時(shí)間：2017-12-28 11:38:02 點(diǎn)擊：次
來源：創(chuàng)事記 作者：

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但中國賣家經(jīng)過鉆研，發(fā)現(xiàn)了不同國家有不同的漏洞：“比如美國是800美元以內(nèi)不用收關(guān)稅，有時(shí)一些賣家發(fā)一大包過去寫著750美元，也不會(huì)輕易被查，但歐洲就會(huì)查得相對嚴(yán)格。”

第三，該融資就融資，別猶豫。

有點(diǎn)錢總歸是好事。對于一個(gè)中小賣家來說，資金投入并不是小數(shù)，首先，生產(chǎn)需要幾十萬，銷售押款幾十萬。對于才開戶的商家，亞馬遜會(huì)要求他們預(yù)留資金，來給用戶退款。對于一個(gè)小商家來說，可能押上百萬，但如果想要做多幾個(gè)產(chǎn)品的話，周轉(zhuǎn)資金要300萬以上。

所以，一個(gè)殘酷的結(jié)論是：跨境電商想做大，必須融資。

近年來，許多做出了業(yè)績的跨境公司相繼傳出融資喜報(bào)：專注俄羅斯市場的跨境電商旺集科技獲B輪數(shù)千萬元融資、星商獲B輪億元融資。曾經(jīng)投資過海翼Anker、Shein、Wish等成功的跨境電商平臺的IDG資本合伙人連盟稱，這個(gè)市場“前面的人跑得太快，后面的隊(duì)伍很長”，市場的前景很不錯(cuò)。

亞馬遜的魅力到底在哪？

外貿(mào)發(fā)展早期，由于中國制造的物美價(jià)廉，國內(nèi)外貿(mào)易商通過大宗商品交易密集出海。隨著電商平臺的發(fā)展，物流的升級，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的去中心化，越來越多的賣家會(huì)直接向海外客戶直接發(fā)貨。其中，

中國中小賣家最熟悉的就是亞馬遜、速賣通兩個(gè)平臺。

速賣通平臺特點(diǎn)是，門檻低、中國賣家多、主打新興市場。基本上，亞馬遜沒做的市場，速賣通就做，一些中國小賣家如小象早期也嘗試過速賣通，但產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，她才轉(zhuǎn)向亞馬遜。

速賣通從2014年開始深耕俄羅斯、巴西等新興市場，在當(dāng)?shù)嘏琶哂谕愲娚唐脚_。但目前和亞馬遜比起來，整體影響力有限。

有很多小賣家表示，他們很感謝速賣通，它的鯰魚效應(yīng)，加速了國際B2C平臺的秩序的洗牌和優(yōu)化，亞馬遜、eBay等面對阿里的攻勢，出臺了許多利好中國賣家的措施。比如此前亞馬遜對中國賣家的準(zhǔn)入條件，甚至圖片的要求都極其苛刻，但現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整緩和很多了。

根據(jù)做外貿(mào)的行業(yè)人分析：“阿里巴巴的成功和速賣通的迅速崛起得益于中國人民的勤奮和中國產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，這屬于成本優(yōu)勢。但在制度建設(shè)上，包括杜絕刷單，完善公平透明機(jī)制，打擊人為干預(yù)的灰色行為，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外的B2C平臺。甚至有中小賣家說，速賣通在未來絕不可能超越亞馬遜、eBay等，除非其運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制能得到根本改變。”

2014年，亞馬遜中國大幅擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，不僅讓中國賣家入駐全球亞馬遜站點(diǎn)，開啟了本土化的中文服務(wù)。一時(shí)間，海外市場成為了許多小賣家心目中的新藍(lán)海，這也直接促成了B2C跨境電商在2015~2016年的爆發(fā)。

據(jù)《華盛頓郵報(bào)》統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺上，其第三方賣家銷售比例已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過亞馬遜自營，這個(gè)比例正在逐年提高。越來越多的賣家入局，亞馬遜到底魅力何在？

覆蓋全球市場：目前，亞馬遜在全球已經(jīng)擁有13個(gè)站點(diǎn)，包括美國、英國、德國、法國、加拿大、日本、印度、意大利、西班牙、墨西哥、巴西、澳大利亞和中國。比其他同類電商平臺覆蓋面都要廣，倉儲和物流服務(wù)都要完善。

亞馬遜式客戶體驗(yàn)：在亞馬遜，有一句廣為流傳的話：“如果你希望成功，你一定要首先從顧客的需求開始。”因此，也誕生了一種“亞馬遜式客戶體驗(yàn)”。

這種體驗(yàn)的最直觀感受是，在買家搜索新產(chǎn)品之前，平臺會(huì)分析該用戶早前的瀏覽記錄、消費(fèi)習(xí)慣，為用戶更精準(zhǔn)地推薦出合適的產(chǎn)品。這是在大數(shù)據(jù)和技術(shù)的支持下，亞馬遜平臺實(shí)行了“A9算法”的結(jié)果。

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