時間：2015-05-26 09:47:20 點擊：次
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作為中石化旗下排頭兵,，中石化廣東石油分公司(以下稱廣東石油)日前啟動240座百萬元便利店培育計劃,，計劃用一年的時間培育240座年銷售額100萬元以上的便利店。
這是什么概念?廣東石油有2000多座油站,，而中石化在全國有3萬多座油站,，2.3萬余座易捷便利店，遍布全國各個城市核心路段,、高速路口,。擁有幾萬座便利店網(wǎng)絡的中石化屆時將名副其實地成為國內(nèi)連鎖零售業(yè)的巨無霸，超過國內(nèi)任何一個連鎖巨頭,。

中石化的便利店雄心

2014年財報顯示,，中石化營業(yè)收入人民幣28259億元，同比下降1.9%,，凈利潤為人民幣474.30億元,，同比下降29.4%。其中,，作為中石化傳統(tǒng)主業(yè)的下游營銷和分銷經(jīng)營收益同比降低16.2%,。

值得注意的是，作為加油站油品銷售“副業(yè)”的非油品業(yè)務同比增長顯著,。2014年,，公司非油品營業(yè)額171億元,，逆勢增長28%。

中石化銷售有限公司自2008年起就開始涉足非油品銷售業(yè)務,，其所依托的平臺易捷便利店迅速向各省滲透,。去年8月份，中國石化原董事長傅成玉更是表示,，非油業(yè)務想象空間巨大,、發(fā)展?jié)摿薮螅莻€“金礦”,。

中石化非油品業(yè)務在2014年的收入達171億元,，而這一數(shù)字在2008年只有11億元。
2014年開始,，中石化陸續(xù)宣布和大潤發(fā),、順豐快遞、騰訊等公司成為合作伙伴,，更多的業(yè)務通過便利店開展合作,，領域伸展至零售、金融,、廣告,、汽車服務等。

據(jù)中石化銷售公司人員介紹,，中石化非油業(yè)務大致分為三個層次：集團總部,、各地省市分公司、基層加油站,。在非油業(yè)務的合作選擇上,，他們賦予了三個層次各自的權利，使之發(fā)揮優(yōu)勢,。“一些大的合作項目,，比如省級層面和大企業(yè)集團如茅臺由集團公司出面談妥，再統(tǒng)一向各省市分公司布局;分公司在與當?shù)卮笃髽I(yè)合作和地方特色商品的采購上則有更大的自主性,。”上述人士告訴《中國經(jīng)營報》記者,。

而在新業(yè)務拓展和混合所有制改革中，易捷便利店成為中石化積極發(fā)展非油品業(yè)務的重要平臺,。中國石化銷售有限公司的全資子公司——中石化易捷銷售有限公司,，于2014年3月份在北京成立。

業(yè)內(nèi)人士解讀稱,，此舉一方面為易捷將來單獨上市準備,，另一方面，易捷單獨成體，有利于統(tǒng)一管理和對外合作,。更重要的是,，油品銷售的利潤由于市場競爭激烈和國際油價的下行，已經(jīng)開始下降,。“賣一桶油不如賣一箱水”已經(jīng)不是笑談,。
牽手互聯(lián)網(wǎng)+

從牽手騰訊可見石化易捷便利店搭上互聯(lián)網(wǎng)順風車的決心。

早在2012年年底,，中石化廣東石油公司宣布進軍電子商務,，推出滿足車主非油品需求的綜合性B2C網(wǎng)購平臺。隨后,，易捷網(wǎng)上海,、山東、江蘇,、廣東等六個特色專區(qū)相繼上線,。

在加油站便利店里售賣各種商品和服務,，石化易捷網(wǎng)則成為網(wǎng)上的電子商務平臺和加油卡網(wǎng)上服務平臺,，實現(xiàn)兩項業(yè)務的相互對接和促進。

記者登錄石化易捷網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)其和淘寶,、京東等電商一樣，甚至設置了團購專區(qū),。但很多商品銷量一般,，不少訂單的數(shù)量顯示十位數(shù)甚至個位數(shù)。

“頁面設置較為簡單,，沒有吸引力,，商品種類上不如傳統(tǒng)電商多，優(yōu)惠折扣力度相比前者也不占優(yōu)勢,，關鍵是大家對易捷網(wǎng)上購物還沒有概念,，更沒有形成消費習慣。”中國電子商務研究中心分析師莫岱青分析稱,。

對此,，上述廣東石油公司人士坦言，易捷網(wǎng)的建設目前并不盡如人意,，但公司一直在摸索更好的模式,。據(jù)介紹，目前中石化正在測試第三方支付系統(tǒng),，今年可基本形成相關銷售模式,。在支付系統(tǒng)的基礎平臺搭成后，中石化便會大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)汽車銷售等線上業(yè)務。
而就在一個月前,，“中石化森美武夷特產(chǎn)便利店”淘寶旗艦店正式營業(yè),。中石化旗下的易捷便利店嘗試通過“借雞生蛋”模式，依托淘寶網(wǎng)把線上線下平臺打通,。

當下正流行的O2O模式也被充分利用起來,。消費者在網(wǎng)上下單，可到指定附近加油站自提貨物,。未來,，中國石化的2萬多座便利店有望作為物流配送的提貨站、終點站,。

中石化的優(yōu)勢并不僅僅在其遍布全國的便利店網(wǎng)絡,，也在于其數(shù)量眾多的油品消費客戶。數(shù)據(jù)顯示,，中石化已累計發(fā)行加油卡超過1億張,，擁有約8000萬持卡客戶。