時(shí)間：2016-06-17 09:57:17 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：

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剛剛看了中國海關(guān)總署新聞發(fā)言人黃頌平對(duì)于2016年中國外貿(mào)走勢(shì)的判斷,，他的觀點(diǎn)認(rèn)為”2015年外貿(mào)受外需不振，大宗商品價(jià)格下降等因素影響,，2016年中國外貿(mào)形勢(shì)難有明顯改善”而與此相反的事情是，中國商務(wù)部預(yù)期2016年中國跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易額將要達(dá)到6.5萬億元,，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長率將超過30%，所以說中國傳統(tǒng)外貿(mào)的深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，而跨境電商應(yīng)該會(huì)是未來中國外貿(mào)高速增長的最大引擎,。

經(jīng)常有傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營者問我，我們?nèi)绾螐膫鹘y(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型到跨境電商,，如何做好跨境電商,，筆者本身就是一個(gè)傳統(tǒng)制造業(yè)經(jīng)營者，做跨境電商很多年,，我就從我們自己企業(yè)經(jīng)營跨境電商的經(jīng)驗(yàn)給大家做下面的分享,。

傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)的特點(diǎn)

經(jīng)歷了2015年,，很多依靠傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)生存發(fā)展的制造業(yè)都感覺經(jīng)營壓力很大,，很多企業(yè)定單量銳減，甚至在浙江一些地區(qū)出現(xiàn)了制造企業(yè)倒閉的現(xiàn)象,。這里面深層次的原因除了世界經(jīng)濟(jì)整體不景氣外,，更多是傳統(tǒng)外貿(mào)的商業(yè)模式需要更新?lián)Q代了，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我們采購商的采購行為,，已經(jīng)從傳統(tǒng)的貨期長，數(shù)量大,，金額大轉(zhuǎn)變?yōu)?，多次，少量,，交易頻繁的跨境定單模式,。而且這樣的采購模式未來會(huì)成為主流模式。而且我認(rèn)為只要傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)變理念,，順應(yīng)跨境電商的大趨勢(shì),，里面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是非常多的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)做跨境電商具備天生的優(yōu)勢(shì),。

1.傳統(tǒng)外貿(mào)制造企業(yè)有比較強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)長年通過OEM接單模式的歷練,，都具備著非常強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，只是因?yàn)殚L期跟國外終端零售市場(chǎng)的脫節(jié),，對(duì)于市場(chǎng)和一線消費(fèi)者的體驗(yàn)感不強(qiáng),，傳統(tǒng)制造企業(yè)通過跨境電商的新渠道可以跟終端零售市場(chǎng)緊密結(jié)合，多做一些包括產(chǎn)品性能,，客戶使用體驗(yàn)感的調(diào)研,，在跨境市場(chǎng)很容易做爆一款產(chǎn)品，取得非常好的市場(chǎng)回報(bào)。

2.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯

傳統(tǒng)制造企業(yè)長期的OEM模式本質(zhì)上就拼的是價(jià)格優(yōu)勢(shì),，中國供應(yīng)商長期處于價(jià)值鏈的最底層,，賺取微薄的利潤。中國制造企業(yè)最有能力生產(chǎn)出物美價(jià)廉的商品,，通過跨境電商的出口模式,，如果選擇好正確的市場(chǎng)定位，很容易在跨境市場(chǎng)賺取非?？捎^的回報(bào),，一般跨境零售出口的利潤率基本上保持在零售價(jià)格5~10倍的利潤率。

其實(shí)從2014年開始國家政策的推動(dòng)和跨境平臺(tái)的市場(chǎng)交易已經(jīng)有很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商市場(chǎng),，運(yùn)營效果每個(gè)企業(yè)都有自己的真實(shí)體驗(yàn),，有做的成功的企業(yè)，更多傳統(tǒng)外貿(mào)的跨境之路還是在探索之中,，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一般需要注意下面10個(gè)核心點(diǎn),。

第一：跨境平臺(tái)的選擇

我認(rèn)為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做好跨境電商的第一步就是跨境平臺(tái)的選擇，目前普遍的做法有兩種,，自建網(wǎng)站推廣和選擇第三方跨境平臺(tái),。個(gè)人認(rèn)為對(duì)于普通的外貿(mào)企業(yè)剛剛進(jìn)入跨境電商出口市場(chǎng)，選擇第三方跨境平臺(tái)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。因?yàn)榈谌狡脚_(tái)無論從運(yùn)營成本和資金投入來說都比較符合初創(chuàng)跨境團(tuán)隊(duì),，目前主流的跨境出口平臺(tái)是這樣幾個(gè)，亞馬遜,，eBay,，速賣通，WISH,，敦煌網(wǎng)等,，各個(gè)平臺(tái)特點(diǎn)不同，市場(chǎng)定位不同,，產(chǎn)品品類的優(yōu)勢(shì)也不同(我曾經(jīng)寫過一篇文章跨境平臺(tái)選擇策略大家可以去看看),，我建議大家在選擇跨境出口平臺(tái)的時(shí)候，多做一些產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng),，競(jìng)品情況,，國內(nèi)國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，產(chǎn)品短板,，產(chǎn)品賣點(diǎn),，特別是銷售后服務(wù)等市場(chǎng)調(diào)研。我個(gè)人的建議是真正有外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇亞馬遜和EBAY這樣的跨境出口平臺(tái),，真正用西方人的思維去運(yùn)營,，當(dāng)然國內(nèi)目前的速賣通和敦煌網(wǎng)也做的不錯(cuò),。大家應(yīng)該根據(jù)自己產(chǎn)品企業(yè)實(shí)際的特點(diǎn)選擇跨境平臺(tái)。

第二：跨境團(tuán)隊(duì)建設(shè)之傳統(tǒng)跨境B2B業(yè)務(wù)員

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是中國最早接觸電商的一批人,，很多傳統(tǒng)企業(yè)很早就通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)展外貿(mào)定單業(yè)務(wù),，外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)一直存在，并且積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗(yàn),，其實(shí)跨境電商和外貿(mào)電商的原理都是相通的,，對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商選擇以前做外貿(mào)B2B的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一下系統(tǒng)化的培訓(xùn)就完全可以勝任。現(xiàn)在社會(huì)上跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)非常多,，收費(fèi)項(xiàng)目也名目繁多,，很多企業(yè)主感覺跨境電商這個(gè)模式非常符合企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，但是又不知道如何去運(yùn)營,，經(jīng)?；ǜ邇r(jià)格去做跨境電商的市場(chǎng)培訓(xùn)，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)大可不必,，如果運(yùn)營跨境電商平臺(tái),，其實(shí)現(xiàn)在很多論壇都有非常詳細(xì)的介紹，比如速賣通論壇,，敦煌網(wǎng)論壇,，傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)員用心研究一下平臺(tái)的網(wǎng)規(guī),，同時(shí)結(jié)合自己企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)踐其實(shí)上手非常容易的,。

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