時(shí)間：2015-03-25 15:24:24 點(diǎn)擊：次
來源：DoNews 作者：

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兩個(gè)電話敲定投資背后

去年12月，分期樂獲得由DST領(lǐng)投的1億美元B輪融資，而DST恰好同時(shí)也是京東的投資人。只不過，在促成京東投資分期樂這件事情上，DST并沒有起太大作用。

事實(shí)上，早在2014年3月，分期樂就與京東已經(jīng)有了合作。京東起家的3C產(chǎn)品，恰恰也是分期樂賣給大學(xué)生的主要品類，于是分期樂選擇了從京東“批發(fā)”的方式。

京東投資常務(wù)副總裁常斌回憶，最初分期樂只是京東大客戶中的一個(gè)小角色，“每月從京東拿幾十萬的貨”。但這一數(shù)字在去年9月時(shí)已經(jīng)過億，這一切都被覬覦校園市場(chǎng)已久的京東看在眼里。

談及投資分期樂的具體原因，常斌將其總結(jié)為三方面原因：

首先，業(yè)務(wù)互補(bǔ)。分期樂賣的每一單東西，京東全有。通過分期樂，這些學(xué)分用戶開始變成京東商品的買家；

其次，增速較快。常斌透露，在一年的時(shí)間里，京東對(duì)接分期樂的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)從一個(gè)人變成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更重要的是，分期樂占了京東華南區(qū)KPI的大頭；

最后，定位貼合。劉強(qiáng)東早期就是在校園開飯店的，起家校園，所以對(duì)校園本身比較重視。“老劉的觀點(diǎn)是，他們今天不賺錢，但是他們未來會(huì)掙很多錢”，常斌說。

事實(shí)上，此次融資距離分期樂獲得B輪僅不過三個(gè)月時(shí)間，為什么如此快速的進(jìn)行下一輪融資計(jì)劃，肖文杰回憶說，此前自己和劉強(qiáng)東在香港一起吃了頓飯，劉強(qiáng)東拍著桌子說一定要投，加上分期樂本身也有這個(gè)計(jì)劃，以及雙方擁有的信任基礎(chǔ)，幾乎沒有什么談判，只是兩個(gè)電話就敲定了投資事宜。

與京東資源深度整合

雖然京東在本輪進(jìn)入分期樂，但據(jù)肖文杰描述，在整個(gè)公司的管理方面，京東還是放權(quán)給分期樂來做。而對(duì)于雙方在資源上展開的合作，肖文杰表示主要將在四個(gè)領(lǐng)域展開：

第一，產(chǎn)品。“原來是京東有什么貨就跟他們談，就可以賣。未來是變成我要賣什么提需求給京東，這種模式就可以拿到更低的商品價(jià)格。”

第二，資金：這個(gè)資金不是指這次一次性的錢，而是分期樂需要的債權(quán)支持。因?yàn)榫〇|有金融業(yè)務(wù)，而是在未來的權(quán)重還不小，所以分期樂以后可以背靠這課大樹獲得更低廉的資金。

第三，數(shù)據(jù)。肖文杰表示，這是未來分期樂和京東金融合作的重點(diǎn)，雙方將會(huì)在整個(gè)數(shù)據(jù)的共享方面做到更好地結(jié)合。雖然京東有自己的白條業(yè)務(wù)，同時(shí)白條也有校園白條。但兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是各有優(yōu)勢(shì)，接下來也許會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但更多可以看到的是兩個(gè)公司一起互補(bǔ)，合作機(jī)會(huì)大于競(jìng)爭(zhēng)。

第四，運(yùn)營(yíng)。肖文杰說，過去用戶在退換貨、售后服務(wù)等確實(shí)是一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中面臨的比較難的問題，未來這一塊業(yè)務(wù)都會(huì)跟京東有更直接接口級(jí)的打通，全部交由京東處理。

在肖文杰看來，分期購(gòu)物互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)目前已進(jìn)入燒錢模式，未來必然會(huì)有更多巨頭進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。本輪融資后，分期樂將加大投入規(guī)模，從補(bǔ)貼用戶、建設(shè)品牌，到人才儲(chǔ)備和服務(wù)創(chuàng)新等方面發(fā)力，繼續(xù)培育拓展校園分期這個(gè)市場(chǎng)。

肖文杰表示，分期樂希望能在今年年底積攢500萬以上的用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)過百億元的銷售額目標(biāo)。

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