時間：2017-03-28 11:47:47 點(diǎn)擊：次
來源：動脈網(wǎng) 作者：

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醫(yī)保方面，在國內(nèi)異地結(jié)算尚未成功推行的情況下，醫(yī)藥電商對接醫(yī)保可能不太現(xiàn)實(shí)。不過亦有兩個突破口，PBM和商業(yè)醫(yī)保。醫(yī)保控費(fèi)一直是醫(yī)改重點(diǎn)，PBM或可醫(yī)藥電商留下發(fā)力空間，醫(yī)藥電商切入這一領(lǐng)域有系統(tǒng)的積淀，即藥品數(shù)據(jù)和藥品消費(fèi)數(shù)據(jù)，并可利用與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的良好關(guān)系介入到商保方案設(shè)計當(dāng)中去，作為醫(yī)藥消費(fèi)上下游的承接者。

對工業(yè)企業(yè)來說，在工業(yè)企業(yè)-代理商-零售模型當(dāng)中，對市場情況的判斷較易出現(xiàn)失真，在工業(yè)企業(yè)-電商模型當(dāng)中，很容易追蹤消費(fèi)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流向，獲得市場反饋數(shù)據(jù)，對產(chǎn)出過程有一定的指導(dǎo)價值，或能成為其積極擁抱電商的原因。

未來可能回歸線下

資本一直是助力醫(yī)藥電商發(fā)展的重要因素，當(dāng)下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)并不多，無論是純醫(yī)藥電商還是平臺類醫(yī)藥電商或上市公司控股的醫(yī)藥電商，成本和營收之間的平衡點(diǎn)很難達(dá)到。在此背景之下，資本的持續(xù)注入能夠幫助醫(yī)藥電商企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力同時積極“破局”。

晟睿咨詢合伙人陸晟長期觀察醫(yī)藥電商行業(yè)，對資本助推醫(yī)藥電商發(fā)展提出了幾點(diǎn)設(shè)想。他認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)藥電商對線下的滲透尚淺，未來線上線下一體的業(yè)務(wù)模式或更能在市場競爭中展露頭角。

陸晟解釋，細(xì)數(shù)現(xiàn)在活的較好的幾家醫(yī)藥電商，大致可以分為兩個陣營，互聯(lián)網(wǎng)公司和零售連鎖基因。互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)調(diào)快速布局和C端用戶的拓展，營銷上比較占優(yōu)勢；零售連鎖把電商業(yè)務(wù)作為補(bǔ)充，主要重心還是放在線下的收并購，比如一心堂、老百姓這種，一年能收幾百家店，但是針對電商的資源投入相比之下就少很多。如果零售連鎖和互聯(lián)網(wǎng)基因的公司能夠合作，線上線下一體的發(fā)展模式才會產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”。

合作方式上，可能包括零售連鎖引入互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊或者直接并購相關(guān)企業(yè)，或者二者深度合作，在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營。

“實(shí)際上還是資本主導(dǎo)的一個過程，去年以來幾家醫(yī)藥電商屢爆巨額融資，累計融資有數(shù)家都超過10億，在沒有清晰盈利支撐的情況下，這種融資不可能繼續(xù)進(jìn)行下去，更別談登陸資本市場，擁抱零售連鎖的資本力量是不錯的選擇。”陸晟認(rèn)為，醫(yī)藥電商資本引入更傾向于行業(yè)資本，大型零售連鎖有較強(qiáng)的資本實(shí)力同時可以有效接納業(yè)務(wù)，會成為醫(yī)藥電商融資之外的另外一個選擇。

數(shù)據(jù)說明：據(jù)市場調(diào)研及行業(yè)報告資料整理

陸晟提到，其實(shí)中國醫(yī)藥電商的發(fā)展可以參考美國，對標(biāo)企業(yè)為沃爾格林，既是全美最大的零售連鎖，同時也是最大的醫(yī)藥電商，它一開始也是零售起家，在發(fā)展過程當(dāng)中既自己內(nèi)部孵化了電商業(yè)務(wù)也并購了好幾家醫(yī)藥電商，最后才成長為全美第一的體量。

從行業(yè)綜合情況來說，美國醫(yī)藥電商和零售渠道之比約為3:7，相較之下中國醫(yī)藥電商的成長空間還很大，如果能夠把握線上線下的優(yōu)勢結(jié)合起來，其實(shí)是雙贏過程。

“現(xiàn)在都在講‘新零售’，新零售就是線上線下協(xié)同，醫(yī)藥零售也一樣，傳統(tǒng)連鎖積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)藥電商回歸線下，演變?yōu)獒t(yī)藥新零售。”陸晟總結(jié)說。

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