時(shí)間：2017-09-06 10:02:55 點(diǎn)擊：次
來源：42章經(jīng) 作者： 曲凱

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這就是我們復(fù)盤要提的第二個心得：共享單車是B2C,，其他線下業(yè)態(tài)都是B2B2C,。

共享單車只要生產(chǎn)完車輛，就可以直接扔到街上,，接下來就是C端用戶直接使用,。而其他所有的線下業(yè)態(tài),，都涉及到一個事情就是渠道，也就是這個中間的B端,。

一個是扔,，一個是BD，中間多了一個利益相關(guān)方,，整個商業(yè)模式的難度就上了一個量級,。

在大多時(shí)候，這個需要BD的B端就是作為收地租的渠道存在,，而對于充電寶來說,，這個B端還涉及到很多服務(wù)和指引，所以在這個商業(yè)模式下,，一開始沒有一家公司是按照B2B2C的模式來設(shè)計(jì)商業(yè)模式和分成方式的,，也就沒有一家是真的能快速發(fā)展的。

所以,，我相信共享充電寶要發(fā)展起來,，重點(diǎn)之一還是解決渠道激勵的問題。

那再講回來,，如果是迷你KTV,，無人便利店等重資本的業(yè)務(wù)呢,？目前看來，加盟制可能是一個必經(jīng)之路,。也許最后大家會發(fā)現(xiàn)加盟制對品牌有傷害或?qū)Ψ?wù)水平有很高要求,，但目前為止，都是需要試錯的坎,。

為什么我在無人便利店的幾種業(yè)態(tài)里,，不看好特別重的模式，而更看好無人貨架或是類似友寶2.0版本的產(chǎn)品形態(tài)呢,？

無人業(yè)態(tài)的發(fā)展重點(diǎn)在于占領(lǐng)渠道,、迅速擴(kuò)量。簡單直接好過花哨的概念,。

在B2B2C的模式中,，中間的B是最重要的，那么如何最快速高效的橫掃渠道這個B,，就是對于所有無人業(yè)態(tài)來說最重要的重點(diǎn),。誰有能力快速擴(kuò)張，誰就能占領(lǐng)渠道,，誰就能俘獲優(yōu)質(zhì)資本青睞,，也就能正向循環(huán)最終成為品類第一，得到最多的線下流量,。

所以,，經(jīng)過復(fù)盤的三點(diǎn)心得，可以得出一個無人業(yè)態(tài)的理想創(chuàng)業(yè),、投資選擇：

1,、客單價(jià)，或者說布置成本越低越好,。如果涉及到供應(yīng)鏈等后端服務(wù),，也一樣，成本越低越好,；

2,、產(chǎn)品本身有場景，可以滿足B2B2C中渠道和客戶雙邊需求,，BD難度越低越好,；

3、如果是重資本項(xiàng)目,，在盡量滿足以上幾點(diǎn)的前提下,，需要有極好的加盟模式和管理能力；

4,、最后,，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，滿足了以上幾點(diǎn)之后，還有一點(diǎn)就是在資本市場里卡位的融資能力,。

希望上面這些復(fù)盤和總結(jié),，能夠?qū)@個領(lǐng)域的創(chuàng)投人有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。現(xiàn)在再回頭看,，如果你聽過開頭所提的那個據(jù)傳6000萬美金估值的項(xiàng)目,，也許會覺得這個項(xiàng)目有一定的合理性了？

最后,，我想說，如果你是一個在有錢大機(jī)構(gòu)里做投資的人,，這個時(shí)代是優(yōu)待你的,，在當(dāng)今的市場下，機(jī)構(gòu)本身就在一個項(xiàng)目最終的成功中起了極大地作用,。 

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