B2B創(chuàng)業(yè)必須知道的十大禁忌
創(chuàng)業(yè)想要成功,，除了自身的努力與天賦外，還必須知道有哪些禁忌是絕對不能碰的,。
第一忌：沒找對需求
創(chuàng)業(yè)一開始的遠大夢想到底要解決什么問題,？是否存在真實有效、足夠強、足夠大的需求,？在美國做的調(diào)查統(tǒng)計里,，有42%的人都認為，他們創(chuàng)業(yè)之所以失敗,，是因為找的方向是錯的,，需求沒搞對。所以,，你所假設的市場需求是否經(jīng)得起推銷,？千萬別把你自己的個人需求、或者你所處的那個小群體的需求,，幻想為一個大眾的普遍性的需求,。
第二忌：產(chǎn)品與服務太爛
就產(chǎn)品來講，賣點無非就是產(chǎn)品本身和服務兩種東西,。如果從產(chǎn)品定位來說,，它要么是個極致的產(chǎn)品，另一種是性價比產(chǎn)品,。因為產(chǎn)品方向,、產(chǎn)品服務和品質(zhì)都是需要不斷做調(diào)整的東西，創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要的是迅速地做改變和精進,，所以創(chuàng)始人必須親力親為,，及時調(diào)整。此外,，如果一個創(chuàng)業(yè)項目的基礎不好,，產(chǎn)品不行，什么模式都挽救不了,。好的模式并不能幫助你把競爭對手打敗,。
第三忌：團隊不睦
創(chuàng)業(yè)團隊從一開始就要避免打工者心態(tài)，哪怕你挖個水平次一點的,，也比心態(tài)是打工的要好,。第二種團隊不和的常見原因是能力不濟，拖后腿,，也就是常見的木桶效應,，長期積壓矛盾。
第四忌：欺騙投資人
創(chuàng)業(yè)項目包裝一下總是有的,，特別是去融資的時候,，每個人都包裝一下自己，適當?shù)陌b無可厚非,。這種包裝一定要有個尺度，在幾個大是大非上，千萬別有欺騙：
第一是數(shù)據(jù)造假,，一個創(chuàng)業(yè)團隊不要以為數(shù)據(jù)情況只有你自己清楚,，就可以隨便告訴投資人。
第二是早期團隊會虛增虛構(gòu)團隊成員,。
第三個比較普遍的問題是,，搞一個很夸張的簡歷。
還有一個是關于競爭展示的,，VC通常會問你的競爭對手是誰,，然后可能有30%的創(chuàng)業(yè)者會說沒有對手，或者只列舉幾個次要的對手,。
第五忌：資金使用不當
沒有融到錢的時候一分錢掰兩半花,，活得很謹慎。但是一旦融到錢了,，開始大手大腳,，就會很容易面臨危險。
典型的問題：產(chǎn)品線延伸過多,、盲目招募,、地域擴張無節(jié)奏
第六忌：疏于跟投資人溝通
首先是心態(tài)不好，融資前被問這問那,，被搞得很煩,。融資到位后就想你們資本方別煩我，我想怎么干就怎么干,。
第二個溝通上的問題是報喜不報憂,，這個能理解，比如小時候考得不好,，就不太愿意把試卷給父母看,。但投資人不是你的父母，投資人發(fā)現(xiàn)你有問題的時候,，往往第一個想的是怎么幫助你把這個事情做好,，因為幫你就是幫VC自己。所以不要擔心因為企業(yè)有問題不愿意和投資人去溝通,。
第三,，和投資人溝通最常見的是受不了批評，容易敏感和情緒化,。
第七忌：包裝過度
最常見的是PR過度,，跟媒體保持一個良好關系是可以的，但適當曝光即可,，別密集且刻意地天天出去說,，忘記了自己真正要打磨的產(chǎn)品和服務,。
另一個過度是虛報融資額，因為投資圈其實很小,，你拿了多少錢,，大家一清二楚。
第八忌：貪圖虛名
名人情結(jié)：喜歡混活動,，然后在這個活動碰上誰誰誰,，和這個大名人合個影、換個名片,，發(fā)到朋友圈,，但實際上這種場合下你們雙方基本就是路人甲的關系。
掛靠大樹：就算是和BAT有合作了,，也慎重對外發(fā)“和誰誰誰戰(zhàn)略合作”之類的,，畢竟你一個無名小公司，跟巨頭搞戰(zhàn)略合作,，大家都會有些聽笑話的,，鮮有善終者。
關于排行榜,，創(chuàng)業(yè)者對應的就是各種各樣的創(chuàng)業(yè)大賽,、排名之類的。創(chuàng)業(yè)者不要寄希望于大賽之類的幫助你創(chuàng)業(yè)成功,，甚至融資成功,，扎扎實實做好產(chǎn)品比什么都重要。
第九忌：不務正業(yè)
我們承認圈子的重要性,，社交網(wǎng)絡有助于增加見識,、提高技能、活躍商機,，但應該掌握一個度,。作為創(chuàng)業(yè)者，天天在外面演講,，做PR,，基本都不走遠的，最后發(fā)展起來的,，基本都是腳踏實地做事做出來的,。另外，主業(yè)之外,，多讀書多學習,，多思考，實現(xiàn)自我提高,。
第十忌：誤以為融資成功=成功
不要以為融資成功就是成功了,，融資只是萬里長征第一步,。為什么只是第一步？因為從公司治理上來講,，你融完資之后,，因為引入了一些不一樣的人，不一樣的力量,，所以對你公司做事的方法本身產(chǎn)生了新的要求，你要去適應和改變,。作為創(chuàng)業(yè)者,，你需要警惕“通過拿錢證明自己”的想法，說到底,，你的公司是通過產(chǎn)品和市場去獲得證明的,。
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