時間：2015-04-09 15:25:47 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

條評論打印收藏

題記：在我的印象里，不管是線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，還是線下的傳統(tǒng)企業(yè),，任何一個做大的公司，在創(chuàng)業(yè)期甚至是創(chuàng)業(yè)前期的很長一段時間內(nèi),，都是靠幾個核心人員甚至是老板本人通過跑業(yè)務(wù)最終才打下的江山,。

從2014年開始，微商就席卷了全國,，席卷了微信朋友圈,，逐漸的席卷了各移動社交軟件及相關(guān)的社區(qū)論壇。
誠然,，微商是目前最火的行業(yè),，也是最火的職業(yè)。我從2014年初開始研究微信營銷,，到現(xiàn)在一年多的時間里,，看到了很多的變化，帶給了我很多的思考,。

在2014年之前,，應(yīng)該說很少提及微商，就算是在微信上賣貨,，也是簡單是把它理解為一種賺零花錢的方式而已,，并沒有將它說成是一種職業(yè)。當(dāng)時比較流行的說法是微信營銷,，因為2014年之前,，微信公眾號已經(jīng)開始出現(xiàn)繁榮的狀態(tài),，微信營銷已經(jīng)得到了很多企業(yè)的認(rèn)可，所以,，大家都想通過微信來宣傳產(chǎn)品品牌,，帶來生意。

到了2014年之后,，微信營銷越來越熱,，微信公眾號的運(yùn)營需求也越來越多，那時我建立微信公眾號微電商之家（share009）的目的,，就是看中了其中的需求,，因為，微信營銷與運(yùn)營在當(dāng)時來說,，算是很新鮮的崗位,，包括現(xiàn)在來說，也還是很新的崗位,，比如新媒體運(yùn)營,，都是與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營崗位有很大的區(qū)別的。所以,，當(dāng)時并沒有很多這方面的一些實操經(jīng)驗的分享文章,，大家對這方面的求知需求很大。

所以,，當(dāng)時一方面是為了自己能夠?qū)W一些東西,，另外一方面，是給需要的人員提供一個學(xué)習(xí)平臺,，建立了這么一個微信營銷與運(yùn)營的學(xué)習(xí)平臺,，主推的定位還是以微信公眾號的運(yùn)營與策劃為主。

我為什么會來回顧這個呢,？
主要原因就是想讓大家能夠更加清楚的看到微商的一些情況,，以及開頭題記的內(nèi)容。

思考一,，微商的模式到底是進(jìn)步還是退步了？
我記得之前有看到過這么一句話,，大概意思就是這樣的：互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)（包括電商,，移動互聯(lián)網(wǎng)等），是為了消滅中介渠道,。對于這句話,，我想，作為現(xiàn)在做大的電商平臺——阿里巴巴最有感觸,。B2B的電商平臺阿里巴巴,，服務(wù)于生產(chǎn)者之間的原料采購和生產(chǎn)合作等批發(fā)模式,，另一個綜合平臺淘寶網(wǎng)（包括天貓）也以低廉的價格將產(chǎn)品直達(dá)消費者，最終影響了那些線下的零售及批發(fā)店鋪的生意,。

從PC互聯(lián)網(wǎng)的電商模式可以看出,，商業(yè)模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的廠家—批發(fā)商—零售商—消費者的模式縮減到了廠家—消費者。中間的兩個環(huán)節(jié)已經(jīng)被舍去,，那么,，這樣一來，就大大的降低了成本,，最終,，形成了以低價為賣點的產(chǎn)品。

再來看看目前的微商模式,。以我目前接觸到的案例來看,。基本都是以下這樣的套路,。

所以,，按照目前的情況來看。微商,，其實是一種退步的商業(yè)模式,。就以最多的面膜為例，在微商還沒大規(guī)模興起之前,，線下傳統(tǒng)的專賣店包括一些化妝品零售店,，價位基本在100左右，在淘寶等電商平臺查詢的結(jié)果,，面膜價格基本在50-100之間,，有些品牌甚至在50以下的價格。所以,，從這個方面來看,，電商平臺有著明顯的優(yōu)勢。

然而,，當(dāng)面膜進(jìn)入到微商模式后,，價格徹底的變了。以其中一個微商朋友說的話為例：微商面膜銷售基本就是層層代理的模式,，總代理直接從廠家拿貨,，然后再找代理商把貨分批發(fā)下去，這個時候就出現(xiàn)了一級代理,、二級代理,、三級代理等。總代理直接從廠家拿貨可能價格只有50元,，但到一級代理可能就漲到了80元,，二級120元，三級200元,，代理商從中賺取差價和返點,。最終到消費者手中的價格就變成了298甚至是398。

從這個角度來說,，微商模式,，已經(jīng)背離了互聯(lián)網(wǎng)電商的消滅中介的初衷，在這個模式中,，既沒有看到模式在某方面的創(chuàng)新與顛覆,，也沒有看到價格的優(yōu)勢，更沒有看到為買賣雙方帶來雙贏的局面,。有的只有被人唾棄的罵聲,。

思考二，微商真的只需要在微信上做生意嗎,？
微商的名詞解釋,，在百度百科里是這樣講的：指以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道,，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,，不存在區(qū)域限制，且可移動性地實現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個體行為,。

我對這句話的解釋,，非常的認(rèn)同。
我們不妨來思考下,。在淘寶出現(xiàn)之前,，大家都是怎么樣做生意的？應(yīng)該是這樣的,，都是靠線下來做生意,，不管是賣衣服的還是賣家具的還是賣房子的，都是靠最傳統(tǒng)的方式來進(jìn)行銷售,。比如,，租個店面，靠自然的人流帶來生意,，比如,，通過電話銷售，將產(chǎn)品賣出去,，比如,，直接上門跑業(yè)務(wù)推銷等等。所以,，這些綜合來說,，基本都是靠線下的推廣來做生意。這個賣貨方式,，我們稱它為銷售1.0時代,。

那么，在來看看淘寶出現(xiàn)后,，是怎么樣賣貨的,。這個大家都清楚了，基本都是以純線上的方式在賣貨了,。我想,，在淘寶上買東西，很少是會有自己去他發(fā)貨的地方取貨的,?；疽粭l龍都是在網(wǎng)上實現(xiàn)。所以,，這個可以稱銷售2.0時代,。

那么，看看微信的賣貨方式,。微信本身就是定位為熟人社交軟件,，社交軟件的含義就是以聊天和溝通為主，是一種娛樂性,，休閑型的工具,。當(dāng)你用娛樂性的工具去做商業(yè)性的行為的時候，注定是沒辦法成立的,。

首先,，流量有限，熟人社交,，基本也就幾百人的圈子,。
其次，流量不精準(zhǔn),。既然是熟人社交,，那么，都是以人為本的,，通過人的屬性,，將其他你認(rèn)識的人加進(jìn)來。
最終,，就會出現(xiàn)當(dāng)熟人都推銷完之后,，接下去的流量入口不知道在哪的情況,，于是，只能以最原始的方法,，拼命的加人,。如此的反復(fù)惡心循環(huán)，最終導(dǎo)致了,，連熟人都沒有的局面,。所以，按照邏輯來說,，微信賣貨應(yīng)該屬于銷售3.0時代,，但是，我覺得,，如果以上面的微信賣貨思路來說,，這個銷售3.0時代，是比銷售2.0還要落后的,。

現(xiàn)在,，重新回到上面的微商名稱解釋。
微商,，其實就是將原來的銷售方式,，依靠其他的社交渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)的方法,，將產(chǎn)品銷售出去,。
在這里，傳統(tǒng)的方式是個關(guān)鍵點,。因為,，傳統(tǒng)的方式，基本是以線下店鋪,，跑業(yè)務(wù),，發(fā)傳單等方式為主，那么,，如果將店鋪和互聯(lián)網(wǎng)渠道結(jié)合,，以更有效的方式來實現(xiàn)銷售，是不是更好呢,？

所以,，就引發(fā)了我對微商的第三點思考。
思考三,，微商,，到底是一個生意人還是一個生活化的達(dá)人？
或許,，你對這句話不是很理解,。但是,，我舉個例子，你就會理解很多,。
那天,，我陪朋友去逛街買衣服，走進(jìn)一家服裝店,，店里人不多，有幾個人在試穿衣服,。然后,，從他們的聊天中得知，原來,，那個人試穿的衣服,，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客戶看到后才過來的,。然后,，我簡單的和店主聊了下。從中,，我明白了大家為什么做不好微商了,。

店主不懂互聯(lián)網(wǎng)，不懂營銷,。但是,，他懂客戶，懂銷售技巧,。微信,，是他用來和客戶溝通和交流的工具，除了上新款會刷屏之外,，平時,，都是和大家在閑聊與溝通。每個在他店里買過衣服的人,，他都會要求對方加微信,，然后平時會聊聊生活，說說情感,。而且,，他的衣服，是相對比較有個性的,，質(zhì)量也是有保證的,，價格也會比周邊的服裝店貴點，但是,，生意就是比其他的好,。因為,，他把客戶當(dāng)盆友看，然后客戶又精準(zhǔn),，只有維護(hù)好了這些客戶,，他們產(chǎn)生的價值，足夠你生活了,。

所以,，通過對前兩個問題的思考，讓我最終得到了第三個問題的答案,。微商,，確實應(yīng)該以社交媒體為載體，通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，做一個以人為基礎(chǔ)的達(dá)人電商,。簡單說，就是在微信上,，陌陌上等其他社交或論壇,，甚至是線下，建立起你的圈子,，維護(hù)好你的圈子,，最終，將這些圈子里的人,，逐漸轉(zhuǎn)化成你的客戶,，為你帶來經(jīng)濟(jì)效益。

為什么這么說呢,？
其實,，我的理解，還是來自電商出現(xiàn)之前的思考,。以及百度百科對微商的解釋,。畢竟，很久之前,，沒有任何技術(shù)和手段,，可以通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)的生意，靠的全部都是一步一步的跑出來的業(yè)務(wù),，當(dāng)有了電話之后,，在溝通方面，會方便點,，但是,，成交還是需要面對面的坐下來。
所以,，當(dāng)微商出現(xiàn)之后,，鑒于微信的封閉性和去中心化模式,，讓我覺得，我們仿佛又回到了沒有電腦電商網(wǎng)絡(luò),，只有電話的時代,。當(dāng)你需要拓展業(yè)務(wù)，獲得客戶,，除非你去以非法手段買到很多電話號碼,，然后以電話銷售的方式一個一個去推銷，然后達(dá)成意向,，最終見面簽合同或者交易,。如果沒有客戶資料，那就只能以最原始的方式,，通過線下的推廣宣傳或跑業(yè)務(wù)拉生意，收集客戶資料,，將產(chǎn)品賣出去,。

說到這里，我想,，很多人會明白很多,，也有很多人會否定這些東西。

不管是否定還是贊同,，都希望,，未來的道路上，你的微商之路能夠走得更加健康,，走得更加順暢,。