時(shí)間：2015-12-10 17:01:58 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：騰訊科技 作者：相欣

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此前,，京東商城提出建1000家母嬰體驗(yàn)店的計(jì)劃，承擔(dān)體驗(yàn)店,、營(yíng)銷(xiāo)中心,、移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)、售后中心,、配送站,、自提點(diǎn)等功能；蘇寧易購(gòu)繼續(xù)深化O2O發(fā)展進(jìn)程,，線下紅孩子母嬰體驗(yàn)店伴隨著蘇寧云店的發(fā)展持續(xù)擴(kuò)張,；樂(lè)友也在北京藍(lán)色港灣開(kāi)設(shè)了全新O2O體驗(yàn)店，增加線下海淘和智能硬件體驗(yàn)區(qū),，進(jìn)一步深化O2O進(jìn)程,。

除了綜合性平臺(tái)電商之外，一些垂直母嬰電商也瞄準(zhǔn)了線下這塊市場(chǎng),。

不久前,，蜜芽在海南三亞亞龍灣天域度假酒店開(kāi)出首家線下店。蜜芽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，線下店面積約為280平方米,，商品主要圍繞親子出行所需的喂養(yǎng)用品、零食,、輔食,、度假戲水玩具、箱包,、護(hù)膚品等進(jìn)口完稅商品以及旅游度假所需的周邊產(chǎn)品,。

今年6月，垂直母嬰平臺(tái)貝備網(wǎng)在合肥濱湖新區(qū)開(kāi)設(shè)了第一家線下店“希果e時(shí)代”,，并自稱(chēng)為母嬰圈里的首家智能數(shù)字化店鋪,。據(jù)悉,，希果e時(shí)代線下店獨(dú)創(chuàng)了電子貨柜，集銷(xiāo)售,、媒體、互動(dòng)于一體,。

有分析認(rèn)為,，對(duì)母嬰品類(lèi)較高的安全性需求，以及媽媽們熱衷進(jìn)行育兒分享的特點(diǎn),，母嬰O2O市場(chǎng)將持續(xù)火熱,。

而在貝貝網(wǎng)CEO張良倫看來(lái)，線上線下是兩碼事,，線下店不足以加分,。“不是說(shuō)線下做的好，就會(huì)對(duì)線上有多大幫助,。如果真的很有資金精力,，線上線下同時(shí)做，而且是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做,，也無(wú)妨,。但是不會(huì)說(shuō)線下做得好，線上就一定會(huì)做的好,。”

同樣,，金贊對(duì)于設(shè)立線下店也持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為還是要做自己擅長(zhǎng)的事,。他對(duì)騰訊科技表示,，辣媽幫不會(huì)設(shè)立線下店，但是會(huì)通過(guò)醫(yī)院和醫(yī)生層面切入獲取流量,。

比如辣媽幫和全國(guó)婦聯(lián)中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作,，深入到全國(guó)3000多家醫(yī)院，每年為1500萬(wàn)名準(zhǔn)媽媽提供服務(wù),。金贊表示,，母嬰行業(yè)特點(diǎn)是用戶(hù)在不斷的新增和流失，通過(guò)醫(yī)院,、醫(yī)生的線下切入能夠有利于占據(jù)流量入口,。

價(jià)格戰(zhàn)趨緩 細(xì)分差異化或是突破口

曾經(jīng)有人這樣評(píng)價(jià)母嬰電商市場(chǎng)：“母嬰電商已經(jīng)不是紅海，而是一片血海”,。之所以這樣說(shuō),，是因?yàn)橐悦垩繉氊悶槭椎哪笅腚娚套越衲晟习肽昃拖破鹆艘惠唭r(jià)格戰(zhàn)。
不過(guò)有分析認(rèn)為,，在市場(chǎng)格局初步穩(wěn)定的大環(huán)境下,，企業(yè)若想通過(guò)“燒錢(qián)”獲取市場(chǎng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)變得困難,。

這要從母嬰電商的發(fā)展經(jīng)歷說(shuō)起。

寶寶樹(shù)CEO王懷楠曾如此歸納母嬰電商發(fā)展經(jīng)歷的三個(gè)階段,。首先是年初,，由于母嬰電商概念火爆，相關(guān)公司也得到不少融資,，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,；第二階段是資本寒冬期，很少再有企業(yè)能快速拿到融資,；第三階段,，是投資方已經(jīng)意識(shí)到母嬰電商領(lǐng)域會(huì)重演團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域、O2O領(lǐng)域和打車(chē)領(lǐng)域的洗牌浪潮,，最終只有少量的優(yōu)秀母嬰電商公司勝出,。

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