淘寶雙十二的迷局與謀變
細心如你一定會發(fā)現，阿里對雙十一的各項傲人成績到處轟炸，而對雙十二究竟多少成交額卻諱莫如深。
網上有不少觀點對雙十二并不看好，原因無外乎短短一個月內，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了消費者的購買力，到了雙十二，消費者已經囊中羞澀并且對購物產生了免疫鈍感。有甚者，將雙十一稱為阿里親兒子，而雙十二為私生子。
若以交易流水計，雙十二較于雙十一必是不在一個量級，但流水一定不是雙十二最重要的指標，在我看來，雙十二更是一種姿態(tài)——若天貓商家是冰山上的尖角，那么阿里深知的是，淘寶上無數的中小商家，是整個阿里最重要龐大的基石。
淘寶的地位在于，它坐享最大的流量基礎，是最大的購物平臺，同時，昨日淘寶雙12發(fā)布會透露出的核心信息是，2015年及以后的淘寶，正醞釀著一個集交易、服務、生活于一體的消費生態(tài)體系。
果真是既生瑜，何生亮？
天貓和淘寶，很多人認為不過是貴點的品牌商品和沒品牌的小商品之分，以至不能分清這對雙生兄弟的真實模樣。
阿里當然也知道大家存在的認知障礙，因此行癲在雙12發(fā)布會上，起碼三次提到了天貓和淘寶的差別，他是這樣說的：
天貓是品牌商的電子商務化，在天貓出現之前已經出現了商務，而互聯網時代是把商務和互聯網進行結合，同時伴有非常多的創(chuàng)新；
而淘寶是純互聯網環(huán)境的創(chuàng)業(yè)，基于這個平臺誕生了非常多的商業(yè)模式和生活模式，它的服務和商品更加多樣化，打個比方，同樣是賣奶粉，天貓上則是專門奶粉品牌的奶粉，而在淘寶，除了這個奶粉品牌之外，還會有尿不濕、輔食等相關的嬰兒產品。
因此，與其說淘寶坐擁每個月3.5億個獨立的人訪問，是中國目前最大的在線交易平臺，行癲更愿意把淘寶稱為互聯網時代的生活平臺。
雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數字，印證了中國人巨大的消費意愿和能力，而當人們的剛性消費需求到達一定階段，會開始追求一些真正符合自己品味的個性化商品，此時消費者的需求則是多元的、碎片化的，也就是我們常說的消費升級，實現有效供給跟有效需求之間的匹配。
怎么匹配？天貓品牌商的雙十一狂歡，固然可以沖出流水，但走不出長尾。而擁有個性化、時尚潮流、定制化、符合某類小眾人群商品的淘寶，平臺上有20萬因愛好而開店的達人，5000名以上的網紅進行導購，近萬家直供工廠，超5萬種國外小眾品牌和1200多種你想也想不到的服務。
淘寶就像一個集市擁有琳瑯滿目的貨品，卻離長尾近得多。這也是為什么雙12將會場選在798藝術區(qū)的原因，它代表著個性、小眾、先鋒、時尚。
相關新聞：
0條評論
網友評論
