淘寶雙十二的迷局與謀變
細心如你一定會發(fā)現(xiàn)，阿里對雙十一的各項傲人成績到處轟炸,，而對雙十二究竟多少成交額卻諱莫如深。
網(wǎng)上有不少觀點對雙十二并不看好,，原因無外乎短短一個月內(nèi),，狂歡式的雙十一和黑五，狠狠透支了消費者的購買力,，到了雙十二,，消費者已經(jīng)囊中羞澀并且對購物產(chǎn)生了免疫鈍感。有甚者,，將雙十一稱為阿里親兒子,，而雙十二為私生子。
若以交易流水計,，雙十二較于雙十一必是不在一個量級,，但流水一定不是雙十二最重要的指標,，在我看來,，雙十二更是一種姿態(tài)——若天貓商家是冰山上的尖角，那么阿里深知的是,，淘寶上無數(shù)的中小商家,，是整個阿里最重要龐大的基石。
淘寶的地位在于,，它坐享最大的流量基礎,，是最大的購物平臺，同時,，昨日淘寶雙12發(fā)布會透露出的核心信息是,，2015年及以后的淘寶，正醞釀著一個集交易,、服務,、生活于一體的消費生態(tài)體系。
果真是既生瑜,，何生亮,？
天貓和淘寶，很多人認為不過是貴點的品牌商品和沒品牌的小商品之分,，以至不能分清這對雙生兄弟的真實模樣,。
阿里當然也知道大家存在的認知障礙，因此行癲在雙12發(fā)布會上,，起碼三次提到了天貓和淘寶的差別,，他是這樣說的：
天貓是品牌商的電子商務化，在天貓出現(xiàn)之前已經(jīng)出現(xiàn)了商務,，而互聯(lián)網(wǎng)時代是把商務和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合,，同時伴有非常多的創(chuàng)新,；
而淘寶是純互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的創(chuàng)業(yè)，基于這個平臺誕生了非常多的商業(yè)模式和生活模式,，它的服務和商品更加多樣化,，打個比方，同樣是賣奶粉,，天貓上則是專門奶粉品牌的奶粉,，而在淘寶，除了這個奶粉品牌之外,，還會有尿不濕,、輔食等相關(guān)的嬰兒產(chǎn)品。
因此,，與其說淘寶坐擁每個月3.5億個獨立的人訪問,，是中國目前最大的在線交易平臺，行癲更愿意把淘寶稱為互聯(lián)網(wǎng)時代的生活平臺,。
雙十一和黑五節(jié)節(jié)攀升的天文數(shù)字,，印證了中國人巨大的消費意愿和能力，而當人們的剛性消費需求到達一定階段,，會開始追求一些真正符合自己品味的個性化商品,，此時消費者的需求則是多元的、碎片化的,，也就是我們常說的消費升級,，實現(xiàn)有效供給跟有效需求之間的匹配。
怎么匹配,？天貓品牌商的雙十一狂歡,，固然可以沖出流水，但走不出長尾,。而擁有個性化,、時尚潮流、定制化,、符合某類小眾人群商品的淘寶,，平臺上有20萬因愛好而開店的達人，5000名以上的網(wǎng)紅進行導購,，近萬家直供工廠,，超5萬種國外小眾品牌和1200多種你想也想不到的服務。
淘寶就像一個集市擁有琳瑯滿目的貨品,，卻離長尾近得多,。這也是為什么雙12將會場選在798藝術(shù)區(qū)的原因，它代表著個性,、小眾,、先鋒,、時尚。
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