時(shí)間：2015-09-17 15:54:12 點(diǎn)擊：次
來源：通信漫談 作者：柏銘007

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小米以手機(jī)起家，短短幾年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，其中一個(gè)原因就是其主推高性價(jià)比產(chǎn)品,，以與三星等品牌相當(dāng)?shù)男阅埽莾r(jià)格卻只有它們的一半,，以此贏得銷量的迅速增長(zhǎng),。
西歐阿米模式

小米希望將這種方式推廣到其他產(chǎn)品上，實(shí)現(xiàn)同樣的成功,。華米公司的手環(huán)就是其中的一種產(chǎn)品,，憑借著超高的性價(jià)比其手環(huán)產(chǎn)品成為全球穿戴市場(chǎng)份額第三(據(jù)IDC)的產(chǎn)品。

面對(duì)這種驚人的成功,，華米近日卻宣布推出Amazfit品牌,，面向注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚感的用戶，擺脫小米的品牌體系,，這意味著作為小米體系一部分的華米希望擺脫性價(jià)比,，走出一條不同的路。

手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗

小米在2011年開始發(fā)售手機(jī),，2012年出貨量達(dá)到719萬,，其崛起的速度讓人膛目結(jié)舌，也因此引起了舊國(guó)產(chǎn)四大中華酷聯(lián)之一的華為的注意,，并且從那時(shí)候起,，華為開始研究學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷模式。

小米手機(jī)

2013年底華為更推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),，并在去年實(shí)現(xiàn)2000萬的銷量,，今年上半年這個(gè)品牌的銷量已經(jīng)達(dá)到2000萬，預(yù)計(jì)全年完成其計(jì)劃的4000萬銷量目標(biāo)不會(huì)是問題,。不過去年華為總裁任正非要求華為手機(jī)業(yè)務(wù)要注重利潤(rùn),，去年下半年開始華為開始縮減低端的產(chǎn)品，加強(qiáng)中高端產(chǎn)品的推廣力度,，其中的MATE7更成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍3000元以上價(jià)格段的典范,。

小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)則以失敗收?qǐng)觯渫瞥龅捻斉浒嫘∶譶ote在上市的時(shí)候降價(jià)300元以2999元銷售,，目前其標(biāo)準(zhǔn)版小米note已經(jīng)降價(jià)到1999元,，但是據(jù)中國(guó)移動(dòng)(微博)透露的數(shù)據(jù)小米note的銷量太低遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與小米4相比。

另一方面,，小米一路往低端拓展,，目前紅米系列最低價(jià)已經(jīng)跌到499元，與當(dāng)初的紅米系列最低799元相比降低了37.5%,，正是憑借著低價(jià)產(chǎn)品的推售小米才扭轉(zhuǎn)了去年四季度和今年一季度的連續(xù)環(huán)比下滑的趨勢(shì),，今年二季度實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長(zhǎng)超過30%的成績(jī)，但是這樣的結(jié)果卻是銷售額非常難看,，以至于小米沒有公布其銷售額,。

手環(huán)探索走高端之路

小米手機(jī)的這種靠性價(jià)比打市場(chǎng)是難以持續(xù)良性發(fā)展的，但是手機(jī)作為小米的主力產(chǎn)品需要持續(xù)不斷的增長(zhǎng)以滿足投資人的要求,，在過去數(shù)年小米正是依靠手機(jī)業(yè)務(wù)的不斷高速增長(zhǎng)滿足了投資人的要求而不斷的獲得高額融資,。

小米手環(huán)

此外小米模式除了在移動(dòng)電源、小米手環(huán)上復(fù)制成功外,，在小米電視,、小米路由器等產(chǎn)品上則以失敗告終，這說明小米主打性價(jià)比的模式并非是萬能的,。

去年底小米再次進(jìn)行融資的時(shí)候卻未有實(shí)現(xiàn)其預(yù)期的15億美元融資額,，只獲得了11億美元的融資額是預(yù)期融資額的73.3%，這意味著國(guó)外投資者對(duì)小米的發(fā)展模式產(chǎn)生了懷疑,。

小米手環(huán)推出后銷量猛增,，今年二季度其出貨量達(dá)到310萬，排在Fitbit和蘋果之后,，占據(jù)全球市場(chǎng)17.1%的市場(chǎng)份額,。不過它的價(jià)格很低，只有15美元,，是Fitbit的一半,，這對(duì)于幫助小米拉動(dòng)銷售額的作用不大。

在手機(jī)進(jìn)軍高端市場(chǎng)失敗的情況下,，華米公司推出新品牌是小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)的試探,，試圖用手環(huán)這款做的比較成功的產(chǎn)品來探索小米的另一種發(fā)展方式，并拉動(dòng)小米的銷售額增長(zhǎng),。