟隨別人走， 你應(yīng)該遵循自己的規(guī)則。

當(dāng)我要與有經(jīng)驗的人競爭時，我對自己說，等等，請給我 30 年。他會變老，我就擁有了機(jī)會。當(dāng)我與比我富有的人競爭時，我可以做任何事情，我對自己說，15 年后，我可以準(zhǔn)備，讓我們再競爭。所以，你總是有機(jī)會獲勝的。

如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的。比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯，很多人。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格。像侯賽因波特一樣。他們樂觀，他們從不抱怨。如果你不樂觀，你就沒有機(jī)會贏了。如果你抱怨，我年輕時會常常抱怨。我抱怨道，當(dāng)我想做軟件，比爾·蓋茨已經(jīng)做了。我想做這個，那個家伙也已經(jīng)做了。當(dāng)我想做雞肉時，肯德基比我們做得更好。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功，但這是不可能的，這世界上只有一個比爾·蓋茨。很多像你一樣的人會說，比爾·蓋茨沒有完成哈佛學(xué)業(yè)，我也應(yīng)該離開哈佛。但是只有一個比爾·蓋茨。

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