時(shí)間：2016-03-25 17:21:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：創(chuàng)事記 作者：

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很多人這樣概括2015年的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)：O2O尸骨未寒，B2B已是新寵。

2015年，市場(chǎng)讓資本更加清醒的認(rèn)識(shí)了O2O，重心也開(kāi)始向C的上游B端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

畢竟對(duì)于消費(fèi)升級(jí)這件事來(lái)說(shuō)，根本的變革還是改造產(chǎn)品，利用數(shù)據(jù)，重構(gòu)整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，而這正是B2B出現(xiàn)的使命。

本文參考B2B行業(yè)8篇權(quán)威研究報(bào)告，摘取如下十條內(nèi)容，希望讓你更好的理解B2B飛速增長(zhǎng)的原因和未來(lái)。望你喜歡。

1、獲投數(shù)額一騎絕塵，2015年B2B迎來(lái)春天

2015被稱(chēng)為B2B的春天，在2013年，拿到投資的B2B企業(yè)只有10家，2014為16家，而到了2015年這一數(shù)據(jù)就增長(zhǎng)到98家。

同樣是在2015年，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域共完成融資512次，總投資金額達(dá)到282億元人民幣，相較于2014年，投資金額直接翻倍。

經(jīng)濟(jì)下滑，C端電商發(fā)展逐步完善，以及資本的推動(dòng)成為B2B行業(yè)在過(guò)去一年爆發(fā)式增長(zhǎng)的原因。

2、B2B的爆發(fā)緣何而起--產(chǎn)能過(guò)剩

在2012年底、2013初的時(shí)候，出現(xiàn)了比較大的大宗商品供求關(guān)系的變化，普遍的供過(guò)于求。在產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)，自然就會(huì)催生基于產(chǎn)能過(guò)剩的在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代分享經(jīng)濟(jì)的方式。

為什么Uber、滴滴打車(chē)等公司會(huì)興起呢？那是因?yàn)閭€(gè)人轎車(chē)的產(chǎn)能過(guò)剩，一個(gè)人一天最多開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車(chē)，扣除上班和時(shí)間，起碼4、5個(gè)小時(shí)的過(guò)剩產(chǎn)能，所以才出現(xiàn)Uber和滴滴的方式。

而在很多傳統(tǒng)行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象太多了，傳統(tǒng)的行業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)之后，完全是可以系統(tǒng)的提高效率，市場(chǎng)對(duì)流通效率的極大渴求必然會(huì)帶來(lái)B2B的爆發(fā)。

3、美國(guó)暫時(shí)領(lǐng)先，但中國(guó)才更具顛覆性

美國(guó)的企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域市值百億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)十家，市值十億美金以上的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一百家，以Salesforce、workday、now、linked in等為代表。但這些企業(yè)基本還是基于企業(yè)管理功能的創(chuàng)新，是以前企業(yè)的財(cái)務(wù)、客戶管理等產(chǎn)品的移動(dòng)或者網(wǎng)絡(luò)版本。

中國(guó)目前的流通領(lǐng)域存在效率低，批發(fā)市場(chǎng)林立，零售產(chǎn)品銷(xiāo)售能力弱等問(wèn)題。無(wú)論是找鋼還是找塑料，從產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷(xiāo)售，再到價(jià)格和質(zhì)量重塑和管理，都有許多既有問(wèn)題等待解決。從這個(gè)角度看來(lái)，中國(guó)企業(yè)服務(wù)更有顛覆性，是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)效率的巨大提升。

4、誰(shuí)來(lái)給我講講，B2B包括哪些方面

①B2B垂直行業(yè)交易平臺(tái)，比如鋼鐵、煤炭、石化、塑料、食材、汽配、紡織服裝等行業(yè)。

②B2D，指的是云儲(chǔ)存、大數(shù)據(jù)等開(kāi)發(fā)者服務(wù)，比如開(kāi)發(fā)者工具、IT運(yùn)維分析、云計(jì)算及存儲(chǔ)，還有安全、大數(shù)據(jù)一類(lèi)。

③SaaS，Software as a Service，包括通用類(lèi)SaaS如Slack、紛享銷(xiāo)客等，以及垂直SaaS+交易工具如美菜。

④企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)，最典型的就是各大孵化器，還有包括洪泰投資的易點(diǎn)租、米律等企業(yè)。

5、中國(guó)勞動(dòng)力變貴、企業(yè)愿意付費(fèi)是SaaS發(fā)展的基礎(chǔ)

以前中國(guó)的勞動(dòng)力成本比較低，導(dǎo)致軟件產(chǎn)生的效率和價(jià)值也比較低，但這已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。另一方面，手機(jī)的出現(xiàn)從根本上改變了盜版。目前手機(jī)用戶的滲透率已經(jīng)超過(guò)80%，視頻的數(shù)據(jù)都在云上，盜版沒(méi)有用了。這些都成為SaaS發(fā)展的基礎(chǔ)。

6、SaaS 1.0的成績(jī)單盡管很美麗

SaaS1.0作為提升企業(yè)生產(chǎn)力的工具，已經(jīng)逐漸取代企業(yè)管理的EPR，進(jìn)入財(cái)務(wù)、HR等方向，每年能保持40%~50%的增速。B2B交易平臺(tái)與SaaS2.0+交易則是我們?cè)谫惖乐羞x擇的擁有巨大想象空間的藍(lán)海領(lǐng)域。

但以工具、管理功能為主的1.0模式，由于中小企業(yè)如下特征，現(xiàn)在已經(jīng)面臨一定挑戰(zhàn)。比如中小企業(yè)付費(fèi)習(xí)慣較差以及持續(xù)付費(fèi)能力不足；中小企業(yè)信息化基礎(chǔ)較差，推廣實(shí)施較慢；企業(yè)主大多重銷(xiāo)售，輕管理，對(duì)管理型SaaS付費(fèi)意愿比較低。

7、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義的SaaS 2.0

SaaS 1.0僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具，它的空間是有限的，而2.0一定是能夠切入到交易環(huán)節(jié)，切入到80%甚至90%的生意中去。比如可以直接切入鋼鐵、煤炭、化工等垂直行業(yè)，而這些行業(yè)都是動(dòng)輒萬(wàn)億至數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，真的是“你的能量超乎你的想象”。

“SaaS+交易平臺(tái)”的2.0模式是中國(guó)特有的企業(yè)服務(wù)商業(yè)模式，傳統(tǒng)行業(yè)里，上下游高度分散且產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也迎來(lái)了許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，美菜、比菜價(jià)、鏈農(nóng)等團(tuán)隊(duì)均以各自的打法摸索并改造產(chǎn)業(yè)鏈。這將是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的賽道。

8、歸根到底，B2B解決的是信息不對(duì)稱(chēng)

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