時間：2017-04-25 09:58:41 點擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：占太林

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三、該建立什么樣的新規(guī)則？

什么叫規(guī)則，規(guī)則就是大家已經(jīng)約定的東西，那就是規(guī)則；如果我們背叛了這個規(guī)則，那就是不誠信。規(guī)則是否被打破，取決于我們大家認(rèn)同的一件事情，你打破了就叫不守規(guī)則，這就是違規(guī)行為。

“我們要打破這個規(guī)則”，這句話好像并沒有錯，但是要在一個什么特定條件下看這句話的對和錯。總體來看，我們約定了規(guī)則誰都不應(yīng)該打破。在灰色地帶創(chuàng)業(yè)，我覺得那不叫創(chuàng)新，那叫投機(jī)。

我們要打破什么規(guī)則？比如過去傳統(tǒng)的營銷模式，貨用完了，錢卻沒收回來，我們聘人去追債，第一加大成本，第二創(chuàng)造了不誠信的環(huán)境，這個我們就一定要打破，建立新的規(guī)則。

格力率先打破了行業(yè)這個無奈的現(xiàn)狀，建立了新的規(guī)則，但是這個新的規(guī)則同樣是以誠信為基礎(chǔ)的。如果你用手上的權(quán)力打造一個為自己牟利的通道，最終你就會被趕下，被整個社會淘汰。

我們企業(yè)在發(fā)展過程中，都是圍繞著共贏、利他建立新的規(guī)則的，而把一些不好的規(guī)則廢棄掉。這個規(guī)則大家都很歡迎、認(rèn)同，那就做得很好。

四、是否跨界取決于你能不能掌控

跨界到不同的領(lǐng)域，實際上要有一個最根本的前提——目的要清晰。曾經(jīng)人家說格力電器成功是專業(yè)化，格力電器現(xiàn)在做手機(jī)肯定不成功了，但是這句話是不完整的。企業(yè)成功不成功取決于專注，而不是專業(yè)化和多元化。

空調(diào)行業(yè)原來接近四五百家專業(yè)化只做空調(diào)，很多都死了。專業(yè)化未必是成功之道，多元化未必是失敗的必然，所以要專注，把一件事做透。

我們進(jìn)入手機(jī)的時候很多人說是紅海，我就想什么是紅海？沒有人用、沒有需求，那一定是紅海，只要有市場需求就不是紅海。除此之外，如果你自己沒有技術(shù)力量支撐，那肯定也是紅海。

我們選擇手機(jī)，是因為我們考慮未來的智能家居，怎么樣讓一個用戶使用你所有的電器產(chǎn)品時更便利、更健康、更安全？這些健康和安全在當(dāng)下已經(jīng)納入企業(yè)家做產(chǎn)品時很重要的底線。

如果沒有安全、健康，你做出了空氣凈化器，卻沒有解決霧霾問題，霧霾更嚴(yán)重了，這樣就是一個企業(yè)在做產(chǎn)品時，是依靠別人的健康完成的，或者破壞環(huán)境讓我們產(chǎn)生效益，或者只是多了一個新的產(chǎn)業(yè)，這是不值得的。

作為格力來講，我們跨行業(yè)還是比較清晰的。

第一，需要有后力支撐。

格力有一句廣告叫“掌握核心科技”，它不是像外界看著簡單的空調(diào)的組裝，它是把后面支撐這個產(chǎn)品的所有核心技術(shù)掌握在自己手上，所以帶來產(chǎn)業(yè)的延伸。

我們講縱向和橫向的發(fā)展，比如格力自己研發(fā)電機(jī)，不僅空調(diào)需要用，用電機(jī)的領(lǐng)域太多，那你說做電機(jī)是不是跨行業(yè)？沒有，它是后臺有技術(shù)支撐的。壓縮機(jī)——以前我們只用于空調(diào)，現(xiàn)在把離芯、磁懸浮都用在里面了，面更寬了。所以跨界不是簡單地跨過去，而是你要有后力來支撐。

第二，目的很重要。

創(chuàng)業(yè)者可能選擇那個行業(yè)是因為有錢賺，這樣是不會成功的。我們跨行業(yè)是為了更多地延續(xù)我們的市場，對用戶帶來更多的是延伸。

我們做了好多事情，比如跨界投了銀隆新能源汽車，這絕對是跨界，而且跨界之大，但是我必須選擇它。

原因很簡單，第一是國家發(fā)展的戰(zhàn)略需要，第二是格力延伸的另外一個產(chǎn)業(yè)推動的需要。格力如果成功收購銀隆，這會為格力帶來一個新的平臺。

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