時間：2017-06-13 09:48:29 點擊：次
來源：中國電子商務研究中心 作者：中國電子商務研究中心

條評論打印收藏

進入2017年，直播類應用熱度明顯回落，曾經(jīng)直播的去中心化滿足了年輕一代表達自我的訴求，但市場風云變幻，如今的直播早已風光不再。繼美國移動直播鼻祖Meerkat在去年十月份于蘋果應用商店下架，今年二月份光圈直播倒閉CEO跑路，獨角獸映客也被宣亞國際收購，國內(nèi)大多數(shù)直播平臺早已經(jīng)銷聲匿跡。

下半場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)在五月份的平臺融資中拉開了序幕，垂直深耕、細分市場份額成為格局奠定的縮影，但大前景依舊不甚明朗，直播還能否有雄起的機會？然而，陌陌引入直播迎來第二春，淘寶直播正在成為電商營銷的重要入口，蘑菇街通過直播生產(chǎn)內(nèi)容大幅提高了成交量……“直播+”或者說“+直播”正在成為直播平臺們的另一條出路。

對電商來說，據(jù)《2017年全球零售報告》數(shù)據(jù)顯示，最近兩年的實體店購物比例正在逐漸回升，每周至少去實體店購物一次的消費者比例經(jīng)歷了從2013年的42%降至38%、36%再到2016、2017年的40%、41%。這意味著發(fā)展到現(xiàn)階段的購物平臺面臨用戶回歸線下的危機，即便歷經(jīng)風雨發(fā)展成熟的線上店鋪也有必要跟隨潮流不斷創(chuàng)新，固步自封只會自掘墳墓。

而對直播來說，它只是一個工具，平臺也只是一個平臺。直播逃不脫被“直播+”的命運，“直播+”逃離不了娛樂的本質(zhì)。于消費者購物而言，一來購物追求輕松、愉快的感受，同時注重享受社交的樂趣，這與直播打發(fā)時間、實時互動的特點不謀而合；二來，直播看重內(nèi)容，消費者重視產(chǎn)品，直播不限于娛樂、游戲、文化的展示，還能讓實體產(chǎn)品在線上得到最大程度的曝光，讓消費者有更身臨其境的購物體驗。

直播正在改變電商們的商業(yè)模式

以淘寶、京東為代表的綜合購物平臺首次直播試水就獲得意外之喜：淘寶直播成立100天，網(wǎng)紅張大奕直播上新，一場直播觀看人數(shù)超40萬，點贊人數(shù)超100萬，而這場直播為張大奕的店鋪創(chuàng)收2000萬，平均客單價近400元。

今年3月14日白色情人節(jié)，京東攜手YY直播打造“說愛我不如快遞到了”，通過直播配送。京東直播在去年9月上線，雖然一開始“為開直播而開直播”的敷衍狀態(tài)不被看好，但事實證明作為巨頭之一的電商平臺仍然具有一定的開拓實力。在去年的Q3、Q4京東營收分別達到607.2億和802.6億，同比增幅分別為37.7%和47.0%，實現(xiàn)了扭虧為盈，直播功不可沒。

早在去年3月，蘑菇街上線直播業(yè)務，去年年末的成交量逐月呈現(xiàn)次級生長趨勢，11月比10月增長了30%，12月比11月增長60%，今年三月的上半月，蘑菇街直播成交已經(jīng)達到去年12月全月的直播成交量……

直播的出現(xiàn)改變了固有電商的傳統(tǒng)模式，定位于消費類的電商直播使用戶一邊觀看直播一邊進行平臺消費，直播購物的新模式受到年輕群體的追捧，這一類綜合電商平臺做直播的優(yōu)勢還有很多。

一方面，直播試衣間有利于網(wǎng)紅或模特釋放個人魅力，滿足了粉絲審美、偷窺、看客的心理，消費者可以直接與賣家互動交流，了解網(wǎng)紅的習慣和生活，更容易與店鋪建立情感上的關系，增強了用戶黏性。

另一方面，對于消費者來說，直播比PS更真實，比美化圖更鮮活，用戶通過直播能看到真材實料的衣服，更有趣、有內(nèi)涵、有活力的穿搭風格，提高了用戶體驗。

最后，直播電商為中小電商平臺提供了發(fā)展的突破口，盡管電商平臺大小有差距，但人與人、主播與主播之間的差別卻不大，中小電商平臺擁有了更大的市場增長空間。

 1/3    1 2 3 下一頁 尾頁