時(shí)間：2015-12-02 09:07:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：投資界 作者：汪再興 錢楊

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襁褓期的聚美需要更多曝光，投資人徐小平建議外形俊朗的陳歐,，仿效互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者張朝陽(yáng)自我營(yíng)銷,。他告訴陳歐“你既然沒(méi)錢，那就把自己拋出去,，給自己代言”,。于是，陳歐把自己拋了出去,，他密集現(xiàn)身于《非你莫屬》,、《快樂(lè)女聲》等熱門娛樂(lè)電視節(jié)目，聚光燈和諷刺挖苦一道襲來(lái),。為什么被罵也要上,？“我很清楚一個(gè)收視率二點(diǎn)幾的節(jié)目不能放過(guò)，因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,。”陳歐回答,，“在所有的我出現(xiàn)的時(shí)間,，我面對(duì)的都是消費(fèi)者，我也知道消費(fèi)者能看到我,。”

時(shí)任世紀(jì)佳緣副總裁的劉惠璞與陳歐同為《非你莫屬》的嘉賓,，兩人狀態(tài)迥異。劉惠璞輕松隨意,，陳歐一直很嚴(yán)肅,。劉惠普說(shuō)，陳歐的這種嚴(yán)肅來(lái)自不停地去判斷節(jié)目的營(yíng)銷點(diǎn),，“說(shuō)什么話不會(huì)影響公司的聲譽(yù),，說(shuō)什么話會(huì)增加用戶對(duì)聚美的好感，我很少考慮這些東西,。”日后加入聚美優(yōu)品,，劉惠璞發(fā)現(xiàn)自己很難再找到上電視的樂(lè)趣。“陳歐上電視是計(jì)算ROI(注：投資回報(bào)率)的,。”劉說(shuō),，“他這么考核我的話，我也不喜歡上電視,。”

鞠傳國(guó)則十分后悔自己當(dāng)初因?yàn)檫^(guò)于低調(diào)而喪失了與陳歐同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。2011年3月，鞠傳國(guó)看到陳歐出現(xiàn)在《非你莫屬》嘉賓席上,，隨后“我見(jiàn)他們(聚美)顧客人群的百度指數(shù)升了四五倍,，沒(méi)花錢做了幾百萬(wàn)的效果。”

陳歐投廣告的邏輯是,，假設(shè)所有媒體都是騙錢的,，用監(jiān)測(cè)到的流量、指數(shù)和訂單,，去證明這個(gè)渠道是廢的,。當(dāng)不能證明時(shí)，才會(huì)考慮投放,。他只相信可被計(jì)量的效果。“如果沒(méi)法衡量,，沒(méi)法感知到,，它就不存在。”聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森說(shuō),。

導(dǎo)演管曉杰曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)職場(chǎng)宮斗微劇《女人公敵》,，該片系陳歐為帶動(dòng)聚美優(yōu)品品牌傳播而投拍，全網(wǎng)超過(guò)5億次點(diǎn)擊觀看,。在拍攝過(guò)程中,，他為陳歐購(gòu)置了一張一萬(wàn)多的辦公桌作為道具,，原定是陳歐買去用于自己的辦公室，但最后陳歐退掉了這張辦公桌,。

“如果數(shù)學(xué)有100分,，他能考102分。不是數(shù)學(xué)考102分的,，沒(méi)有這個(gè)腦子,。”管曉杰說(shuō)。

如果說(shuō)省錢是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本要素,，那么陳歐的過(guò)人之處就是,，每時(shí)每刻都在想“投資回報(bào)率”這一問(wèn)題，這對(duì)他來(lái)說(shuō),，似乎已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣,。7月8日下午，為《博客天下》拍攝封面照片當(dāng)天,，陳歐拿著一款聚美優(yōu)品即將發(fā)布的新手機(jī)擺Pose,，他希望這款新研發(fā)的手機(jī)也能同他一道被媒體拍下。記者問(wèn)陳歐,，“你現(xiàn)在是在算投資回報(bào)率嗎,？”他坦率承認(rèn)：“是這樣的，在商言商”,。

有時(shí)候,，這位科技新貴的回復(fù)就是那么直接，這種直接的表態(tài)可能在陌生人面前會(huì)顯得不那么可愛(ài)甚至有些冒犯,。但也正因?yàn)檫@位CEO偏執(zhí)的性格才一次又一次拿到他想要的結(jié)果,。

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