時(shí)間：2016-03-07 08:47:42 點(diǎn)擊：次
來源：北京青年報(bào) 作者：張欽 溫婧

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布局農(nóng)村實(shí)體店或更現(xiàn)實(shí)

蘇寧易購(gòu)COO侯恩龍本周在蘇寧易購(gòu)2016年度家電合作伙伴大會(huì)上表示，要帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)外家電廠商共同開拓農(nóng)村市場(chǎng)，而他提出的重要舉措就是在農(nóng)村市場(chǎng)布局蘇寧的實(shí)體門店。根據(jù)蘇寧今年的網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，除了計(jì)劃在一二級(jí)市場(chǎng)新開133家蘇寧云店外，更引人注目的則是在三四級(jí)市場(chǎng)至少新開1500家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)10倍于城市門店的格局，顯示出蘇寧對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的野心。侯恩龍告訴北京青年報(bào)記者，要想獲得農(nóng)村市場(chǎng)必須要有實(shí)打?qū)嵉拈T店才行，他還暗批“某些純電商”缺乏實(shí)體門店，不夠“接地氣”。

他披露的一組數(shù)據(jù)顯示，去年蘇寧在農(nóng)村市場(chǎng)增速迅猛，其中在三四級(jí)市場(chǎng)冰箱、洗衣機(jī)銷售的同比增幅都是雙位數(shù)，分別同比增長(zhǎng)13.6%和14%，遠(yuǎn)超城市市場(chǎng)增幅。其實(shí)從全國(guó)的消費(fèi)趨勢(shì)來看，近年來農(nóng)村消費(fèi)增幅一直高于城鎮(zhèn)市場(chǎng)。

京東已在14萬(wàn)個(gè)村莊設(shè)立“村級(jí)代理”

其實(shí)，在農(nóng)村布局實(shí)體門店這一點(diǎn)上，侯恩龍所指的“純電商”也已經(jīng)意識(shí)到了重要性。幾乎是蘇寧宣布農(nóng)村布點(diǎn)的同時(shí)，京東集團(tuán)副總裁、京東家電總裁閆小兵也表示，京東今年將通過加盟形式在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展京東家電專賣店。他坦言，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣可能還無法很快適應(yīng)純電商購(gòu)物，往往要在店里看到真東西才會(huì)交錢購(gòu)買。他表示，京東要打造的家電專賣店就是類似于傳統(tǒng)家電的綜合賣場(chǎng)，不僅能進(jìn)行商品的展示，而且還可以幫助不熟悉電腦的用戶直接下單和支付。

其實(shí)，京東去年已在全國(guó)14萬(wàn)個(gè)村莊設(shè)立了“村級(jí)代理”，成為京東布局農(nóng)村的實(shí)體陣地，根據(jù)規(guī)劃，今年末京東的村級(jí)代理數(shù)量將增加到40萬(wàn)。“熟人間的口碑傳播在農(nóng)村市場(chǎng)比較有效，所以京東的家電專賣店將采取加盟模式，直接由村鎮(zhèn)居民開店可信度和親和力都會(huì)更高。”閆小兵表示，京東會(huì)為加盟商提供免費(fèi)的統(tǒng)一店面裝潢，同時(shí)還會(huì)提供技術(shù)、產(chǎn)品和京東金融服務(wù)的支持，以此全面搶奪農(nóng)村家電市場(chǎng)。

農(nóng)村電商人才培訓(xùn)亟須跟上

電商進(jìn)入農(nóng)村的趨勢(shì)顯然已經(jīng)勢(shì)不可擋，而對(duì)農(nóng)村電商人才的培養(yǎng)也亟須跟上，這不僅是人才需求增量的問題，城市電商人才大批向農(nóng)村流動(dòng)也不現(xiàn)實(shí)。蘇寧董事長(zhǎng)張近東就已經(jīng)意識(shí)到了這一問題，他呼吁全社會(huì)在關(guān)注農(nóng)村電商的同時(shí)要提早做好人才儲(chǔ)備。

今年兩會(huì)期間，身為全國(guó)政協(xié)委員的張近東專門將此作為了自己的五份提案之一。他在接受北青報(bào)記者采訪時(shí)表示，農(nóng)村電商絕不僅僅是到農(nóng)村賣貨那么簡(jiǎn)單，而是要先期把農(nóng)村物流建設(shè)和農(nóng)村電商人才培訓(xùn)做好，他甚至將此提升為“國(guó)家精準(zhǔn)扶貧”的重要途徑之一。“只有把后臺(tái)工程先搭建好，才能把農(nóng)村電商做扎實(shí)，避免后臺(tái)跟不上前臺(tái)的問題。”他表示。

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