時(shí)間：2017-03-28 11:47:47 點(diǎn)擊：次
來源：動(dòng)脈網(wǎng) 作者：

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醫(yī)保方面,，在國內(nèi)異地結(jié)算尚未成功推行的情況下,，醫(yī)藥電商對(duì)接醫(yī)保可能不太現(xiàn)實(shí),。不過亦有兩個(gè)突破口,，PBM和商業(yè)醫(yī)保,。醫(yī)保控費(fèi)一直是醫(yī)改重點(diǎn),，PBM或可醫(yī)藥電商留下發(fā)力空間,，醫(yī)藥電商切入這一領(lǐng)域有系統(tǒng)的積淀,，即藥品數(shù)據(jù)和藥品消費(fèi)數(shù)據(jù)，并可利用與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的良好關(guān)系介入到商保方案設(shè)計(jì)當(dāng)中去,，作為醫(yī)藥消費(fèi)上下游的承接者,。

對(duì)工業(yè)企業(yè)來說，在工業(yè)企業(yè)-代理商-零售模型當(dāng)中,，對(duì)市場(chǎng)情況的判斷較易出現(xiàn)失真,，在工業(yè)企業(yè)-電商模型當(dāng)中，很容易追蹤消費(fèi)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流向,，獲得市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù),，對(duì)產(chǎn)出過程有一定的指導(dǎo)價(jià)值，或能成為其積極擁抱電商的原因,。

未來可能回歸線下

資本一直是助力醫(yī)藥電商發(fā)展的重要因素,，當(dāng)下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)并不多，無論是純醫(yī)藥電商還是平臺(tái)類醫(yī)藥電商或上市公司控股的醫(yī)藥電商,，成本和營收之間的平衡點(diǎn)很難達(dá)到,。在此背景之下，資本的持續(xù)注入能夠幫助醫(yī)藥電商企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力同時(shí)積極“破局”,。

晟睿咨詢合伙人陸晟長期觀察醫(yī)藥電商行業(yè),，對(duì)資本助推醫(yī)藥電商發(fā)展提出了幾點(diǎn)設(shè)想。他認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)藥電商對(duì)線下的滲透尚淺,，未來線上線下一體的業(yè)務(wù)模式或更能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展露頭角,。

陸晟解釋，細(xì)數(shù)現(xiàn)在活的較好的幾家醫(yī)藥電商,，大致可以分為兩個(gè)陣營,，互聯(lián)網(wǎng)公司和零售連鎖基因?；ヂ?lián)網(wǎng)公司強(qiáng)調(diào)快速布局和C端用戶的拓展,，營銷上比較占優(yōu)勢(shì)；零售連鎖把電商業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充,，主要重心還是放在線下的收并購,，比如一心堂、老百姓這種,，一年能收幾百家店,，但是針對(duì)電商的資源投入相比之下就少很多。如果零售連鎖和互聯(lián)網(wǎng)基因的公司能夠合作,，線上線下一體的發(fā)展模式才會(huì)產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”,。

合作方式上，可能包括零售連鎖引入互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)或者直接并購相關(guān)企業(yè),，或者二者深度合作,，在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營,。

“實(shí)際上還是資本主導(dǎo)的一個(gè)過程，去年以來幾家醫(yī)藥電商屢爆巨額融資,，累計(jì)融資有數(shù)家都超過10億,，在沒有清晰盈利支撐的情況下，這種融資不可能繼續(xù)進(jìn)行下去,，更別談登陸資本市場(chǎng),，擁抱零售連鎖的資本力量是不錯(cuò)的選擇。”陸晟認(rèn)為,，醫(yī)藥電商資本引入更傾向于行業(yè)資本,，大型零售連鎖有較強(qiáng)的資本實(shí)力同時(shí)可以有效接納業(yè)務(wù)，會(huì)成為醫(yī)藥電商融資之外的另外一個(gè)選擇,。

數(shù)據(jù)說明：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)報(bào)告資料整理

陸晟提到,，其實(shí)中國醫(yī)藥電商的發(fā)展可以參考美國，對(duì)標(biāo)企業(yè)為沃爾格林,，既是全美最大的零售連鎖，同時(shí)也是最大的醫(yī)藥電商,，它一開始也是零售起家,，在發(fā)展過程當(dāng)中既自己內(nèi)部孵化了電商業(yè)務(wù)也并購了好幾家醫(yī)藥電商，最后才成長為全美第一的體量,。

從行業(yè)綜合情況來說,，美國醫(yī)藥電商和零售渠道之比約為3:7，相較之下中國醫(yī)藥電商的成長空間還很大,，如果能夠把握線上線下的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,，其實(shí)是雙贏過程。

“現(xiàn)在都在講‘新零售’,，新零售就是線上線下協(xié)同,，醫(yī)藥零售也一樣，傳統(tǒng)連鎖積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),，醫(yī)藥電商回歸線下,，演變?yōu)獒t(yī)藥新零售。”陸晟總結(jié)說,。

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