時間：2017-12-01 09:30:10 點擊：次
來源：經(jīng)濟參考報 作者：王陽

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沒有收銀員、結(jié)賬無需排隊、7×24小時服務(wù)、下樓即到，無人便利店在全國各地落地“刷屏”，吸引了大量消費者嘗鮮。

在尋求新增長點的傳統(tǒng)零售業(yè)巨頭和電商簇擁下，這種建店快、人工少、成本低、靈活部署的無人便利店，在建構(gòu)新消費場景的同時，也帶來不小的想象空間，成為2017年一時火熱的概念。

支持和爭議從未停止，正如每一次商業(yè)創(chuàng)新誕生時那樣。在這場無人零售的浪潮中，創(chuàng)業(yè)公司魚翔淺底，迅速生長，而其中起步較早的繽果盒子已經(jīng)在一年間成為網(wǎng)紅企業(yè)。

屢敗屢戰(zhàn)的“無人店主”

在繽果盒子創(chuàng)始人陳子林的辦公室采訪時，記者沒想到這位帶著復古板框眼鏡、略顯拘謹卻儒雅的創(chuàng)業(yè)青年，有著豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，甚至可以說是一位“屢敗屢戰(zhàn)者”。

從2005年在北京創(chuàng)辦了Dragonwings，開發(fā)實時路況地圖手機APP——Tiger，到2008年做出了共享自行車早期嘗試，陳子林都因為踏早了一步而錯過了“風口”。

2013年10月起開始做生鮮電商時，商業(yè)模式很簡單：用戶在微信上下單，然后公司負責2小時內(nèi)把水果配送到家。“我們算是首創(chuàng)這種模式的鼻祖。”陳子林說，“下單界面上買東西的‘+’按鈕，也是我們發(fā)明的。”

迫于資金壓力，陳子林放棄在成本昂貴、競爭者多的北京，在老家中山啟動繽果水果項目。從第一天爆倉到日均60至80單，再到一年后交易額達4000萬元，2015年7月，繽果水果已經(jīng)像模像樣，總共融了1310萬元，但和融資以億計的每日優(yōu)鮮、本來生活相差甚遠。再加上2015年8月突襲的股市大幅波動，O2O生意幾乎被資本市場打進地獄。

只有成本更低，才有活下來的可能。

陳子林想在密度高的小區(qū)放置一個冰箱，配送人員將水果集中放置在這個地方。送達冰箱之后，通知用戶下樓拿，免運費。用戶會收到一個二維碼，憑借二維碼可以打開冰箱拿走自己的訂單商品。

2015年底，冰箱式無人售賣機的試點獲得了成功。這時候，陳子林又想，能不能把冰箱當成自動售賣機，賣一些飲料，把每個月的電費賺回來？沒想到，這樣一個靈感，反而促成了繽果水果后來的轉(zhuǎn)型。“既然都能在冰箱里賣東西賺錢，為什么不搞一個無人便利店？”

當時，團隊當中很多人都對轉(zhuǎn)型方向不看好，上一輪獲得的融資也所剩不多。同時，生鮮電商項目已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡，公司雖有負債，卻不會失血。但是，陳子林看到了繽果水果增長的天花板，如果不轉(zhuǎn)型，擴張就會受阻。

這一次，陳子林的直覺告訴自己，風真的要來了。

陳子林力排眾議，下定決心推動項目轉(zhuǎn)型。從生鮮電商到無人零售，面對如此巨大的戰(zhàn)略跨度，對于資金的迫切需求讓陳子林飽受壓力。2015年底，陳子林做了一個重要的決定——賣掉自己在北京的一套房子籌錢，妻子為此和他冷戰(zhàn)了兩個月。

最終，陳子林賣房子籌措了300多萬資金。同時，一些好友也在此時雪中送炭。

2016年2月，繽果水果開始從生鮮電商轉(zhuǎn)型為無人便利店。陳子林沿用了“繽果”的名稱，給新項目起名為“繽果盒子”。

5個月之后，繽果盒子無人便利店有了第一代產(chǎn)品原型，一個4平方米的空間，一臺鐵架子用于陳列商品。這時候，陳子林的想法才真正得以驗證——在一個有限的空間場景內(nèi)，基于對RFID(無線射頻識別)技術(shù)的應用，繽果盒子團隊通過給商品添加電子標簽的方式，自動感應配合電子支付，無人零售模式得以基本實現(xiàn)。當年11月26日，繽果盒子正式入駐中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)一小區(qū)。

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