時(shí)間：2016-06-17 09:57:17 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：

條評(píng)論打印收藏

1.收匯，目前跨境電商的收匯主要有信用卡支付，PAYPAL,，本地支付，我們應(yīng)該結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn),，結(jié)匯的成功率，和運(yùn)營(yíng)成本等綜合考慮選擇跨境電商的結(jié)匯方式，詳細(xì)介紹建議大家看看我以前寫的文章《跨境小額支付選擇》的文章。

2.報(bào)關(guān),，其實(shí)現(xiàn)在很多跨境出口企業(yè)，特別是小額賣家往往不通過正規(guī)報(bào)關(guān)模式出口,，往往通過快遞包裹出去，不選擇報(bào)關(guān),，資金結(jié)匯也是通過非正規(guī)的不合法途徑,，比如直接打到個(gè)人卡這樣的模式，其實(shí)主要的發(fā)展模式未來會(huì)遇到瓶頸和法律風(fēng)險(xiǎn),，也不利于店鋪和跨境企業(yè)真正成長(zhǎng),，目前國(guó)家對(duì)于跨境電商政策越來越規(guī)范和完整，跨境電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該讓自己更加符合大趨勢(shì)下的法律法規(guī),。

第三：結(jié)匯,。很多大額賣家經(jīng)常會(huì)遇到結(jié)匯的情況，進(jìn)口跨境電商會(huì)遇到購(gòu)匯的情況,，目前我國(guó)跨境電商第三方支付業(yè)務(wù)有兩個(gè)通道,。《跨境電商第三方支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)》,，是無上限的結(jié)匯,，單筆是50000美金。第二就是人民幣跨境業(yè)務(wù),。

第五：跨境物流和海外倉(cāng)和目的國(guó)服務(wù)

目前中國(guó)跨境電商發(fā)展最大的痛點(diǎn)就是國(guó)際物流成本高,，很多超重，超大件產(chǎn)品無法安全高效的到達(dá)國(guó)際零售買家手里,，國(guó)際件到達(dá)目的國(guó)以后,，往往需要中轉(zhuǎn)很多站，經(jīng)過非常耗時(shí)和復(fù)雜的過程最終才到達(dá)消費(fèi)者手里，丟件,，少件破損的情況經(jīng)常發(fā)生,，嚴(yán)重影響國(guó)際消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，而且因?yàn)榭缇畴娚叹€長(zhǎng),，時(shí)間周期長(zhǎng),，普通的跨境賣家遇到物流出現(xiàn)問題往往是貼錢買服務(wù)，最終損失慘重,。而且歐洲和美國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)非常成熟,，網(wǎng)絡(luò)買家有非常苛刻的購(gòu)物體驗(yàn)要求,，如果物流痛點(diǎn)不解決,，最終困擾著中國(guó)跨境電商的發(fā)展。

如何解決跨境物流的痛點(diǎn)的解決之道筆者認(rèn)為有2種

1.海外倉(cāng)的建設(shè),，中國(guó)的跨境賣家先把貨物通過集裝箱的模式海運(yùn)到目的國(guó)的海外倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ),，當(dāng)國(guó)外客戶下單以后直接從當(dāng)?shù)氐暮Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這樣的無論從配送時(shí)間效率,，客戶體驗(yàn)來說是最佳的,。中小賣家可以選擇一家符合自己企業(yè)實(shí)際的海外倉(cāng)作為選擇，目前第三方平臺(tái)都有類似的海外倉(cāng)服務(wù),，有些跨境物流企業(yè)也在積極建設(shè)海外倉(cāng),，雖然海外倉(cāng)需要一定的投入，但是從跨境電商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來說,，海外倉(cāng)是必然的趨勢(shì)和選擇,。

2.目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)

目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)我就拿我們企業(yè)的實(shí)際案例作為分享吧，我們是在2年前收購(gòu)了一個(gè)美國(guó)公司,，以前是我們的客戶,，這個(gè)客戶在美國(guó)當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售渠道，包括Google,，eBay,，亞馬遜的零售渠道，也有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ),，現(xiàn)在我們的模式是每個(gè)月3個(gè)集裝箱發(fā)往美國(guó)倉(cāng)庫(kù),，在線的銷售和銷售后服務(wù)由美國(guó)團(tuán)隊(duì)來做，這樣無論從客戶體驗(yàn)和市場(chǎng)定位來說都是最為精準(zhǔn)的,，當(dāng)然目的國(guó)本地化運(yùn)營(yíng)需要非常高的資金和實(shí)力門檻,，但是我認(rèn)為這應(yīng)該是跨境電商未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第六：跨境店鋪的營(yíng)銷推廣

目前跨境網(wǎng)店?duì)I銷推廣的主流方式有這樣幾種,，第一：Google推廣第二：平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)流量的推廣,，比如說速賣通的直通車。第三：社交媒體推廣Facebook第四：郵件推廣第五：目的國(guó)媒體推廣等。對(duì)于普通的跨境的創(chuàng)業(yè)者,，筆者認(rèn)為傳統(tǒng)的GOOGLE推廣是非常必須的,，因?yàn)闅W洲和美國(guó)人的網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣還是通過搜索引擎，而且Google推廣大家在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B也經(jīng)常有接觸,，只要找對(duì)合適的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),，操作起來也比較簡(jiǎn)單的。其次大家也可以利用平臺(tái)本身的推廣方式,，比如速賣通的直通車和營(yíng)銷聯(lián)盟等,。阿里系的產(chǎn)品特點(diǎn)是服務(wù)好，非常適合中國(guó)賣家上手,。對(duì)于Facebook的推廣Harris認(rèn)為核心還是要持之以恒,，分享有價(jià)值個(gè)性化的分享內(nèi)容，多加一下Facebook的群,，比如你可以你的產(chǎn)品分享做一個(gè)群,，吸引對(duì)你產(chǎn)品有興趣的用戶分享討論，這樣的互動(dòng)效果往往是最佳的,。創(chuàng)建個(gè)性化的標(biāo)簽,，比如你們公司的產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)，免費(fèi)分享活動(dòng)等,。

第七：一定要去做品牌

大家都經(jīng)歷了淘寶的發(fā)展,，也見證了天貓的成功，對(duì)于跨境零售的出口,，我認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商一定要有這樣的理念就是做品牌。中國(guó)供應(yīng)商長(zhǎng)期都做OEM,，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)有非常精深的積累,，通過跨境零售的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)可以跟最終的一線買家接觸,，通過調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為習(xí)慣分析,，很容易做出真正流行的產(chǎn)品爆款。其實(shí)海外的消費(fèi)者更愿意付出比較合理的價(jià)格,，通過互聯(lián)網(wǎng)買到符合個(gè)性并且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。企業(yè)通過品牌的建立，不僅僅可以讓自己的產(chǎn)品利潤(rùn)率大為提升,，更可以增加用戶粘度,。當(dāng)然品牌的建立過程不是一朝一夕的，更多靠客戶用戶的口碑的積累,，但是我們應(yīng)該有這樣的意識(shí),，最終靠品牌取勝。

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