時間：2015-04-10 11:03:33 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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2014年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模超過13萬億,，其中B2B達(dá)10萬億元,，隨著企業(yè)間電子商務(wù)的發(fā)展，B2B將成為電子商務(wù)的主體,，然而,，相對B2C電子商務(wù)的不斷創(chuàng)新,，B2B發(fā)展緩慢，平臺模式單一,，發(fā)展遇到瓶頸,。

一、B2B電子商務(wù)模式的演進(jìn)

B2B是企業(yè)之間通過Internet完成企業(yè)價值鏈和組織方式整合的商務(wù)活動方式,，它不僅包括產(chǎn)品服務(wù)的交易活動及信息交換,，還包括供應(yīng)鏈的全過程管理、渠道及支付等環(huán)節(jié),，具有更長的商業(yè)鏈條,。

國內(nèi)B2B起步于政府推動的商務(wù)應(yīng)用，經(jīng)歷了初級電子商務(wù),、交易社區(qū)到合作貿(mào)易階段,，從服務(wù)能力視角，B2B經(jīng)歷基本服務(wù)模式,、專業(yè)服務(wù)模式和再整合服務(wù)模式三個階段,，未來發(fā)展的主要趨勢是整合化、平臺化,、系統(tǒng)化及個性化,。

B2B的主要盈利模式從廣告費(fèi)、會員費(fèi),、交易費(fèi)到增值服務(wù)等,，由于網(wǎng)絡(luò)外部性和需求互補(bǔ)性，B2B具有明顯的雙邊市場特性,，其價值受雙邊用戶規(guī)模的影響,，單純的注冊費(fèi)模式并非最優(yōu)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新,，采用多種收費(fèi)模式,，不同環(huán)境因素下，B2B平臺定價應(yīng)采取不同的策略組合,。
同B2C,、C2C模式相比，B2B電子商務(wù)模式發(fā)展緩慢,，模式單一,，根本原因在于B2B電子商務(wù)模式的特征。首先,，B2B平臺的價值隨著參與者的加入呈現(xiàn)幾何級數(shù)關(guān)系,，其次,，B2B需要專業(yè)知識，具備更高的進(jìn)入門檻,，最后,，除了成本的降低，B2B企業(yè)更看重交易伙伴關(guān)系,、信用及安全,，因此轉(zhuǎn)移成本更高。未來,，B2B的發(fā)展重點(diǎn)在于模式創(chuàng)新,，細(xì)分行業(yè)及價值鏈深度融的互動平臺成為趨勢。

二,、基于典型B2B平臺演變及盈利模式分析

——中國制造網(wǎng)模式及發(fā)展分析

中國制造網(wǎng)是典型的綜合性B2B平臺,，本質(zhì)上，中國制造網(wǎng)是一個幫助全球采購商精準(zhǔn),、快速尋找誠信供應(yīng)商的外貿(mào)信息平臺,。中國制造網(wǎng)會員服務(wù)包括免費(fèi)會員和收費(fèi)會員，會員費(fèi)及增值服務(wù)費(fèi)是其主要收入,，因此會員的數(shù)量是收入的關(guān)鍵,。

年份 注冊會員 英文版會員 中文版會員

表1中國制造網(wǎng)歷年注冊數(shù)

表1是中國制造網(wǎng)歷年注冊會員情況，可以看出英文版會員經(jīng)歷2010年前的大幅增長后,，處于基本均衡狀態(tài),，中文版會員則大幅減少，表2是中國制造網(wǎng)歷年?duì)I業(yè)收入和凈利潤情況,，2012年后,，雖然總體收入仍小幅增長，營業(yè)利潤卻有逐年下降的趨勢,。

表3則進(jìn)一步分析了營業(yè)收入的具體組成,，會員費(fèi)及認(rèn)證費(fèi)是收入的主要來源，增值服務(wù)及咨詢收入基本沒有增長,，認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)收入在逐年增加,，說明深度服務(wù)的需求，另外網(wǎng)絡(luò)廣告收入和其他收入在逐年提高,，商品銷售有了較大增長,，但是比重仍太小，其他業(yè)務(wù)目前大多處于投資期,，盈利模式不清,，仍有待觀察。

中國制造網(wǎng)是典型的綜合B2B信息平臺代表,，在經(jīng)歷了快速的發(fā)展后,，此類平臺遇到瓶頸,，新會員增速放緩，老會員流失,，盡管采取了措施,，包括增加服務(wù)提高單個會員的ARPU值，開發(fā)招聘,、保險、物流及金融服務(wù),，拓展配套市場,，但是業(yè)務(wù)增長緩慢，利潤波動,。預(yù)期未來在外貿(mào)方面將趨于穩(wěn)定,，但是在內(nèi)貿(mào)市場，將會遇到新生工業(yè)品B2B平臺的有力競爭,。

未來,，B2B將呈現(xiàn)五大趨勢：

趨勢一：B2B將進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段，行業(yè)化趨勢增強(qiáng),，新的模式將會出現(xiàn),。工業(yè)品B2B平臺在細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，在提供的服務(wù)深度和高度上形成競爭優(yōu)勢,。

趨勢二,，由于新技術(shù)的應(yīng)用，新的商業(yè)模式將會出現(xiàn),，尤其在細(xì)分領(lǐng)域,，移動商務(wù)已經(jīng)成為主流商務(wù)，桌面與移動平臺聯(lián)合發(fā)展,，B2B平臺社交化成為企業(yè)商務(wù)不可分割的一部分,，以大數(shù)據(jù)代表的新盈利模式進(jìn)入市場。

趨勢三,，基于供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的角度,，未來B2B將會從單純的信息平臺走上行業(yè)解決方案及產(chǎn)業(yè)鏈融合模式，而不是單純的賣家集聚的平臺,，深耕電商,，成為電子商務(wù)大產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的重要一環(huán)。

從行業(yè)橫向發(fā)展來看,，通過一體化整合可以實(shí)現(xiàn)不同供應(yīng)鏈之間的對接,，形成更加緊密的關(guān)系，從縱向看,，產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換,，這樣形成以平臺為中心,，連接整個產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)圈。

趨勢四,，基于價值鏈的深度融合,，企業(yè)價值鏈、行業(yè)價值鏈及全球價值鏈與通過B2B平臺有機(jī)融合,。

借助新技術(shù)如O2O,，線上線下聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)實(shí)體價值鏈和虛擬價值鏈無縫聯(lián)結(jié),，通過平臺上企業(yè)的關(guān)聯(lián),，產(chǎn)生二次集聚效應(yīng)。通過技術(shù)進(jìn)步和平臺服務(wù),，企業(yè)可以便利的享受以前大型企業(yè)的一些服務(wù),，例如金融、物流的融合,，帶動中小企業(yè)更有效地參與全球價值鏈分工,，不斷提升企業(yè)創(chuàng)新能力。

趨勢五,，盈利模式的多樣化,，傳統(tǒng)的會員信息盈利模式將會受到極大的挑戰(zhàn)，未來按效果付費(fèi),、會員,。免費(fèi)將會在越來越多的平臺出現(xiàn)，“基礎(chǔ)會員+收費(fèi)增值服務(wù)”模式將成為新常態(tài),，隨著服務(wù)深度的提高,。增值服務(wù)例如數(shù)據(jù)搜集、云存儲,、社會化營銷及金融服務(wù)為代表的新盈利模式進(jìn)入市場,。