時間：2015-09-30 11:33:06 點擊：次
來源：搜狐科技 作者：王冠雄

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今年最火的女星是誰？楊穎。

今年最火的領(lǐng)域是哪？海淘。

如果你不承認(rèn)，只能說明你不夠客觀或者干脆out了！作為“電商最后一片藍(lán)海”，跨境電商(海淘)今年狂野爆發(fā)。無數(shù)資本和公司都瘋狂涌入市場，跑馬圈地階段市場難免良莠不齊。海淘市場的新秩序，其實正在混沌中悄然孕育。

最近，美麗說引人矚目地簽下今年當(dāng)紅女星楊穎(Angelababy)，出任旗下的全球時尚購物平臺“美麗說HIGO”的CFO；并且祭出三記“大招”，這套組合拳直指海淘市場！

【女神Angelababy出任美麗說HIGO CFO】

也許新聞聯(lián)播你不一定看，但跑男你很可能看。也許說楊穎你不一定知道，但Angelababy你可能聽過----何況還有黃曉明老婆的光環(huán)加持，總之很紅、經(jīng)常上頭條就對啦！

最近，Angelababy突然宣布，出任美麗說旗下全球時尚購物平臺“HIGO”的CFO！啥？好好的星途不要，去當(dāng)啥首席財務(wù)官(Chief Financial Officer)？粉絲們別急，這里的CFO的意思是Chief Fashion Officer，即首席時尚官。

據(jù)悉，Angelababy正在為美麗說HIGO品牌拍攝新一季的形象廣告，將于近期在美麗說HIGO平臺與廣大消費者見面。更讓粉絲們翹首期待的是，美麗說HIGO正策劃與Angelababy的進一步“有意思”的合作，初步推測一定會借著跑男的東風(fēng)和八卦一起炒。

看到?jīng)]？這才是“互聯(lián)網(wǎng)+時尚產(chǎn)業(yè)”的新玩法！即代言人不只是簡單的代言，而是深度參與企業(yè)的品牌建設(shè)，從稱謂和推廣都充滿了濃厚的互聯(lián)網(wǎng)思維。

而且，這還只是美麗說HIGO最近頻頻大動作的一部分。此前，美麗說HIGO獲得《奔跑吧兄弟》第三季總冠名權(quán)；再加上美麗說集團簽約鹿晗(不知道的自己搜吉尼斯紀(jì)錄)為其美麗說平臺代言人，這就意味著最火的《奔跑吧兄弟》將成為美麗說的準(zhǔn)主場！

【三記大招，招招直指痛點】

那么，問題來了，美麗說HIGO這么大動作是想干嘛？答案恐怕是想要在海外購物市場上占個山頭。

實際上，過去幾年海淘市場還未真正進入主流視野。而隨著中國經(jīng)濟與世界融合越來越緊，消費能力越來越強，海淘就是出境旅游一樣，突然像火山一樣爆發(fā)了！然而，火爆背后三大關(guān)鍵問題浮出水面：

SKU上的商品哪家強？琳瑯滿目的商家、商品挑花了眼，總不能一個個看啊。最新時尚潮流在哪兒？要知道，買商品倒在其次，緊跟時尚才是本質(zhì)。最實惠的價格是多少？個個都喊最低，掙點銀子真心不容易，還是想要個價格低的。

所謂破字當(dāng)頭、立在其中。海淘市場痛點清晰了，美麗說HIGO的解決方案也就呼之欲出了。

第一招，是全球買手，全球采貨。美麗說HIGO內(nèi)部有10萬多買手分布在100多個國家“蹲點”，這些買手有兩個特點：一是在當(dāng)?shù)厣顣r間長，二是時尚感好，他們扮演著“時尚偵探”的角色，每天為客戶搜索和推薦全球范圍內(nèi)的時尚精品。這就相當(dāng)于有人陪你在海外購物，有效地減少了海購信息不對稱帶來的迷茫。特別突出的是美麗說HIGO明星買手推薦功能，以明星作為HIGO買手代言人。比如女神Angelababy。

第二招，是全球風(fēng)尚，把握時尚潮流。針對海淘用戶的需求，HIGO在APP上按照不同維度，挖掘和滿足海淘用戶的需求，設(shè)置了如大咖怎么穿、全球美妝榜、每周發(fā)現(xiàn)、全球上新、全球限量等深戳剁手黨需求的幾大功能版塊。比如，有人想從明星穿著上找些靈感，就可以看“大咖怎么穿”；如果想穿最流行的新款，那么“每周發(fā)現(xiàn)”，就能讓你站立在時尚的潮頭。

第三招自然是價格。消費者越來越精明，誰也不會花冤枉錢，因此全球比價就是美麗說HIGO保護自己價格優(yōu)勢與滿足消費者需求的重要功能。比如通過全球折扣季(與國外商場折扣)、Higo全球秒殺、特賣集市、全球團購等方式，幫助海淘用戶獲得實惠。在品質(zhì)相當(dāng)?shù)那闆r下，能買到低價，消費者又何樂而不為呢？

【體驗感受，發(fā)揮人和場景的價值】

互聯(lián)網(wǎng)就是拿產(chǎn)品說話，拿體驗說話。再好的公關(guān)和包裝都是次要的。

出于對文章內(nèi)容負(fù)責(zé)的態(tài)度，體驗了兩天美麗說HIGO的APP。與其競品相比，HIGO的UI的確像是出自一個處女座CEO之手，精致和美觀是最直觀的感覺，并且從購物心理上很會戳中人的期待，總會有能入你法眼的商品。里面還有個類似私人定制的功能，大意就是你看上哪個小眾品牌在哪都買不到，可以直接聯(lián)系買手替你跑腿。而且不同于其他海外購物平臺，HIGO的體驗過程中，讓人聞到了社交的味道，購物過程并不是冰冷無趣，用戶可以加入買手圈，與賣家和其他用戶交流，大大提升了用戶的購物體驗。

這就是人的價值，場景的價值。

先科普一下，“場景”本來是一個影視劇用語，指在特定時間、空間內(nèi)發(fā)生的行動。其實，每一個人時刻都生活在不同的場景中，消費者與商家、子女與父母、學(xué)生與老師、共同的興趣愛好者等等。這樣以來，基于不同的場景，建立不同的關(guān)系鏈，來解決不同場景的問題。最終，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個新的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。今年7月，我在中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會上的主題演講便是《網(wǎng)絡(luò)即社會，場景即營銷》。

更重要的是，流量形態(tài)的革命性變化。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以超文本鏈接為核心的Link模式已經(jīng)完全失效，導(dǎo)致了流量大大分流乃至碎片。因此，移動流量的核心特征，便是場景。

買東西，是最強的場景形態(tài)之一。與此同時，所有場景都是圍繞“人”為核心展開的，而美麗說HIGO就是這樣一個“以人為核心，場景式、互動化”的海外購物平臺。

【結(jié)束語】

自古大亂必大治，別看海淘市場現(xiàn)在這么亂，很快進入洗牌期。

眾所周知，海淘目前以女性為主，而在女性電商中，美麗說是國內(nèi)最大的時尚發(fā)現(xiàn)與購買平臺，用戶主要為年齡在18歲到35歲的年輕女性，注冊用戶已超過1億。這些都是美麗說HIGO的雄厚底氣。

除了全球買手、全球時尚、全球低價三大招，美麗說HIGO還充分發(fā)揮了海淘中人的力量，打造了強場景。

海淘市場的新秩序，也許比我們大家想的要來得更快！無論誰勝出，必然是產(chǎn)品好、體驗好、服務(wù)好，其他都是扯淡。