時(shí)間：2016-04-14 14:45:18 點(diǎn)擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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這次“321”大促我們已經(jīng)開始這樣做，其實(shí)效果已經(jīng)非常明顯,。蘑菇街在做大促的時(shí)候不用花幾千萬上億的現(xiàn)金去送券,，平臺(tái)送券帶動(dòng)交易的ROI翻了幾倍,，美麗說這邊銷售額稍低一些，但是核心指標(biāo)表現(xiàn)出非常強(qiáng)的特點(diǎn),。我期望美麗說在內(nèi)容端成為在線的《ELLE》,、《BAZZAR》，在供應(yīng)鏈端成為中國(guó)的TOPSHOP,、ASOS這樣的品牌,。

回過頭來看，如果我們?nèi)覜]有合并,，這次大促會(huì)怎樣,？

2015年蘑菇街做“321”的時(shí)候，美麗說做了“320”,，當(dāng)時(shí)蘑菇街的做法是讓所有同事殺到線下鎖住所有的貨,，花大量的錢去買流量和渠道，看起來去年321做的不錯(cuò),，但是投入的成本是巨大的,。如果沒有合并，今年蘑菇街估計(jì)也會(huì)像去年一樣投入大量成本，也不會(huì)這么清楚的鎖定學(xué)生人群去做促銷,，美麗說也一樣,，可能到頭來產(chǎn)生的GMV可能和現(xiàn)在差不多，但成本卻會(huì)高很多,。通過“321”的例子,，我們就可以看到做這些調(diào)整的效果是非常明顯的。淘世界也是一樣,，如果想要在維持1500元以上的客單價(jià)的前提下繼續(xù)具備強(qiáng)烈的擴(kuò)張性,，就得花大量的錢買用戶，降低客單價(jià),、賣爆款,，比如(蘭蔻)小黑瓶、(雅詩(shī)蘭黛)小棕瓶等,，未來就是遙遙無期的盈利目標(biāo)和低效競(jìng)爭(zhēng),。

現(xiàn)在好了，未來變得非常清晰和簡(jiǎn)單,，每一家都針對(duì)自己的目標(biāo)和人群往前跑就好了,。蘑菇街就盯著學(xué)生打，不管是大學(xué)還是高中初中,，而一旦他們進(jìn)入社會(huì)就開始交給美麗說,，希望美麗說把白領(lǐng)階層打下來，淘世界希望能夠把新富階層打下來,，新富階層是指那些在消費(fèi)上能夠花幾十萬的人(不是收入),。基本上這就是我們劃出來的所要覆蓋的用戶階層,。

今天在整個(gè)行業(yè)里,，除開內(nèi)容這一塊，單從電商這個(gè)部分來說,，我們?nèi)齻€(gè)品牌加在一塊兒在中國(guó)是排第四,，阿里、京東,、唯品會(huì)之后就是我們,。

最近一兩年市場(chǎng)上有一些新公司，也像我們發(fā)展早期一樣,，爬得非?？欤?dāng)他們?cè)倮^續(xù)發(fā)展,，必然會(huì)碰到以前我們碰到過的問題,，比如用戶到底是往上走還是往下走,？往上走用戶必然會(huì)變少，如果往下走,，那么客單價(jià)就會(huì)變低，繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn),，繼續(xù)賺不了錢,。我們現(xiàn)在已經(jīng)走在前面，解決了這個(gè)問題,，解決辦法非常簡(jiǎn)單,，就是多品牌策略，形成梯隊(duì),，一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)用戶群,，把對(duì)應(yīng)的用戶群壟斷。

所以我想從上面這些點(diǎn),，用簡(jiǎn)單的思考邏輯來跟大家聊為什么三家公司會(huì)合并,，在整個(gè)過程中三家都是非常理性地去做這些商業(yè)決策。

從宏觀角度來講,，我們未來要做的就是三件事：Content(內(nèi)容),、Community(社區(qū))、Commerce(電商),，這是電商繼續(xù)發(fā)展下去必須走的方向,。貨架式電商巨頭們已經(jīng)做得很極致了，而我們現(xiàn)在這種新模式是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的,，我們?cè)谶@個(gè)模式中首先獲取大量的客戶,，通過我們的內(nèi)容和社群去鞏固留存這些用戶，通過電商去變現(xiàn),，模式就是如此,。我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在這個(gè)模式下走了五六年了，我們已經(jīng)是市場(chǎng)上最了解這個(gè)模式的團(tuán)隊(duì),，也積累了大量品牌認(rèn)知和能夠獲取到的社會(huì)資源,，我們現(xiàn)在現(xiàn)金流也非常充足，三家在一起之后又有這么多優(yōu)秀的同事,，我們完全有機(jī)會(huì)把現(xiàn)在30億美金的公司變成幾百億的公司,。

今天在這里，我希望能把背后的想法,、當(dāng)前的狀況,、未來的策略都跟大家溝通清楚，今天我們所有人坐在這里,，就是一家人,，我們真正一起努力做同一件事——讓一半人類更幸福。如果有任何問題都是家務(wù)事，我們簡(jiǎn)單直接地解決就行,。在企業(yè)方面,，我也強(qiáng)調(diào)了經(jīng)營(yíng)理念，就是要以客戶第一,。至于賺錢的問題,，一方面大家自己要努力，另一方面我也會(huì)盡力分享,。我們未來完全有機(jī)會(huì)比現(xiàn)在發(fā)展得更好,，大家也可以分享更多的財(cái)富，生活才會(huì)變得更好,。

最后大家一起工作要開心,，一起努力。

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