“朋友圈”微商行業(yè)步入寒冬 專家：“殺熟”是飲鴆止渴
微商是基于微信生態(tài)集移動與社交為一體的新型電商模式,，最大的好處在于沉淀用戶,，能夠精準找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務和訂單量,。
2013年開始,，微商借助微信朋友圈蓬勃興起,，但是很快被冠以“殺熟經(jīng)濟”這個不怎么好聽的名號，甚至出現(xiàn)了多級代理,，代理為主,、賣貨為輔的“傳銷經(jīng)濟”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發(fā)展下線,。
今年五月,，媒體關注到了這一不良趨勢并進行了曝光，微商暴富神話迅速破滅,，整個行業(yè)也開始進入寒冬,。日前，有業(yè)內人士判斷,，50%的微商已經(jīng)死去,，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。一直從事微商服務的電商觀察人士龔文祥昨天接受記者采訪時表示,，這樣的判斷并不是危言聳聽,，在他看來，囤貨或賣代理權的微商80%都會退出,。不過,，龔文祥同時指出，這樣的變化也意味著那些真想做生意,、賣產品的微商有了良性發(fā)展的機會,，行業(yè)也可以開始走上正軌了。
但即便是這一部分微商,，之前也有各種各樣的問題,，相信不少人朋友圈里都有整天刷屏賣面膜,、賣化妝品、賣手串的這些,，那這種營銷方式往往很讓人反感,。中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡營銷委員會專家龔鉑洋提醒，他們也必須想辦法,，轉型發(fā)展,。目前在朋友圈賣貨的，很多人利潤空間極高,，甚至高達上百倍,，有些微商是從“熟人”下手，利用信任感賺錢,，更多的微商則是瘋狂加入各種群,，加各種陌生人好友，這樣下去后會發(fā)現(xiàn)朋友圈銷售泛濫,，垃圾信息越來越多,，坑蒙拐騙的現(xiàn)象也逐漸增多，對社交平臺發(fā)展是不利的,，也不合乎法律規(guī)范,。
安徽一位電子產品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴展了銷售渠道,，但是后來,，明顯感受到微店商品點擊率的下降。最近蘇文武已經(jīng)很少更新朋友圈了,。在他看來,，微商要做到省級代理很困難，膨脹期過去之后總會歸于平淡,，平淡的這段時間足以打垮許多商家,。而實體店只要用心經(jīng)營，生存不成問題,。自己有實體店作為支撐,，一定能熬過寒冬。
雖然相比傳統(tǒng)的營銷渠道,，微商有一定的優(yōu)勢,，比如說對客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥,。龔鉑洋也認為,，“殺熟”堪稱飲鴆止渴，微商的核心競爭力還在產品本身，讓產品帶給消費者更好的體驗,，沒有這個基礎,，營銷方式再“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是空談,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,，微商經(jīng)濟固然有其獨特的便捷和優(yōu)勢，但其最大的價值是基于朋友圈的信任和推薦,，因此,，一個充斥著大量假冒偽劣商品和單純依靠暴力刷屏的微商經(jīng)濟是無法長久生存的。微商健康成長規(guī)范迫在眉睫,。
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