時(shí)間：2017-07-04 10:26:33 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億歐 作者：郭之富

條評(píng)論打印收藏

目前，零售的探索模式主要有以下三個(gè)方向：

第一，主打二三線城市的傳統(tǒng)零售。從人口數(shù)量上講，中國(guó)相當(dāng)于十幾個(gè)日本。整個(gè)業(yè)態(tài)里，目前大家看的普遍是一線城市。從傳統(tǒng)零售的角度講，中國(guó)還有很多二線或者二點(diǎn)五線新晉經(jīng)濟(jì)體在發(fā)展，城市里的消費(fèi)者也在升級(jí)。但傳統(tǒng)零售在中國(guó)的二三線城市并沒(méi)有覆蓋到，這部分城市里新升級(jí)的用戶，他們需要類(lèi)似便利店這種業(yè)態(tài)來(lái)滿足生活需求。這個(gè)市場(chǎng)很大，中國(guó)類(lèi)似的市場(chǎng)也有很多。

第二，線上流量+社區(qū)便利店。這種方式，大家也在探索，通過(guò)線上O2O的流量，把原有的便利店或者門(mén)店的輻射半徑，從原來(lái)的500平米變成3公里。

第三，用B2B的方式改造夫妻老婆店。中國(guó)的夫妻老婆店未來(lái)的趨勢(shì)和走向會(huì)是什么？臺(tái)灣、日本的夫妻老婆店已經(jīng)沒(méi)有了，歷史的演變會(huì)有一個(gè)類(lèi)似，當(dāng)更高效率的連鎖便利店出現(xiàn)，且成本更低、服務(wù)更好的時(shí)候，原本的夫妻老婆店就被替代了。所以這種模式，我并不看好。

▌專(zhuān)家言

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問(wèn)團(tuán)秘書(shū)長(zhǎng)丨云陽(yáng)子

無(wú)人便利店正在進(jìn)入風(fēng)口期。

1、從資本角度看。行業(yè)都講便利店是風(fēng)口，但資本觀望多，下手的很少。因?yàn)橘Y本對(duì)傳統(tǒng)便利店的興趣不大，傾向新型便利店。無(wú)人便利店，本質(zhì)是自助便利店，不要收銀員；這種新型便利店，應(yīng)用場(chǎng)景多，復(fù)制加盟快速，理論上能快速把銷(xiāo)量做起來(lái)。這種有想象空間的新型便利店，即使暫時(shí)看不懂未來(lái)，某些資本還是愿意進(jìn)來(lái)嘗試的；如果真能看明白，那資本就會(huì)大批量涌入。

2、從技術(shù)角度看。關(guān)于技術(shù)層面的發(fā)展，除了自動(dòng)售貨機(jī)之外，基于RFID射頻技術(shù)的電子標(biāo)簽也很成熟，而且價(jià)格已經(jīng)做到0.2元，甚至更低。

3、從競(jìng)爭(zhēng)角度看。競(jìng)爭(zhēng)，怕的不是業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，最怕跨界競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦惺懿坏轿C(jī)感，死的不明不白。便利店的跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是盒馬模式的30分鐘快送。盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅講過(guò)：“干掉社區(qū)型便利店綽綽有余，比你多、比你便宜、比你服務(wù)好、比你更快。以上海來(lái)講，便利店的所有商品我們都有，包括里面有大量的餐飲，只要打掉便利店10%-20%的銷(xiāo)售，這些微利便利店基本全掛了。”

客觀地說(shuō)，從商業(yè)邏輯講沒(méi)毛病，若以靜態(tài)的觀點(diǎn)看，盒馬模式能干掉社區(qū)便利店。當(dāng)然，世界是動(dòng)態(tài)的，社區(qū)便利店一定會(huì)進(jìn)化，無(wú)人便利店，就是進(jìn)化方向之一。

4、從消費(fèi)需求角度看。花錢(qián)買(mǎi)便利的消費(fèi)習(xí)慣，在90后、00后體現(xiàn)的很明顯，在70后、80后的中產(chǎn)富裕階層也體現(xiàn)的越來(lái)越明顯。便利店的核心優(yōu)勢(shì)之一，就是便利，離消費(fèi)者近。無(wú)人便利店，在流動(dòng)商圈，或者固定商圈，比傳統(tǒng)便利店離消費(fèi)者更近。

5、從經(jīng)營(yíng)角度看。無(wú)人便利店，是減少了人工成本，但用戶體驗(yàn)降低了，整體效率是否提高，關(guān)鍵看經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)。換句話說(shuō)，無(wú)人便利店提高了便利店經(jīng)營(yíng)難度。無(wú)人值守，意味著完全靠商品與場(chǎng)景來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，特別是會(huì)倒逼便利店的商品供應(yīng)變革，比如：自有商品比例提高。這對(duì)本土便利店是一個(gè)大難題，也必須要面對(duì) 

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