時間：2016-03-25 17:21:43 點擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

條評論打印收藏

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，以及未被互聯(lián)網(wǎng)顛覆的領域，各種貨品的銷售依賴的是一層一層的分銷商網(wǎng)絡。由于基礎設施(電子信息化的程度等)以及地域性的限制等，這種分級、分地域的經銷商模式已經極大程度上的優(yōu)化了銷售效率。

拿酒類市場為例，酒的銷售路徑通常是：酒廠—總批發(fā)商—一級經銷商—二級經銷商…這其中各級經銷商本身即承擔著銷售、倉儲、物流、供應鏈金融等多項職能，簡單的去中介化顛覆整個行業(yè)的分銷網(wǎng)絡意味著B2B電商平臺將要負擔整個鏈條的信息流、物流和資金流。

在這樣的銷售場景中，物流(廠商—終端消費者)和資金流(消費者—廠商)本身沒有得到任何縮減。真正得到升級的，是本身分散于各級網(wǎng)絡的信息流得以在更大的程度上得到分發(fā)，換言之市場有效性得到了提高。

9、供應鏈金融--風口浪尖的抉擇

傳統(tǒng)產業(yè)中大多企業(yè)面臨融資困難、存在賬期以及倉單質押等現(xiàn)狀，這給B2B交易平臺為上下游提供供應鏈金融的業(yè)務發(fā)展帶了機遇，但同時也面臨兩大挑戰(zhàn)。

首先是風控問題，B2B交易平臺一般通過以下方法控制風險：

①除基本信息和資質審查外，根據(jù)買賣雙方在平臺上歷史真實貿易數(shù)據(jù)給予授信，比如交易頻次、交易金額、交易品類、交易數(shù)量等維度進行評估評分。

②初期給予月度信用，隨著交易時間不斷重新評分，調整額度。

③與保險公司合作，引入增信措施。

其次是成本問題，比如以下兩點：

①目前b2b平臺供應鏈金融資金成本約月利息1%，放款月利息約1.5%，利潤空間相對還不大。

②B2B交易平臺供應鏈金融業(yè)務屬于剛起步階段，以進入供應鏈金融業(yè)務較早的找鋼網(wǎng)和化學品B2B平臺Molbase為例，目前金融業(yè)務收入相對不大，存在較大發(fā)展空間。

10、成本驅動No，功能驅動Yes

功能驅動和成本驅動，我們做的很多功能很好用，但是企業(yè)會不會買單？企業(yè)是所謂的理性人，產品依靠功能、體驗還是節(jié)約成本來抓住企業(yè)的注意力，是大家要深入考慮的。

我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)是成本驅動，只要帶來的價值小于成本就會使用。但是很多中國企業(yè)經營沒有那么細致，只能算大賬，所以當你的產品帶來的價值不明顯的時候，留給你變現(xiàn)的margin就很小。

很多創(chuàng)業(yè)者說自己有多少多少用戶，增長率多模塊，但其實產品是免費的，在最后你收費的時候，這個商業(yè)鏈條是否還能跑通，是有待考證的。

 2/2   首頁 上一頁 1 2