時(shí)間：2015-11-27 11:06:26 點(diǎn)擊：次
來源：央廣網(wǎng) 作者：莊勝春

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微商是基于微信生態(tài)集移動(dòng)與社交為一體的新型電商模式，最大的好處在于沉淀用戶，能夠精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

2013年開始，微商借助微信朋友圈蓬勃興起，但是很快被冠以“殺熟經(jīng)濟(jì)”這個(gè)不怎么好聽的名號，甚至出現(xiàn)了多級代理，代理為主、賣貨為輔的“傳銷經(jīng)濟(jì)”變異體，不少人通過朋友圈炫富來發(fā)展下線。

今年五月，媒體關(guān)注到了這一不良趨勢并進(jìn)行了曝光，微商暴富神話迅速破滅，整個(gè)行業(yè)也開始進(jìn)入寒冬。日前，有業(yè)內(nèi)人士判斷，50%的微商已經(jīng)死去，90%的微商都遇到了業(yè)績下滑的問題。一直從事微商服務(wù)的電商觀察人士龔文祥昨天接受記者采訪時(shí)表示，這樣的判斷并不是危言聳聽，在他看來，囤貨或賣代理權(quán)的微商80%都會(huì)退出。不過，龔文祥同時(shí)指出，這樣的變化也意味著那些真想做生意、賣產(chǎn)品的微商有了良性發(fā)展的機(jī)會(huì)，行業(yè)也可以開始走上正軌了。

但即便是這一部分微商，之前也有各種各樣的問題，相信不少人朋友圈里都有整天刷屏賣面膜、賣化妝品、賣手串的這些，那這種營銷方式往往很讓人反感。中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷委員會(huì)專家龔鉑洋提醒，他們也必須想辦法，轉(zhuǎn)型發(fā)展。目前在朋友圈賣貨的，很多人利潤空間極高，甚至高達(dá)上百倍，有些微商是從“熟人”下手，利用信任感賺錢，更多的微商則是瘋狂加入各種群，加各種陌生人好友，這樣下去后會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈銷售泛濫，垃圾信息越來越多，坑蒙拐騙的現(xiàn)象也逐漸增多，對社交平臺發(fā)展是不利的，也不合乎法律規(guī)范。

安徽一位電子產(chǎn)品賣家蘇文武2014年上線了微店，一度擴(kuò)展了銷售渠道，但是后來，明顯感受到微店商品點(diǎn)擊率的下降。最近蘇文武已經(jīng)很少更新朋友圈了。在他看來，微商要做到省級代理很困難，膨脹期過去之后總會(huì)歸于平淡，平淡的這段時(shí)間足以打垮許多商家。而實(shí)體店只要用心經(jīng)營，生存不成問題。自己有實(shí)體店作為支撐，一定能熬過寒冬。

雖然相比傳統(tǒng)的營銷渠道，微商有一定的優(yōu)勢，比如說對客戶需求更了解、溝通更便利……但它并不是萬能藥。龔鉑洋也認(rèn)為，“殺熟”堪稱飲鴆止渴，微商的核心競爭力還在產(chǎn)品本身，讓產(chǎn)品帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，沒有這個(gè)基礎(chǔ)，營銷方式再“互聯(lián)網(wǎng)+”，還是空談。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，微商經(jīng)濟(jì)固然有其獨(dú)特的便捷和優(yōu)勢，但其最大的價(jià)值是基于朋友圈的信任和推薦，因此，一個(gè)充斥著大量假冒偽劣商品和單純依靠暴力刷屏的微商經(jīng)濟(jì)是無法長久生存的。微商健康成長規(guī)范迫在眉睫。

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