時間：2017-04-21 10:09:23 點擊：次
來源：億邦動力網 作者：

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4月20日消息，在某行業(yè)論壇上,，慧聰網CEO郭江發(fā)表了題為《哪些B2B會死在破曉之前》的公開演講,，他指出，慧聰絕對不能死在黎明之前,，他要把資源全部砸到2.0產業(yè)上,，因為在2.0的事情上B2B才能夠真正得到發(fā)展。

慧聰網CEO郭江

據了解,，此次會議圍繞“產業(yè)奇點”的主題展開,，分別從工業(yè)、農業(yè),、資本跨境電商,、汽車等多個產業(yè)展開探討新勢力、新思維,、新科技,、新空間及新典范等內容。在本次會議中,，找鋼網,、大搜車、普天藥械網,、慧聰網,、磁金融、嘉御基金等多個企業(yè)出席并發(fā)表演講,。

溫馨提示：本文為速記初審稿,，保證現場嘉賓原意，未經刪節(jié),，或存紕漏,，敬請諒解。

以下是演講實錄：

郭江：這個命題派給我的時候我覺得他在影射慧聰,?；勐斣谶@1-2年間，在2.0時代進入時我們做了哪些動作,。

今天上午我有一種感覺,，這個行業(yè)“瘋子”太少了。其實我想把自己扮演成這個行業(yè)的“瘋子”,，我們怎么用那種激情能力,，哪怕把朱總這么理性的投資者都“騙”了,，把錢拿到，我們過于理性了,。

其實B2B投資在前年是一個高峰,，但是從去年開始變的非常少。B2B的2.0是什么,？就是交易,、就是金融、就是大數據,，B2B 1.0是什么,？即信息廣告，信息廣告怎么做,，從PC往移動端走,，用戶目標的營銷、分流,。

慧聰網這些年做了什么動作,？

我其實非常有危機感的，因為像慧聰網動不動被投資人評價為1.0的公司,，這個公司一般要死掉了,，我不想背上“1.0”的符號，所以我在公司里做了特別大的動作,，就是組織變革,，把所有事業(yè)部改變成由總經理真金白銀砸錢進去的專業(yè)公司。

對于慧聰這樣的公司來說,，如果不做組織變革根本無法應戰(zhàn)?；佑幸粋€定律：“事業(yè)部打不過專業(yè)公司”,，從新浪汽車頻道事業(yè)部被汽車之家滅了，從金融的頻道就出現了“東方財富”這樣的專業(yè)公司,?；ヂ摼W這個行業(yè)就是變、再變,?；勐斢?9個專業(yè)公司，1個平臺公司,，13個垂直公司,，2個產品公司，3個金融公司,。我現在的管理壓力不大,，我有19個合伙人做這個事兒,。

慧聰怎么干這個事兒？

到了B2B 2.0時代,，我很看好“自營”,，我覺得在B2B領域中，自營的競爭力更強,，或者說服投資人的概率更高,。慧聰不到兩年,，砸了將近5個億,，投了15個公司，他們基本的特點就是“自營”,。我做不了,，但是我非常看好B2B這個行業(yè),，我希望成為這個行業(yè)發(fā)展的獲益者,。

接下來是慧聰網“投資”項目。他們發(fā)展了一年半左右的時間,，現在都會遇到一個節(jié)點,，大概有四五家公司拿到了A輪，有10家公司沒有拿到A輪,，我們是以天使進去的,，有一些根本的原因，我投完這些公司以后有10個公司確實拿不到A輪,，為什么,？我覺得既沒有交易額也沒有利潤，既沒有成交額也沒有利潤,，金融上也不知道應該怎么做,，看他一個BP把我騙了，我是一個“天使”很容易騙,，但是到A輪騙不了了,，因為要看交易數據，環(huán)比增長不快,，自己又不懂金融,，我給他們那么好的條件，我說我把錢給你你們去放,，又不敢放,，公司還是虧損的，這樣的A輪根本拿不到錢。

我也看了很多公司,，現在的問題蠻大,，尤其是垂直行業(yè)的公司，我們只懂行業(yè),，但是不懂技術平臺的交易,，不懂金融，比如說我們的金融體系可以給他們支撐錢,，我說給你年化12個點,，每個月1個點，好多老板說這個錢太貴了,，我說你想要多便宜的錢,？他說我們這個行業(yè)只能消化銀行的錢，那就是悖論了,，如果你在這個行業(yè)中不能真正突破,，不能找到客戶對你的金融需求的時候，你怎么能夠扮演銀行呢,？

慧聰的選擇是什么,？

我們選擇在金融上做大的突破，確實跨各個行業(yè)的時候,，如果你發(fā)現你的交易商有機會,，你在金融上有機會，在大數據有機會,，其實最容易做的是金融,，畢竟慧聰是上市公司，可以把所有牌照搞定,，把余額最好,，推動各個行業(yè)向前跑。

我們從2015年做GMV,，到2016年,、2017年，800億是保底,，我不同意很多同志說投資人不喜歡GMV就不做了，不做GMV做什么,？我說GMV有用,，他們說GMV賺不了錢，我說你看看鏈家還在撮,，咱們比一般的2.0公司好多了,，咱們還賣廣告費呢。

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