時(shí)間：2015-10-19 17:22:07 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：解放日?qǐng)?bào) 作者：

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當(dāng)年，還在斯坦福求學(xué)的陳一舟等人根據(jù)當(dāng)時(shí)美國(guó)流行的幾個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的特點(diǎn),，設(shè)計(jì)了一個(gè)結(jié)合體,，取名ChinaRen。但硅谷沒人愿意投資他們的項(xiàng)目,，最后在斯坦福的同學(xué)那里“眾籌”了20萬(wàn)美元,。

1999年3月，他們回國(guó)注冊(cè)公司,，在得到了高盛投資之后,，很快推出ChinaRen社區(qū)，并獲得了千萬(wàn)美元的新融資,。之后,，ChinaRen開始瘋狂燒錢砸廣告。

開始時(shí),，陳一舟他們覺得害怕,，但投資人說(shuō)沒關(guān)系，燒完了還會(huì)有投資,，不燒就沒辦法上市,。但很快，2000年美國(guó)股災(zāi),，資本進(jìn)入寒冬,。

于是，原本支持燒錢的投資人態(tài)度大變,，明確告訴陳一舟,，不會(huì)再有新的投資,，趕快把公司賣掉。陳一舟只好把ChinaRen 社區(qū)賣給了搜狐,。

其實(shí),，這個(gè)案例與校內(nèi)網(wǎng)有相似之處：創(chuàng)業(yè)，需要對(duì)現(xiàn)有的資本合理利用,，最好有自己的造血能力,，這樣才能在資本寒冬時(shí)度過(guò)危機(jī)。

微信之父張小龍：有用戶不一定有盈利點(diǎn)

張小龍開發(fā)的Foxmail曾擁有200萬(wàn)用戶,，是國(guó)內(nèi)用戶量最大的共享軟件,。周鴻祎說(shuō)，當(dāng)年的Foxmail沒有商業(yè)模式,，所以他經(jīng)常批駁張小龍，說(shuō)要加廣告,，要盈利,，但張小龍卻說(shuō)，為什么非要這樣,？只要有用戶,，有情懷就好啦。

后來(lái),，F(xiàn)oxmail成了張小龍的大包袱,，每天會(huì)有無(wú)數(shù)的人催他往前跑，但知名度和用戶量并沒有給他帶來(lái)收益,。

一年后,，張小龍將Foxmail 出售給了一家并不知名的互聯(lián)網(wǎng)公司。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都說(shuō)：我們現(xiàn)在不需要考慮錢,，有了用戶之后,，自然會(huì)找到盈利點(diǎn)。但張小龍的經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)前,，一個(gè)清晰的盈利模式是極其重要的,。

360創(chuàng)始人周鴻祎：盯住用戶而不是對(duì)手

在做360之前，周鴻祎曾做過(guò)一個(gè)搜索引擎叫3721,，而百度也推出了類似服務(wù),。雙方競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。周鴻祎在3721的客戶端中加入了一個(gè)模塊,，專門用來(lái)刪除百度的客戶端,，而這個(gè)模塊自身是無(wú)法刪除的。這讓周鴻祎戴上了“流氓軟件之父”的帽子,。

后來(lái),，周鴻祎覺得百度的搜索模式比自己的更好，而且當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)低迷，所以他在自己市場(chǎng)占有率占優(yōu)勢(shì)的情況下,，把3721賣給了雅虎,，導(dǎo)致搜索這塊10億美金的市場(chǎng)最后被百度占領(lǐng)。

對(duì)于這些過(guò)往經(jīng)歷,，周鴻祎稱：“大家做事情不要只盯對(duì)手,，一定要盯住用戶需求，而且一定要堅(jiān)持,，不要輕易說(shuō)放棄,。”

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