時(shí)間：2016-07-19 11:48:38 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：雨果網(wǎng) 作者：

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現(xiàn)如今，發(fā)布會(huì)網(wǎng)紅直播已成為標(biāo)配,，跨境電商行業(yè)亦逃不過(guò),，仿佛不如此這般就會(huì)過(guò)時(shí),。有的說(shuō)電商直播將實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的突破，有的說(shuō)電商直播將創(chuàng)造出新的場(chǎng)景,，還有的說(shuō)直播將極大降低流量成本,，直播是否真的有這么神奇，也許需要來(lái)一一驗(yàn)證一下,。

流言1：電商直播能帶來(lái)新的內(nèi)容

某位電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：電商直播是之前紅人經(jīng)濟(jì)的進(jìn)化版,，它將創(chuàng)造出新的內(nèi)容形式，從而形成平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么,，直播真的帶來(lái)了新的內(nèi)容形式嗎？

當(dāng)前的直播主要以紅人直播為主,，可以預(yù)見(jiàn)的紅人直播形式不外乎游戲,、唱歌、舞蹈,、電臺(tái)等,，其中能與電商相適應(yīng)的恐怕只有在直播中進(jìn)行產(chǎn)品推薦以及產(chǎn)品試用了。無(wú)論是產(chǎn)品推薦還是產(chǎn)品試用,，都不會(huì)改變它與電視購(gòu)物相同的模式,，只不過(guò)從電話購(gòu)買(mǎi)變成了下單鏈接，產(chǎn)品的說(shuō)服力完全取決于主播的個(gè)人魅力,，但這某種程度上也會(huì)是把雙刃劍,，讓品牌形象擁有了一些不可控性。

直播當(dāng)然也會(huì)發(fā)展,，目前已經(jīng)有一些PGC(專(zhuān)業(yè)內(nèi)容制作)直播,、B2C(商務(wù))直播開(kāi)始嶄露頭角，但直播形式的發(fā)展道路并不會(huì)改變其講述產(chǎn)品故事的方式：口碑傳播,、商務(wù)植入,、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等可能性也只是在重復(fù)現(xiàn)有的市場(chǎng)推廣手段。因此,，無(wú)論從現(xiàn)狀還是未來(lái)來(lái)看,，都不能稱電商直播帶來(lái)了新的內(nèi)容形式,。

結(jié)論：電商直播能帶來(lái)新的內(nèi)容，是錯(cuò)誤的

流言2：電商直播制造一種新的場(chǎng)景

這段時(shí)間來(lái),，有關(guān)電商尤其是跨境電商的購(gòu)物場(chǎng)景也成為一個(gè)話題,。在行業(yè)看來(lái)，電商無(wú)法取代線下的重要原因就在于缺乏一個(gè)購(gòu)買(mǎi)效率更高的場(chǎng)景,，即便在電商尤其是跨境電商帶來(lái)了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)快消品牌忠誠(chéng)度的下降,，這一點(diǎn)也未發(fā)生動(dòng)搖。

那電商直播是否能建立出一種新的場(chǎng)景,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)物呢,？我們來(lái)看看直播的現(xiàn)狀。目前,，直播的變現(xiàn)場(chǎng)景主要來(lái)自用戶的打賞,，我唱個(gè)歌，你送輛車(chē),，網(wǎng)紅的千篇一律更是讓直播在推薦商品的效率上難以與傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)推廣渠道相媲美,。如果借助的是明星的號(hào)召力，效率和性價(jià)比上又不如視頻和戶外來(lái)的便捷,，這也是由直播的即時(shí)性特性所決定的,，猶如曇花一現(xiàn)，缺乏持久的影響力,。

那未來(lái)的直播呢,？這個(gè)也許會(huì)有，正如前文所提及的,，PGC某種程度上改善了直播現(xiàn)在的弱點(diǎn),，通過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備、專(zhuān)業(yè)剪輯以及專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容,，也許有能力建立一個(gè)比較穩(wěn)定的場(chǎng)景,。例如，目前已有直播平臺(tái)嘗試制作專(zhuān)門(mén)的寵物直播,、舞蹈直播等,，借用了很多電視直播拍攝的設(shè)備，來(lái)保障更好的直播效果,，這些專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng),，口碑較好的內(nèi)容有可能與商品結(jié)合成一個(gè)成熟的場(chǎng)景。但新的問(wèn)題隨之而來(lái),，在嘗鮮之后,，這和專(zhuān)業(yè)的視頻場(chǎng)景又有什么區(qū)別？

結(jié)論：電商直播能制造新的場(chǎng)景,，也是錯(cuò)誤的,。

流言3：電商直播能降低流量成本

流量成本一直是電商尤其是跨境電商的難題,，但流量成本究竟占多少卻鮮有人提及，直到今年3月29日才有網(wǎng)易考拉海購(gòu)的CEO指出,，現(xiàn)在流量成本已近跨境電商成本的20%以上,。背靠網(wǎng)易眾多人氣產(chǎn)品，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在流量成本上的優(yōu)勢(shì)似乎無(wú)可挑戰(zhàn),，其他平臺(tái)只能在荒漠中尋找降低流量成本的各種方式,，而電商直播是最近提到比較多的辦法。

但事實(shí)恐怕非這些平臺(tái)所想,。尤其是對(duì)想自營(yíng)直播的跨境電商平臺(tái)而言,，各種網(wǎng)紅天價(jià)的簽約費(fèi)且放過(guò)不提，視頻直播所需的巨額貸款費(fèi)用就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象,。曾有直播業(yè)內(nèi)人士描述過(guò)，假設(shè)以800K的最低碼率來(lái)計(jì)算,，那么一場(chǎng)直播如果有一萬(wàn)人在線,，那么就需要兩者乘積那么大的帶寬，直播平臺(tái)要找國(guó)內(nèi)的視頻云公司來(lái)提供服務(wù),。帶寬費(fèi)用有多高,？此前媒體所報(bào)道的宋仲基見(jiàn)面會(huì)移動(dòng)直播為例，最高峰1,100萬(wàn)人觀看,，直接讓該平臺(tái)當(dāng)月帶寬費(fèi)用達(dá)4000萬(wàn)/月,，這基本已經(jīng)基本滿足一個(gè)電商平臺(tái)一次促銷(xiāo)的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。另一個(gè)有趣的事實(shí)就是,，網(wǎng)易就是目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的視頻云公司之一,。

之前我們也一再?gòu)?fù)述了，未來(lái)直播的發(fā)展方向是向?qū)I(yè)化發(fā)展,，所以,，越來(lái)越貴的網(wǎng)紅簽約、越來(lái)越貴的帶寬費(fèi)用,、越來(lái)越貴的專(zhuān)業(yè)拍攝費(fèi)用,，電商直播想省錢(qián)恐怕一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。如果要自營(yíng)直播平臺(tái)的話,，基本就只有背后站滿了明星資源,、云服務(wù)資源以及拍攝資源的網(wǎng)易和BAT巨頭才能有效降低成本，或者跨境電商們可以考慮下與直播平臺(tái)的合作,，這樣問(wèn)題就將更換為平臺(tái)可以拿出多資源來(lái)進(jìn)行合作了,。

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