時間：2016-02-08 23:43:38 點擊：次
來源：人人醬 作者：

條評論打印收藏

一、二線城市的電商市場如今已日漸飽和，而縣、鄉(xiāng)、村無疑成為了電商的新藍海。“農(nóng)民的兒子” 劉強東自然也有顆做農(nóng)民生意的野心，去年4月 他帶領(lǐng)包括 CXO、副總裁等數(shù)十位高管，遠赴河北省固安縣調(diào)研農(nóng)村電商市場，并提出了搞定農(nóng)村電商的 “3F 戰(zhàn)略”：包括工業(yè)品進農(nóng)村戰(zhàn)略，農(nóng)村金融戰(zhàn)略和生鮮電商戰(zhàn)略。

目前京東渠道下沉做法是采用 “鄉(xiāng)村推廣員 + 京東幫” 的方式構(gòu)建一張推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋縣級服務(wù)中心約 800 個，京東幫服務(wù)點超 1300 個，同時擁有約 15 萬鄉(xiāng)村推廣員。京東副總裁王志軍曾表示：“2015年 是農(nóng)村電商的啟蒙之年，京東希望用縣級服務(wù)中心來撬動這個凍土層。”

蘇寧易購：超級買手 + 鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店

蘇寧易購這次年貨節(jié)打出的牌子是 “超級買手計劃”，即借鑒海外成熟的買手制，將包括公司高管、長期駐扎在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘇寧易購直營店員工在內(nèi)參與采銷環(huán)節(jié)的近千名員工培養(yǎng)成 “超級買手”。

“互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展多年，但信息不對等的局面依然存在。比如，城市人群想買到大山里的農(nóng)村土貨非常困難，再比如，農(nóng)民的消費水平提高了，但許多時候購買的洋品牌卻是山寨貨。” 蘇寧云商 COO 侯恩龍表示，他們希望培養(yǎng)一批了解用戶、熟悉商品、通曉渠道、擅長社交營銷的 超級買手 ，通過本地挖掘、品質(zhì)把控、親手采購、社交推廣等環(huán)節(jié)，把富有年味的商品帶給消費者。

實體零售出身的蘇寧近年來一直在加緊布局易購直營店，目的是利用線下的優(yōu)勢將觸角盡可能深入農(nóng)村市場。據(jù)悉，此次年貨節(jié)通過 1000 多個覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的直營店，蘇寧易購組織挪威鱈魚、墨西哥海參、新西蘭牛奶等全球 300 多個海外品牌首次大規(guī)模進入農(nóng)村市場。

侯恩龍去年底曾向媒體透露道，農(nóng)村電商和海外購將是蘇寧未來的兩大戰(zhàn)略重點，蘇寧易購鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店在 2015年 約 1000 家的基礎(chǔ)上，還計劃在 16年 再開 1500 家，覆蓋全國 1/4 鄉(xiāng)鎮(zhèn)。今后，一二級市場的蘇寧云店、三四五級市場的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店和網(wǎng)上的蘇寧易購，將構(gòu)成蘇寧 O2O 的 “鐵三角”。

阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年 全國農(nóng)村網(wǎng)購市場總量達 1800 億元以上，預計 2016年 將突破 4600 億元。不過值得注意的是，電商巨頭紛紛將農(nóng)村市場作為年貨新戰(zhàn)場的背后，除了市場本身的巨大潛力外，還有政策上拋來的誘人 “橄欖枝”。

去年10月14日，李克強總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費惠民生，其中的第四點就提到了 “要加大農(nóng)村電商政策扶持”。緊接著的一個月后，11月9日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導意見》，全面部署指導農(nóng)村電子商務(wù)健康快速發(fā)展。今年2月3日，國務(wù)院常務(wù)會議決定實施新一輪農(nóng)村電網(wǎng)改造升級工程，預計總投資 7000 億元以上。

 2/3   首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁