時間：2015-12-02 09:07:27 點擊：次
來源：投資界 作者：汪再興 錢楊

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襁褓期的聚美需要更多曝光，投資人徐小平建議外形俊朗的陳歐，仿效互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者張朝陽自我營銷。他告訴陳歐“你既然沒錢，那就把自己拋出去，給自己代言”。于是，陳歐把自己拋了出去，他密集現(xiàn)身于《非你莫屬》、《快樂女聲》等熱門娛樂電視節(jié)目，聚光燈和諷刺挖苦一道襲來。為什么被罵也要上？“我很清楚一個收視率二點幾的節(jié)目不能放過，因為是免費(fèi)的。”陳歐回答，“在所有的我出現(xiàn)的時間，我面對的都是消費(fèi)者，我也知道消費(fèi)者能看到我。”

時任世紀(jì)佳緣副總裁的劉惠璞與陳歐同為《非你莫屬》的嘉賓，兩人狀態(tài)迥異。劉惠璞輕松隨意，陳歐一直很嚴(yán)肅。劉惠普說，陳歐的這種嚴(yán)肅來自不停地去判斷節(jié)目的營銷點，“說什么話不會影響公司的聲譽(yù)，說什么話會增加用戶對聚美的好感，我很少考慮這些東西。”日后加入聚美優(yōu)品，劉惠璞發(fā)現(xiàn)自己很難再找到上電視的樂趣。“陳歐上電視是計算ROI(注：投資回報率)的。”劉說，“他這么考核我的話，我也不喜歡上電視。”

鞠傳國則十分后悔自己當(dāng)初因為過于低調(diào)而喪失了與陳歐同臺競爭的機(jī)會。2011年3月，鞠傳國看到陳歐出現(xiàn)在《非你莫屬》嘉賓席上，隨后“我見他們(聚美)顧客人群的百度指數(shù)升了四五倍，沒花錢做了幾百萬的效果。”

陳歐投廣告的邏輯是，假設(shè)所有媒體都是騙錢的，用監(jiān)測到的流量、指數(shù)和訂單，去證明這個渠道是廢的。當(dāng)不能證明時，才會考慮投放。他只相信可被計量的效果。“如果沒法衡量，沒法感知到，它就不存在。”聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森說。

導(dǎo)演管曉杰曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)職場宮斗微劇《女人公敵》，該片系陳歐為帶動聚美優(yōu)品品牌傳播而投拍，全網(wǎng)超過5億次點擊觀看。在拍攝過程中，他為陳歐購置了一張一萬多的辦公桌作為道具，原定是陳歐買去用于自己的辦公室，但最后陳歐退掉了這張辦公桌。

“如果數(shù)學(xué)有100分，他能考102分。不是數(shù)學(xué)考102分的，沒有這個腦子。”管曉杰說。

如果說省錢是一個創(chuàng)業(yè)者的基本要素，那么陳歐的過人之處就是，每時每刻都在想“投資回報率”這一問題，這對他來說，似乎已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。7月8日下午，為《博客天下》拍攝封面照片當(dāng)天，陳歐拿著一款聚美優(yōu)品即將發(fā)布的新手機(jī)擺Pose，他希望這款新研發(fā)的手機(jī)也能同他一道被媒體拍下。記者問陳歐，“你現(xiàn)在是在算投資回報率嗎？”他坦率承認(rèn)：“是這樣的，在商言商”。

有時候，這位科技新貴的回復(fù)就是那么直接，這種直接的表態(tài)可能在陌生人面前會顯得不那么可愛甚至有些冒犯。但也正因為這位CEO偏執(zhí)的性格才一次又一次拿到他想要的結(jié)果。

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