時(shí)間：2015-03-13 10:27:49 點(diǎn)擊：次
來源：紅商網(wǎng) 作者：

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“借力”異業(yè)結(jié)盟快速擴(kuò)張

這也難怪袁彬?qū)Ρ憷昙挠韬裢５珜?duì)于便利店，袁彬還有更多的思考。

“未來，我們會(huì)把便利店的功能，分等級(jí)復(fù)制到異業(yè)結(jié)盟上。”袁彬解釋說，所謂異業(yè)結(jié)盟，就是聯(lián)合線下其他公司，通過與他們合作，建成不同類型的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)館，促進(jìn)O2O融合發(fā)展。

齊曉齋也很認(rèn)可異業(yè)結(jié)盟的方式：“剛開始涉足一個(gè)領(lǐng)域依靠自己的力量往往不夠，一方面自己做，另一方面與合作伙伴一起來發(fā)展就能實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。”

比如，自建便利店最難的就是找到合適的門店，更何況現(xiàn)在連鎖便利店都在進(jìn)一步擴(kuò)張，各大零售超市、非超市的商家也在涉足這一領(lǐng)域，大家都在找門店，而且有些門店早就被其他行業(yè)占據(jù)，此時(shí)通過合作共贏就是比較明智的選擇。

于是，大潤(rùn)發(fā)除借用兄弟企業(yè)喜士多便利店的商標(biāo)自建喜士多云超市外，還與喜士多便利店達(dá)成了異業(yè)結(jié)盟的合作關(guān)系，雙方還在更多領(lǐng)域有異業(yè)結(jié)盟合作，在其上海新市北店隔出了約30平方米的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)館：內(nèi)設(shè)兩臺(tái)電腦、三臺(tái)LED電視機(jī)，區(qū)域內(nèi)的墻面及桌椅上貼滿了網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)的流程及使用貼士，同時(shí)配有專業(yè)導(dǎo)購(gòu)，24小時(shí)365天向消費(fèi)者提供咨詢、注冊(cè)、訂貨、取貨、貨到付款等專業(yè)服務(wù)。

袁彬透露，由于郵政幾乎已經(jīng)深入到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這與大潤(rùn)發(fā)的“千鄉(xiāng)萬館”計(jì)劃有著不謀而合之處，目前大潤(rùn)發(fā)已與南通的十家郵政局(所)展開了與喜士多便利店類似的合作，接下來還將與南通剩下的200多家郵政局(所)達(dá)成合作。

“異業(yè)結(jié)盟并不限制業(yè)態(tài)，只要雙方能達(dá)成合作就可以。”他說，比如有休閑區(qū)域的商場(chǎng)、咖啡廳等都是我們考慮合作的對(duì)象。

拿什么來跟電商大佬競(jìng)爭(zhēng)

縱觀大潤(rùn)發(fā)飛牛網(wǎng)在便利店中的所作所為，不難發(fā)現(xiàn)，其本質(zhì)上還是希望通過O2O搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣市市場(chǎng)。

大潤(rùn)發(fā)看到了這個(gè)市場(chǎng)的商機(jī)，各電商大佬也都看到了。

1月14日，京東宣布針對(duì)縣域市場(chǎng)，目前已有百家“縣級(jí)服務(wù)中心”在江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等縣市開業(yè)，并預(yù)計(jì)全年將有500家縣級(jí)服務(wù)中心在全國(guó)鋪開。

無獨(dú)有偶，蘇寧也在去年11月對(duì)其鄉(xiāng)村服務(wù)站進(jìn)行升級(jí)改造，此后便宣布未來5年將建設(shè)1萬家蘇寧“易購(gòu)服務(wù)站”，覆蓋全國(guó)1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

幾乎同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，淘寶在去年11月啟動(dòng)“農(nóng)村淘寶”后，阿里巴巴隨后也表示，未來3-5年內(nèi)擬投資100億元建10萬個(gè)“村級(jí)淘寶服務(wù)站”。

無論是京東的“縣級(jí)服務(wù)中心”，還是蘇寧的“易購(gòu)服務(wù)站”，又或是阿里巴巴的“村級(jí)淘寶服務(wù)站”，都承擔(dān)著展示、代下單、收款、配送等服務(wù)。這與大潤(rùn)發(fā)“千鄉(xiāng)萬館”計(jì)劃有著高度的目標(biāo)重合。

“十月圍城”之下，大潤(rùn)發(fā)拿什么來與電商大佬賽跑?

“相對(duì)來說，他們下鄉(xiāng)會(huì)難一些，至少大潤(rùn)發(fā)在全國(guó)有300多家大賣場(chǎng)，可以輻射周圍一二十平方公里的區(qū)域。”袁彬表示，而且大潤(rùn)發(fā)還有自建的便利店和異業(yè)結(jié)盟的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)館，可以讓消費(fèi)者看得見摸得著，更容易產(chǎn)生信賴和習(xí)慣。

“對(duì)電商大佬來說，縣級(jí)及縣級(jí)以下的市場(chǎng)幾乎是空白點(diǎn)。這塊市場(chǎng)潛力大，做起來也很難，不然他們?cè)缇烷_發(fā)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)了。”齊曉齋認(rèn)為，大潤(rùn)發(fā)自建的便利店和異業(yè)結(jié)盟的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)館已經(jīng)有點(diǎn)類似國(guó)外的O2O“目錄店”，即通過DM單、電子屏、產(chǎn)品手冊(cè)等向消費(fèi)者展示商品目錄進(jìn)行售賣，但還需在方便快捷上下功夫，即可在門店附近另建一個(gè)倉(cāng)庫(kù)存放大賣場(chǎng)或飛牛網(wǎng)的商品，使消費(fèi)者在門店通過目錄下單完成購(gòu)買商品的過程中，商品就可由倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸出來送到消費(fèi)者手中。

“目前，大潤(rùn)發(fā)線上線下的會(huì)員相互隔離，未來還可在相互打通上下功夫，促進(jìn)便利店、大賣場(chǎng)和飛牛網(wǎng)的融合發(fā)展。”上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才對(duì)《支點(diǎn)》記者說，比如大賣場(chǎng)平均每個(gè)店有10萬個(gè)會(huì)員，且都是活躍的，就可把他們引流到飛牛網(wǎng);飛牛網(wǎng)上的會(huì)員又可引流到大賣場(chǎng)或者便利店，這樣就能形成線上線下的閉環(huán)。

“總之，大潤(rùn)發(fā)能否在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵要看其便利店、大賣場(chǎng)以及飛牛網(wǎng)之間能否真正融合好。”齊曉齋說，現(xiàn)在大家?guī)缀跏峭瑫r(shí)起步，就看誰先搶占商機(jī)。

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