時(shí)間：2016-02-17 08:31:02 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：聚電商 作者：

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以上意見(jiàn)討論均來(lái)自一線電商人,，具有參考價(jià)值,。

還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的數(shù)據(jù)常常被傳統(tǒng)企業(yè)所忽略，那就是自公司開(kāi)始做電商之后,，線下的銷售同比增長(zhǎng)要達(dá)到10%,。在做電商渠道的同時(shí),，擴(kuò)大了品牌的線上知名度，從而導(dǎo)致線下的銷量也增長(zhǎng)了10%,。與單純的淘品牌不同,，線下的市場(chǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)的根基,，線下增長(zhǎng)達(dá)到10%才是傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較健康的目標(biāo)。例如一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)是做服裝行業(yè)的,，其線下銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元,，而線上的銷售額是1000萬(wàn)元。在做電商的同時(shí),，該企業(yè)線下的銷售額不僅不能減少,，還需要增加10%，即這家企業(yè)因?yàn)樽隽穗娚?，線下的銷售額變成了1億1千萬(wàn)元了,。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商除需要有穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏之外，還需要有穩(wěn)健的電商渠道布局,，不要只依靠某一個(gè)電商平臺(tái),，需要分散風(fēng)險(xiǎn)，均衡不同的電商渠道,。我認(rèn)為5：2：2：1的經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)比較符合目前傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的要求,。這個(gè)經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)是指：50%的銷售額在淘寶和天貓；20%的銷售額在其他B2C平臺(tái),；20%的銷售額在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,，網(wǎng)絡(luò)分銷不是企業(yè)自己做，而是交給代運(yùn)營(yíng)或者淘寶客等,；最后的10%銷售額來(lái)自于企業(yè)官網(wǎng)或者微商等移動(dòng)電商渠道,。中國(guó)的電商跟美國(guó)的電商是完全不一樣的,，在美國(guó),，電商80%的銷量都來(lái)自自己的官網(wǎng)，用戶要買產(chǎn)品都是到企業(yè)的官網(wǎng)買,。

但中國(guó)的情況比較特殊,，許多傳統(tǒng)企業(yè)大部分的電商銷售額都來(lái)自于天貓、淘寶,、京東這幾個(gè)主流平臺(tái),，而其他渠道則由于銷售額不高而沒(méi)有投入太多的資源建設(shè)，這種做法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,。例如你將4000萬(wàn)元都投到淘寶,、天貓上，如果淘寶,、天貓發(fā)生了什么變化,，你就會(huì)一無(wú)所有。所以傳統(tǒng)企業(yè)需要按照節(jié)奏,，盡快推進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商化進(jìn)程,，增強(qiáng)自身實(shí)力,、分散電商渠道風(fēng)險(xiǎn)，以避免未來(lái)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),。

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