時(shí)間：2015-06-21 02:45:46 點(diǎn)擊：次
來源： 中華網(wǎng)財(cái)經(jīng) 作者：

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互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢介入使得農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力得到釋放，城鎮(zhèn)人口對(duì)農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)村消費(fèi)品的需求總額已連續(xù)三年超過城鎮(zhèn)，且農(nóng)村消費(fèi)所占比重持續(xù)不斷地加速提升。農(nóng)村電商的未來發(fā)展捉襟見肘，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，一場農(nóng)村電商大戰(zhàn)即將揭幕!

一、物流爭奪戰(zhàn)

能夠掌控物流的人，就能玩轉(zhuǎn)各個(gè)電商行業(yè)。

“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來。”妃子笑的故事從另一個(gè)角度給電商人敲了警鐘。在科技交通均不發(fā)達(dá)的過去，一批新鮮可口的荔枝要累死幾匹千里馬，累趴下幾名強(qiáng)壯的士兵，盡管用幾顆荔枝取悅了妃子，但相比之下?lián)p失確實(shí)相當(dāng)慘重。

荔枝是時(shí)令水果，味道甘甜可口，獨(dú)特的香氣和口感是它最大的賣點(diǎn)。而正因如此，荔枝對(duì)于氣候、地理等因素都非常挑剔，可以說物流的快慢直接決定了荔枝的好壞。在農(nóng)村七八元一斤的荔枝能賣個(gè)15、16元，而上等荔枝發(fā)貨到華東地區(qū)可以賣到上百元不等。如果農(nóng)民能夠直接通過可靠的物流實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，那么不僅農(nóng)民能夠擴(kuò)大銷路，同時(shí)還能節(jié)省一大筆經(jīng)銷商壓價(jià)收購的成本，徹底走出了“果賤農(nóng)商”的困局。

因此，農(nóng)村電商的最大難處就在于物流，這也成了全國上下的紛爭領(lǐng)域。

截止到今年1月4日為止，廣東在線下已建立快遞農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，覆蓋超過800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過70%。

更具有競爭力的村村樂，目前在全國村莊的覆蓋率更是達(dá)到80%以上，涉及村莊將近70萬，每個(gè)村莊均有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站長負(fù)責(zé)管理、對(duì)接等業(yè)務(wù)，農(nóng)民都是通過當(dāng)?shù)卣鹃L實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，以此完美轉(zhuǎn)型農(nóng)村電商的。

眾多企業(yè)集團(tuán)紛紛涉足農(nóng)村電商，不斷挖掘更優(yōu)質(zhì)的物流渠道，但苦于配送路線長、市場集中度低等問題，真正能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購需求的企業(yè)微乎其微，村村樂在這一點(diǎn)上通過直接借力農(nóng)村借力農(nóng)民，率先一步滿足了市場需求。而農(nóng)村電商爭奪戰(zhàn)不過剛剛開始。

二、 平臺(tái)拉鋸戰(zhàn)

今天5月7日，國務(wù)院正式出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。政府出面扶持農(nóng)村電商帶來的實(shí)際結(jié)果就是，全國涉農(nóng)的網(wǎng)站已經(jīng)超過了3000個(gè)，如此眾多的涉農(nóng)平臺(tái)中，是否存在拔尖兒的機(jī)會(huì)?

農(nóng)村電商的商機(jī)其實(shí)不止在于農(nóng)民們的購物需求，而更多的是在于他們的銷售需求。

農(nóng)村的特殊性就在于，它既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游，這是一種雙向的商業(yè)供需模式。相比于網(wǎng)絡(luò)刺激的農(nóng)村消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)也正在通過電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)村與城鎮(zhèn)在資源和產(chǎn)品的流通上的地位趨于均衡。

不少農(nóng)民家里都擁有幾畝地，基本都用來種菜種果樹。之前也提到了，這些果農(nóng)菜農(nóng)自產(chǎn)的水果蔬菜，經(jīng)銷商最低能以幾毛錢一斤的價(jià)格收購，然后他們再抬價(jià)賣到城鎮(zhèn)市區(qū)。果農(nóng)菜農(nóng)現(xiàn)在能夠通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷，節(jié)約了成本不說，還能夠妥善經(jīng)營，掌控利潤收益。這一點(diǎn)大大滿足了這些農(nóng)民的銷售需求。

馬云的淘寶網(wǎng)在這方面給了農(nóng)民很大的啟發(fā)，不少農(nóng)民開了自己的淘寶店，收入非常可觀。然而令馬云也望塵莫及的是，物流的地域限制也遏制了他對(duì)農(nóng)村市場的進(jìn)一步開發(fā)。全國近百萬座的村莊，淘寶的物流只涉及不到10%，如此低的市場占有率確定了馬云不會(huì)很快霸占整個(gè)農(nóng)村市場。

另一方面，善于管理農(nóng)村、開發(fā)農(nóng)村的村村樂就不一樣了。借由20余萬名網(wǎng)絡(luò)站長的信息反饋，村村樂至少能夠掌握20余萬個(gè)村莊的發(fā)展現(xiàn)狀，甚至可以細(xì)致到清楚了解哪家哪戶是果農(nóng)或菜農(nóng)?占地幾畝?產(chǎn)出多少?然后再通過村村樂平臺(tái)的推廣渠道，幫助這些農(nóng)民直接與有需求的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。

村村樂這樣的電商模式效率更高也更直接，一方面滿足了農(nóng)村消費(fèi)的需求，另一方面實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民銷售的需求，十分迎合國家所推崇的雙向的商業(yè)供需模式。農(nóng)民能夠自由支配自己的生活，還解決了長久以來就業(yè)難的普遍問題。

三、農(nóng)村消費(fèi)戰(zhàn)

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年增長12.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長10.9%。按經(jīng)營地統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額226368億元，增長11.8%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額36027億元，增長12.9%。

從以上數(shù)據(jù)來看，農(nóng)村與城鎮(zhèn)的消費(fèi)水平仍存在較大差距，而可喜的是，農(nóng)村消費(fèi)的增速明顯高于城鎮(zhèn)，且這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)三年，未來農(nóng)村市場這塊蛋糕一定會(huì)越做越大。

農(nóng)村消費(fèi)的快速提升對(duì)于我國總消費(fèi)的拉動(dòng)作用十分明顯，可以說，在總消費(fèi)穩(wěn)定增長的前提下，只要能夠穩(wěn)住農(nóng)村消費(fèi)的增長，就等于是穩(wěn)住了總消費(fèi)的增長。

當(dāng)前，農(nóng)村已成為我國消費(fèi)增長速度最快的地區(qū)。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國農(nóng)民人均純收入達(dá)到9892元，收入增幅連續(xù)第5年超過國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民收入增幅，城鄉(xiāng)居民收入比從2009年的3.33∶1降至2.92∶1。

而隨著近年來我國電商消費(fèi)市場的爆發(fā)式增長，電商覆蓋較低的農(nóng)村，將隨著與電商的深入推進(jìn)，步入疊加式增長的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”消費(fèi)時(shí)代。

根據(jù)村村樂2014年的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億，占全國網(wǎng)民比重為27.5%。相比于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)僅占全國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)一成左右的比例，這個(gè)比重也預(yù)示著農(nóng)村電商發(fā)展的巨大潛力。

農(nóng)村年輕消費(fèi)者對(duì)新生事物和新產(chǎn)品的接受意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于城市，農(nóng)村對(duì)電商的接受意愿也強(qiáng)于城鎮(zhèn)。事實(shí)上，農(nóng)村電商的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。能夠掌握農(nóng)村消費(fèi)的平臺(tái)企業(yè)就能在未來幾年、幾十年里傲視群雄。阿里巴巴、京東、村村樂等企業(yè)已經(jīng)開始搶占農(nóng)村市場，以進(jìn)一步挖掘農(nóng)村的消費(fèi)潛力，這場空前的農(nóng)村消費(fèi)戰(zhàn)究竟誰能把握先機(jī)，我們拭目以待!