時間：2015-12-11 11:40:55 點擊：次
來源：21世紀經(jīng)濟報道 作者：黃鍇

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傳統(tǒng)的媒體平臺一般通過廣告獲利，而電商則通過銷售商品獲利。如今，越來越多的社區(qū)電商希望站在這兩個舊有的形式中間，以內(nèi)容切入，最終實現(xiàn)用戶在平臺內(nèi)的購買。但對于以社區(qū)電商為模式的網(wǎng)站而言，長期潛在的問題是，如何不被電商銷售目的所驅(qū)動，從而避免影響到社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出？

常見的解決方法是，將電商和社區(qū)部門相對獨立設(shè)置。在小紅書內(nèi)部，電商和社區(qū)部門是相對獨立的，以避免影響內(nèi)容推薦的客觀和公正性。而小紅唇所代表的初創(chuàng)社區(qū)電商團隊，更是在成立初期早早地將內(nèi)容和運營業(yè)務劃歸為兩個獨立團隊。

電商試水

目前，小紅書電商直接對接海外品牌商和大型貿(mào)易商，通過國內(nèi)保稅倉和海外直郵兩種方式發(fā)貨給用戶。根據(jù)小紅書方面提供的數(shù)據(jù)，目前平臺上的品牌超過上千家，商品種類(SKU)上萬個。

美柚對外公布的數(shù)據(jù)稱，今年10月底，其日訂單量已經(jīng)超過10萬單，日訂單峰值超過40萬單。其旗下社區(qū)電商平臺柚子街剛于今年7月份上線。12月9日，美柚方面宣布完成D輪融資，該輪融資由凱輝基金旗下中法創(chuàng)新基金領(lǐng)投。美柚CEO陳方毅認為，凱輝基金有望在電商運營方面幫助美柚。

“我們的銷售品類包括服裝、飾品、家居品、小家電、快消品、化妝品、母嬰等，并未設(shè)限在某一領(lǐng)域。”上述美柚員工告訴記者。據(jù)悉，美柚在天貓和淘寶上，按照自身的招商標準選擇了4000家供應商。

除了電商銷售，美柚的另一大收入來源是社會化廣告。不過，其并未透露在廣告方面獲得的收益和具體增長情況。

此外，小紅書方面也并未向記者透露目前具體的銷售利潤情況。但和美柚不同，小紅書的重點更多是在發(fā)掘銷售“爆款”商品。具體說來，其主要在商品生命周期的前半段銷售產(chǎn)品：即在一款商品銷量逐漸起勢的時候進行售賣，在銷量接近頂點時逐漸撤出。

“做跨境的自營B2C涉及環(huán)節(jié)眾多，包括BD、采購、國際物流、海關(guān)、保稅倉、國內(nèi)物流、客服等。我們看來，最關(guān)鍵的其實是前期的選品，即選擇什么樣的商品進行售賣。如果選品不當，則會帶來庫存風險。”小紅書方面接受記者采訪時稱。

值得一提的是，選品最終依賴的是社區(qū)積累的大量的商品口碑和用戶行為。

這種情況下，電商平臺也在試圖反向參與更多的內(nèi)容運營。以聚美優(yōu)品為例，除了參與投拍電視劇，它還對第三方平臺進行改版，包括采用時尚雜志的行文與排版風格，并且引進了大量網(wǎng)絡(luò)紅人、時尚博主進行內(nèi)容制造與宣傳。

在貨源方面，姜志熹說，“我們在尋求一些韓國的投資方，希望能在貨源銷售上達成合作。此外一些韓國新成立的品牌也會主動和我們聯(lián)系，但美妝大品牌基本上都已在國內(nèi)有自己成熟的銷售渠道。”

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