時間：2016-07-22 10:31:34 點擊：次
來源：中國企業(yè)家雜志 作者：張秋穎

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馮劍峰：傳統(tǒng)行業(yè)跟電商并非水火不容

改革開放三十年以來，支持我們國家經(jīng)濟發(fā)展很重要的是實體行業(yè),，是專注于給客戶帶來價值的企業(yè),，在過去幾十年一直堅持不懈的努力，才能創(chuàng)造出制造業(yè)行業(yè)的繁榮景象。站在今天的角度,，制造業(yè)不光是制造水準和工藝的問題,，已經(jīng)是智能化的大數(shù)據(jù)制造。

電商跟傳統(tǒng)行業(yè)是不是水火不能相容呢,？我們舉一個可以引發(fā)大家思考的案例,。中國的實體行業(yè)為什么變得如此的艱難？第一個說法是人力成本,、生產(chǎn)的原材料,、土地的成本增加。第二個說法是中國國內(nèi)電商商務(wù)的極度發(fā)展,，讓過去實體行業(yè)的毛利越來越少,，導(dǎo)致制造業(yè)愈加艱難。實際上都不太準確,。

大龍網(wǎng)是跨境電商的早期實踐者,，這個模式適合700多家中小型企業(yè)的制造者。制造行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者要么參加各種展會,，要么參加阿里巴巴.COM,，第三種出現(xiàn)新的版本，就是移動電子商務(wù)時代,。

我的目標是想成為一個全球沒有自己展倉的展倉公司,，希望為幾百萬家中小型企業(yè)服務(wù)。他們沒有能力在國外設(shè)點,，我們可以用互聯(lián)網(wǎng)的方式,，讓所有人都從中國工廠買東西。賣家就變成實實在在的制造者,，跟全球最終端的買家進行結(jié)合,。

我們希望有這樣的歷史條件和機會，幫助中國的制造業(yè)者,，在一帶一路建立一條線上線下的網(wǎng)絡(luò)體系,，讓每一個經(jīng)銷商在全球都有一個商務(wù)的驛站，這是我們的創(chuàng)業(yè)的方法,。

印小偉：做電商要盈利

談起電商這個話題好像非常沉重,，這個行業(yè)正面臨一個思維的變更。

前段時間有一個小朋友找我搞一個中醫(yī)平臺的APP,。我問他哪些藥材是什么情況,，他講不清楚。所以很多人對電商本身的理解還是漂浮在互聯(lián)網(wǎng)本身,。

電商是一種手段,，不是生意,。生意的本質(zhì)還是要賺錢，要盈利的,。比如返利網(wǎng)雖然叫返利,，但是人家賺錢的。很多小朋友并沒有理解真正的大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新,，而是被誤導(dǎo)了。請不要忘記,，線下店是賺錢的,。淘寶很早就想開線下店了，但是他們沒有開起來,。所以很多年輕人都被誤導(dǎo)了,。

做企業(yè)需要針對未來做很重要的互補。未來不會有所的純粹的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),，一定是實體跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的企業(yè),，提供更高效的管理，更密集的溝通,，總之要圍繞用戶解決真正的痛點問題,。

趙英明：線上線下不重要，消費者最關(guān)注性價比

中國線上線下的競爭,，已經(jīng)進入了第三個階段,。從阿里、淘寶開始線上的生意,，那個時候線下是搞不懂的,。2012年中國的消費到了一定的程度以后，線上的業(yè)績一路猛漲,，我們線下開始進入發(fā)展的瓶頸,。這個階段我們非常的恐慌，找不到更好解決問題的辦法,。到了2016年,，線上的日子也不好過了。

未來用戶的消費行為是線上線下并存,，不可能是唯一的,。怎么樣買到性價比高的商品，在什么地方買到就是用戶的選擇,。只要能幫助他們解決一個痛點問題,，那就是價格。目前線上價格確實要更低,，但假貨問題也一直困擾著他們,。相比之下,，實體店的問題是價格虛高,。

我們經(jīng)?？吹酱蛘鄣那闆r，其實羊毛出在羊身上,。阮總是做縫紉機的,，他通過非常強大的生產(chǎn)制造能力，可以在每一個消費中心設(shè)置工廠,，任何一個品牌都可以通過數(shù)據(jù)傳輸?shù)竭@家工廠,，線上生產(chǎn)加工，大量節(jié)約了物流成本,。這樣會使消費者得到的產(chǎn)品性價比很高,。線上線下都因為這樣的供應(yīng)鏈的改變，都得到了很好的性價比,。這個取決于前期的大數(shù)據(jù),，以及非常牛的生產(chǎn)制造能力。

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