時間：2017-03-27 09:52:23 點擊：次
來源：騰訊 作者：馬云

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大家下午好，可否再把燈光調亮一些,？我想看到大家的臉,。我會害怕對著黑乎乎的一片說話。這次的行程有很多很棒的對話,，我感觸很深,，讓我想起了很多在我身上發(fā)生的事情。

樂觀,、堅持,、不抱怨，才有機會

首先,，我想說,，我并不是個有天賦的人,，我也沒有受過培訓。我也從來不聽媽媽或者老師的話,。我會說,，不不不，我從不這樣聽話,。

如博爾特前面發(fā)言所說,，教練告訴他的每一件事情,，他聽了就相信,。而對我來講，從媒體上或者從其他人那里聽來的事情,，我會花 2-3 秒鐘思考,，這是對的嗎？我能否做些不一樣的,？這是我自己培養(yǎng)的習慣,。

我不是一個有天賦的人，因為我失敗了很多次,。我試了 7 年才完成中學,、人家用了 5 年，這是很糟糕的,。每一個人都試著進大學,，進好的中學，但我們都曾失敗過,，我是失敗者中的一員,。我想進重點初中，重點高中都失敗了,，考大學我失敗了 3 次,，然后申請工作我失敗了差不多 30 次。我記得大家都知道,，當我高中畢業(yè)的時候,，我沒考上大學，我想在 KFC 找一份工作,，24 個人去了,，23 個人被錄取，我是唯一沒有被聘用的,。

然后我試著去考警察,，5 個同學去，4 個被錄取,，我又是那個沒被錄取的,。當我們開始阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之路,，我試著去融資，我去了硅谷,，和投資人對話,，我見了超過 30 個投資人，沒有一個愿意投給我們,。

但是我覺得很有趣的事情是,，我們犯了那么多錯誤，每一次失敗,，每一次被別人拒絕,，我都把它當作一次訓練。今天,，當有人說,，哦，我很失望的時候,，我不覺得我是被這個公司拒絕了,，我不覺得我失敗了。對于我來說,，如果被人拒絕,，這是很正常的事情，你被別人接受才是并非順理成章的事情,。

當我開始做生意,，嘗試銷售，每天我都給陌生人打電話,、出去見客戶,。出門之前我都告訴自己，我要見 12 個客戶,，我都不會有機會贏的,。一個機會都沒有。然后當我回來,，確實沒有機會,，我說，看,，我是對的吧,，我就知道沒有機會。但是如果我贏了一個客戶,，我就是比預期做得好,。所以每一次，我們犯的每一個錯誤,，都是一個很好的令你將來成功的寶庫,。

有許多關于馬云的書,，關于阿里巴巴的書，但所有這些書都不是我寫的,。我不認為我應該寫一本書,。當有人開始寫一本關于自己的書，那就是他老了,，該退休了,。

但是如果有一天，我真的想寫一本書,，書名將是《阿里巴巴和 1001 個錯誤》,。

是錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯錯,，我們學習,，檢查自己。其實我們每一個錯誤,、每一次失敗都是自己的錯。如何改正,，如何下次做得更好,。在中國，我開始和很多企業(yè)家分享我的經驗和想法,，我想告訴他們從別人的失敗中學習,。我的培訓過程就是失敗的經歷。你知道,，我接受的培訓是做一個高中老師,，我一天都沒有經歷過商學院的培訓，我絕對不是被培養(yǎng)成為一個 MBA 的學生,。

這些年我看到很多人去學 MBA,。他們去之前非常聰明，但回來時都變蠢了,。因為他們想,，這是教授教的，這是經濟學家講的,。他們去之前思維非?；钴S，但回來時好像被僵化了,。

我在中國設立的湖畔大學是培養(yǎng)企業(yè)家的,，我們用的大部分案例都是失敗的故事。為什么失敗,。大多數(shù)人都會失敗,。如同在戰(zhàn)場上,，生存下來的人才是贏家。所以當你做生意的時候,，你得從別人的錯誤中學習,。不要擔心，大多數(shù)錯誤,，你會覺得那個家伙怎么那么傻,，他怎么能犯這樣的錯誤。其實你也會犯同樣的錯,。你會的,，所以我努力教我自己。我讀過很多很多的案例,，人們?yōu)槭裁词?，我不斷地意識到，這家伙這么聰明,，而他失敗了,，為什么我會有機會贏。你了解越多,，你越會變得積極,。

另外我想和大家分享的是，要用自己的思想來思考,。你的教育,，你的背景以及你擁有的經驗都令你變得與眾不同。你不應該永遠跟隨別人走,， 你應該遵循自己的規(guī)則,。

當我要與有經驗的人競爭時，我對自己說,，等等,，請給我 30 年。他會變老,，我就擁有了機會,。當我與比我富有的人競爭時，我可以做任何事情,，我對自己說,，15 年后，我可以準備,，讓我們再競爭,。所以，你總是有機會獲勝的,。

如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士,，那么我們來看看他們是怎么成功的,。比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯,，很多人,。我發(fā)現(xiàn)成功的人都擁有具有魅力的性格。像侯賽因波特一樣,。他們樂觀,，他們從不抱怨。如果你不樂觀,，你就沒有機會贏了,。如果你抱怨，我年輕時會常常抱怨,。我抱怨道,，當我想做軟件，比爾·蓋茨已經做了,。我想做這個,，那個家伙也已經做了。當我想做雞肉時,，肯德基比我們做得更好,。而且我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功，但這是不可能的,，這世界上只有一個比爾·蓋茨。很多像你一樣的人會說,，比爾·蓋茨沒有完成哈佛學業(yè),，我也應該離開哈佛。但是只有一個比爾·蓋茨,。

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