時(shí)間：2015-05-26 14:37:54 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：財(cái)新網(wǎng) 作者：

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“我們對(duì)天天果園可謂三顧茅廬,。”京東副總裁常斌在5月25日天天果園的融資溝通會(huì)上稱(chēng)。會(huì)上,，京東和天天果園宣布了近期瘋傳的投資事宜：京東領(lǐng)投天天果園C輪7000萬(wàn)美元的融資,。天天果園稱(chēng)，這一融資額創(chuàng)國(guó)內(nèi)同業(yè)之最,，也是第一次引入戰(zhàn)略投資人,。

京東之外,，投資人還包括海納亞洲創(chuàng)投基金(SIG),、鍇明(Clearvue)投資等機(jī)構(gòu),。天天果園CEO王偉稱(chēng)本輪投資將主要用于未來(lái)全國(guó)共計(jì)13個(gè)冷庫(kù)的建設(shè)以及上游供應(yīng)鏈的擴(kuò)張。目前,，天天果園已經(jīng)在北上廣深成5個(gè)城市建設(shè)冷庫(kù),。

實(shí)際上，天天果園過(guò)去每一輪融資的資金都投入了冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)：“過(guò)去6年我們?cè)谌珖?guó)建設(shè)的倉(cāng)儲(chǔ)面積為4萬(wàn)多平米,，各倉(cāng)都分為不同的溫區(qū)控溫,。”王偉稱(chēng)。到今年6月,，天天果園還將在北京亦莊建1萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù),。

京東和天天果園的合作主要在物流和O2O兩大方面。王偉稱(chēng),，未來(lái)京東將接手天天果園的最后一公里配送,。實(shí)際上，由于倉(cāng)儲(chǔ),，尤其是最后一公里的配送限制,，天天果園主營(yíng)業(yè)務(wù)一直在華東,，未能實(shí)現(xiàn)快速拓展：“過(guò)去我們的配送主要是自建以及和順豐合作。”王偉告訴財(cái)新記者,。

值得注意的是,，順豐旗下生鮮電商順豐優(yōu)選已經(jīng)于2014年在上海建倉(cāng)進(jìn)入華東地區(qū)。使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流體系顯得不再保險(xiǎn),，天天果園想要快速拓展配送體系需要更緊密的合作關(guān)系,，王偉介紹，京東目前的配送體系已經(jīng)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市,，而天天果園希望能夠快速覆蓋其中100多個(gè)城市。

他也透露,，雖然京東有自己的倉(cāng)儲(chǔ),，但生鮮尤其是鮮果的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)需求不同，配送之外不會(huì)使用京東的倉(cāng)庫(kù),，也不會(huì)將自建冷庫(kù)對(duì)外開(kāi)放,。

O2O方面，天天果園將接入“京東到家”服務(wù)實(shí)現(xiàn)“上午下單,，下午送達(dá)”,。天天果園目前在上海已經(jīng)有線(xiàn)下門(mén)店，除了鮮果,，還包括果汁飲品,，小盒包裝果盤(pán)等產(chǎn)品。王偉稱(chēng),，未來(lái)這些都可以進(jìn)一步探索O2O模式：“我們?cè)谏虾５暮献饕呀?jīng)推出兩周,，下個(gè)月將在北京推出服務(wù)。”

雙方同時(shí)強(qiáng)調(diào)天天果園的獨(dú)立運(yùn)營(yíng),。天天果園已經(jīng)有自營(yíng)網(wǎng)站和APP,，未來(lái)將以品類(lèi)形式接入京東各大流量入口。實(shí)際上,，天天果園也是天貓的最大鮮果電商之一,。王偉告訴財(cái)新記者，2014年天貓櫻桃節(jié),，天天果園一家就占到整體銷(xiāo)量的60%以上,。對(duì)于和京東合作是否會(huì)影響在天貓等平臺(tái)的推廣，王偉稱(chēng)：“相信其他平臺(tái)的開(kāi)放態(tài)度,。”

供應(yīng)鏈的價(jià)值

京東投資天天果園可以看做京東對(duì)生鮮領(lǐng)域布局轉(zhuǎn)向,，從過(guò)去和垂直電商“搶奪”供應(yīng)鏈資源變?yōu)橹蛔鱿掠闻渌汀＞〇|2013年涉足生鮮電商領(lǐng)域,，劉強(qiáng)東曾多次站臺(tái)為京東的生鮮品類(lèi)打廣告,，但往往只打應(yīng)季“爆品”,，并未形成長(zhǎng)期的生鮮供應(yīng)鏈，銷(xiāo)售也多靠短期流量支持,。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，常斌和王偉都多次提及生鮮供應(yīng)鏈的重要性。常斌透露未來(lái)京東鮮果的上游供應(yīng)將完全交給天天果園,。

生鮮,，尤其是鮮果電商的供應(yīng)鏈有多難？早期,，中國(guó)生鮮電商往往依靠大型貿(mào)易商,，甚至依靠地區(qū)性的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)起家，做的是簡(jiǎn)單的線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下配送,。但從2013年開(kāi)始,，各家陸續(xù)打出進(jìn)口直采旗號(hào)，紛紛出國(guó)選貨,。

今年,，王偉談下了美國(guó)一個(gè)很少見(jiàn)的櫻桃品種Cherry bomb，這種櫻桃在美國(guó)本土的供應(yīng)量和時(shí)間都非常短,。為了這個(gè)品類(lèi)王偉跑了當(dāng)?shù)厝辏?ldquo;去年他們沒(méi)有給我,，今年終于給了。”目前,，天天果園全年的鮮果品種（SKU）大體有200多種,，每一季40到50種。

生意接觸容易談成難,，王偉指出,，世界各地政府和農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)為各家進(jìn)入供應(yīng)鏈的商家牽線(xiàn)搭橋，但能否談成還取決于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)公司：“我們也見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)土豪帶著一箱箱錢(qián)去,，但對(duì)方不賣(mài),，國(guó)外的農(nóng)場(chǎng)看重的不是錢(qián)，也不在意你是不是國(guó)字頭的電商企業(yè),。”

天天果園的供應(yīng)鏈選貨團(tuán)隊(duì)只有4,、5個(gè)人，往往是王偉親自帶隊(duì)去和農(nóng)戶(hù)談,，很多引進(jìn)的水果品類(lèi)甚至沒(méi)有中文譯名,，而是由天天果園來(lái)命名：“我們?cè)诤芏鄧?guó)家談供應(yīng)鏈，幾乎沒(méi)怎么遇到過(guò)國(guó)內(nèi)同行,。”

不賺錢(qián)的生意反成“風(fēng)口”

京東通過(guò)天天果園快速深入上游供應(yīng)鏈意圖明顯,，為什么選擇此時(shí)投資？對(duì)此,，常斌告訴財(cái)新記者,，早在2013年他做投資人時(shí)期已經(jīng)接觸天天果園,，但當(dāng)時(shí)生鮮電商剛起步，各大電商的損耗率非常高,。

常斌到京東做投資后,，天天果園再次進(jìn)入視野。實(shí)際上,，過(guò)去一個(gè)月,，京東密集宣布投資OTA（在線(xiàn)旅游中介）服務(wù)商途牛以及軟件行業(yè)龍頭金蝶，在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭之后通過(guò)投資快速圈地,。這次投資天天果園,，常斌認(rèn)為是延續(xù)了“在各個(gè)品類(lèi)和最強(qiáng)的人”合作的原則。

然而,，和OTA,、軟件行業(yè)已經(jīng)有成熟的商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)盈利不同，生鮮領(lǐng)域是公認(rèn)的燒錢(qián)生意,。王偉承認(rèn)，天天果園目前仍未盈利,，一方面是冷庫(kù)等固定資產(chǎn)投資巨大,，另一方面也是供應(yīng)鏈流程一直完善卻也存在很多不確定性因素。

鮮果電商的一大考驗(yàn)是農(nóng)業(yè),，而即使是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將天氣等因素將至最低,，仍免不了靠天吃飯。2014年,，天天果園做美國(guó)加州的櫻桃就曾遇到麻煩,，加州炎熱，產(chǎn)量銳減70%,，且品質(zhì)不及往年,，但天天果園對(duì)櫻桃的預(yù)售已經(jīng)開(kāi)始。最后,，王偉一方面要求供應(yīng)商保證品質(zhì),，一方面各地調(diào)貨。而這樣的例子并不罕見(jiàn) ,。

對(duì)于品質(zhì)和供貨期的高要求務(wù)必帶來(lái)成本提升,。天天果園副總裁陳嘉杰指出，公司設(shè)計(jì)的全套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)更為高效的調(diào)配：“但這些東西給別人他們用不了,，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)是一路實(shí)踐出來(lái)的,。”他也指出，目前鮮果電商在中國(guó)尚處于用戶(hù)教育階段,，未來(lái)一旦市場(chǎng)成熟,，天天果園這樣的供應(yīng)鏈能力會(huì)成為最早盈利的生鮮電商,。

京東看重的顯然不是盈利，常斌對(duì)財(cái)新記者稱(chēng),，電商正在向兩個(gè)方向發(fā)展,，一是賣(mài)原來(lái)無(wú)法電商化的品類(lèi)，比如車(chē),、房等,；另一端是越來(lái)越介入日常的品類(lèi)，過(guò)去電商無(wú)法配送的毛利率低的日常產(chǎn)品?，F(xiàn)在隨著客單價(jià)提升,，日常用品成為電商布局重點(diǎn)之一。

常斌稱(chēng),，2013年沒(méi)有投天天果園不是因?yàn)闆](méi)有需求,，而是成本太高；而現(xiàn)在因?yàn)镺2O,，京東看到了成本降低的可能性,。