時間：2017-06-14 16:26:22 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：中國電子商務(wù)研究中心

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 “百度一下”是一種上網(wǎng)習(xí)慣,，更是企業(yè)的營銷機(jī)會。5月中旬,，百度推出新業(yè)務(wù)“搜索+推薦”雙引擎,，提出既要讓企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)更高效地出現(xiàn)在用戶面前,，更要讓線上的搜索結(jié)果和線下的生活場景完美結(jié)合，從而將線上搜索變成線下實(shí)打?qū)嵉匿N售額,。很快,，這個“生意”迎來了競爭者：阿里巴巴——6月初，阿里巴巴旗下移動營銷品牌UC神馬搜索宣布推出“萬馬奔騰”計劃,，利用移動端的搜索數(shù)據(jù),，一年內(nèi)為全國1.5萬家初創(chuàng)及中小企業(yè)提供市場策略、實(shí)操培訓(xùn)等移動營銷服務(wù),，旨在賦能中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)移動營銷的轉(zhuǎn)型與升級,。

業(yè)內(nèi)人士指出,，阿里巴巴與百度之爭的核心，在于如何將搜索等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)變成服務(wù)產(chǎn)品,，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì),。

事實(shí)上，用數(shù)據(jù)服務(wù)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)賦能,，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的共識,。在大洋的另一邊，亞馬遜也早有布局,。不管巨頭之間的競爭結(jié)果如何,，擺在實(shí)體經(jīng)濟(jì)面前的，是更加豐富的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和營銷手段,。因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代,，搜索、信息,、移動分發(fā)等產(chǎn)生的數(shù)據(jù)服務(wù),，已經(jīng)成為實(shí)體經(jīng)濟(jì)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級的重要工具。

“電商小白”怎樣變成“亞馬遜全球最佳”,？

沒有任何跨境電商經(jīng)驗(yàn),，2016年起步時，團(tuán)隊(duì)只有3個人,；一年之后,，產(chǎn)品已經(jīng)名列亞馬遜美國站掃地機(jī)器人類目的前三名，公司也由此獲得亞馬遜頒發(fā)的“2016最佳新生品牌獎”--這一勵志故事的主人公,，是深圳市智意科技有限公司,。“成功”的關(guān)鍵之一，就是用好巨頭提供的數(shù)據(jù)服務(wù)等各種資源,。

成立于2007年的智意科技是國內(nèi)最早研發(fā),、生產(chǎn)、銷售掃地機(jī)器人企業(yè)之一,，但之前是OEM/ODM廠商,，2013年才推出自有品牌ILIFE掃地機(jī)器人。多年OEM/ODM的經(jīng)驗(yàn)讓智意科技向往海外市場,，但缺乏海外推廣營銷經(jīng)驗(yàn)和客戶服務(wù)是企業(yè)的短板,。

怎么辦？“最快捷的辦法是擇良木而棲”,。ILIFE海外銷售總監(jiān)黎洋表示，與國內(nèi)有阿里巴巴,、京東這樣巨頭類似，海外市場也有亞馬遜等行業(yè)巨頭,。這些平臺熟悉當(dāng)?shù)厥袌?，且為生產(chǎn)企業(yè)或品牌上提供了各種資源和數(shù)字服務(wù),，讓生產(chǎn)企業(yè)有機(jī)會借助平臺實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

一方面,，可以通過平臺數(shù)據(jù)，找出當(dāng)?shù)厥袌龅目瞻住?ldquo;我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜海外站點(diǎn)上的掃地機(jī)器人定價普遍在300美元以上,，最高甚至達(dá)到800美元,，而150美元直200美元價格區(qū)間的產(chǎn)品幾乎是空白,。于是我們果斷選擇將ILIFE最穩(wěn)定機(jī)型V3s投入美國市場,，相關(guān)價格恰恰是當(dāng)?shù)厥袌龅目瞻住?rdquo;黎洋介紹道,，由于定位明確,，所以一開始就與當(dāng)?shù)仄放菩纬闪瞬町惢偁幍母窬帧?/p>

另一方面，利用平臺的數(shù)據(jù)服務(wù),。“我們做了常規(guī)的點(diǎn)擊付費(fèi)推廣和頁面優(yōu)化后,，憑借可靠的品質(zhì)，順利進(jìn)入了亞馬遜掃地機(jī)器人類目的前五名,。”黎洋并不否認(rèn)競價排名和點(diǎn)擊付費(fèi)的作用,。與此同時,，平臺根據(jù)消費(fèi)動向組織的主題營銷對產(chǎn)品銷售也有明顯拉動作用：“比如,，在亞馬遜幾次秒殺活動中,，我們穩(wěn)固并提升了排名,，現(xiàn)在在該類目中長期處于前三。”

此外,，平臺對消費(fèi)者的洞察也有利于生產(chǎn)企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù),，繼而提高銷售量。黎洋說,，進(jìn)入美國市場后,，ILIFE做過幾次調(diào)整,，依據(jù)來自于亞馬遜提供的消費(fèi)者評論等信息。由于平臺上有大量真實(shí)的消費(fèi)者評論,，通過統(tǒng)計整理分析出其中的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵性能,，能夠讓生產(chǎn)者發(fā)現(xiàn)“閉門造車”所發(fā)現(xiàn)不了的問題,。比如,，美國家庭面積普遍較大,，ILIFE原先的垃圾存儲箱就顯得有些小,，需要加大,；還有很多消費(fèi)者對越障提出了需求，智意科技就相應(yīng)提升了萬向輪的磁性,。黎洋說：“對生產(chǎn)企業(yè)來說，消費(fèi)者需要什么至關(guān)重要,。通過數(shù)據(jù)分析,，能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷,。

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