時(shí)間：2016-02-17 08:31:02 點(diǎn)擊：次
來源：聚電商 作者：

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以上意見討論均來自一線電商人，具有參考價(jià)值。

還有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)性的數(shù)據(jù)常常被傳統(tǒng)企業(yè)所忽略，那就是自公司開始做電商之后，線下的銷售同比增長(zhǎng)要達(dá)到10%。在做電商渠道的同時(shí)，擴(kuò)大了品牌的線上知名度，從而導(dǎo)致線下的銷量也增長(zhǎng)了10%。與單純的淘品牌不同，線下的市場(chǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)的根基，線下增長(zhǎng)達(dá)到10%才是傳統(tǒng)企業(yè)做電商比較健康的目標(biāo)。例如一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)是做服裝行業(yè)的，其線下銷售額已經(jīng)達(dá)到1億元，而線上的銷售額是1000萬元。在做電商的同時(shí)，該企業(yè)線下的銷售額不僅不能減少，還需要增加10%，即這家企業(yè)因?yàn)樽隽穗娚蹋€下的銷售額變成了1億1千萬元了。

傳統(tǒng)企業(yè)做電商除需要有穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏之外，還需要有穩(wěn)健的電商渠道布局，不要只依靠某一個(gè)電商平臺(tái)，需要分散風(fēng)險(xiǎn)，均衡不同的電商渠道。我認(rèn)為5：2：2：1的經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)比較符合目前傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型電商的要求。這個(gè)經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)是指：50%的銷售額在淘寶和天貓；20%的銷售額在其他B2C平臺(tái)；20%的銷售額在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷不是企業(yè)自己做，而是交給代運(yùn)營(yíng)或者淘寶客等；最后的10%銷售額來自于企業(yè)官網(wǎng)或者微商等移動(dòng)電商渠道。中國(guó)的電商跟美國(guó)的電商是完全不一樣的，在美國(guó)，電商80%的銷量都來自自己的官網(wǎng)，用戶要買產(chǎn)品都是到企業(yè)的官網(wǎng)買。

但中國(guó)的情況比較特殊，許多傳統(tǒng)企業(yè)大部分的電商銷售額都來自于天貓、淘寶、京東這幾個(gè)主流平臺(tái)，而其他渠道則由于銷售額不高而沒有投入太多的資源建設(shè)，這種做法是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。例如你將4000萬元都投到淘寶、天貓上，如果淘寶、天貓發(fā)生了什么變化，你就會(huì)一無所有。所以傳統(tǒng)企業(yè)需要按照節(jié)奏，盡快推進(jìn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電商化進(jìn)程，增強(qiáng)自身實(shí)力、分散電商渠道風(fēng)險(xiǎn)，以避免未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

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