時間：2015-08-21 08:47:56 點擊：次
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟報道 作者：汪傳鴻

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天天果園希望抓住冷鏈物流和倉儲這一生鮮電商最為核心的部分。恰如在京東建立起了完善的物流體系后，天天果園能通過同京東的合作分一杯羹，在冷鏈物流方面，陳嘉杰稱，未來或也有開放的可能。但前提是，其能在冷鏈物流方面成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。

規(guī)模與體驗

在平時的普通訂單中獲得一定毛利潤，在活動和促銷階段進行大力補貼，成為了天天果園目前的做法。盡管成立于2009年，但目前天天果園的規(guī)模，主要得益于近一年左右時間內(nèi)的飛速增長。

從上海到北京，陳嘉杰察覺到了兩個市場的不同之處：在生鮮電商以及相關(guān)O2O服務(wù)方面的競爭上，北京市場的激烈程度顯然高于上海。王偉稱天天果園在北京并非從頭開始，但總體來說其對擴張表現(xiàn)頗為謹(jǐn)慎，“生鮮電商這塊，規(guī)模擴張?zhí)煊葹槿菀壮鰡栴}。”

一部分初創(chuàng)生鮮電商企業(yè)前期注重擴張規(guī)模，從采購到配送主要依靠第三方來完成。甚至有企業(yè)將線下菜市場作為自己的競爭對手，喊出平臺上的價格將比超市還便宜的口號。“為了沖單量，現(xiàn)在有商家已經(jīng)在做‘買一送二’的促銷活動。”陳嘉杰稱，北京的生鮮O2O市場讓他感覺到了泡沫和非理性。另外其也注意到，在上海已有一批生鮮電商企業(yè)倒掉。

盡管陳嘉杰強調(diào)作為一家資產(chǎn)和模式很“重”的公司，天天果園在擴張上較為謹(jǐn)慎，但其在2015年還是迎來了兩方面的擴張，一是地域擴張，從以上海為主到逐漸鋪向全國，二是在品類上，從水果擴充至生鮮。

楊學(xué)濤稱，多利農(nóng)莊希望通過會員制度來建立優(yōu)勢：其固定會員人數(shù)接近10萬人，固定每周一次給會員上門送菜。多利農(nóng)莊將冷藏車直接開到消費者家門口的做法，使得其規(guī)模也難以迅速復(fù)制和擴大，因而將中高端人群作為主要客戶。

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