B2B和B2C都落伍了,！營銷變革要看B2B2B2C
快消品營銷模式的變革,，需要廠家,、經銷商、零售商,、電商一定看清未來模式變革的終極目標,。
思考模式變革，一定要基于兩大要素：
+互聯(lián)網：未來的營銷模式一定是基于+互聯(lián)網的模式變革,。未來的快消品營銷模式不會存在脫離互聯(lián)網的模式,，一定是基于互聯(lián)網環(huán)境下的模式重構,。因為互聯(lián)網帶來的平臺化的模式,，不論從效率方面、還是帶來更多的價值方面,，都是傳統(tǒng)模式無法相比的,。
迭代的思維：迭代就是重構。思考快消品營銷模式變革一定不能是基于現有的模式探討變革,。譬如還是分環(huán)節(jié)的廠家搞出一套東西來,，經銷商搞出一套東西來，零售商又搞出一套東西來,。
互聯(lián)網帶來的鏈接,，已經可以幫助廠家、中間商實現與消費者的直接打通,，直接鏈接,。用東鵬特飲董事長林木槿的話講：實現了廠家與零售商、消費者的直接握手,。這種打通與連接實際上在改變了以往的生意邏輯,。
因此，整體的營銷模式需要基于這種全鏈路打通,、直接鏈接重新構建,。
如果還是基于現有的廠家、經銷商,、零售商的生意模式尋求營銷模式的變革,，肯定是錯誤的,。
目前存在三個誤區(qū)：
廠家如何準確洞察營銷模式變革：目前看最大的誤區(qū)來自廠家。廠家對基于互聯(lián)網環(huán)境下的營銷模式變革太過遲緩,。誤認為到線上賣貨就是+互聯(lián)網，給B2B供貨就是渠道變革,。這是嚴重誤解,。
廠家需要趕快看清互聯(lián)網帶來的真正價值，看清互聯(lián)網的鏈接,，可以幫助你實現全鏈路的打通帶來的重要價值,，看清互聯(lián)網平臺化的新營銷模式為你帶來的重要價值,。
廠家需要趕快行動,，構建基于互聯(lián)網環(huán)境下的新營銷模式,。
如果還是簡單理解只是到線上賣貨,，與電商,、B2B合作,，肯定是錯誤的,。
中間環(huán)節(jié)的B2B能不能成氣候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立,？我的觀點，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B平臺模式很難成立,，最起碼難成氣候。這種模式完全是基于當前的傳統(tǒng)模式思考的一種模式變化,，沒有把整體的快消品體系完整起來規(guī)劃，未來的渠道模式可能不是目前這樣的營銷體系,；只是基于工具化的理解互聯(lián)網，沒有看穿互聯(lián)網鏈接,、全鏈打通的價值,，沒有思考互聯(lián)網可以實現全鏈路打通，沒有思考互聯(lián)網的平臺化可以沒有區(qū)域,、不分環(huán)節(jié),、不設邊界的限制；也沒看清在整個鏈條中,，未來誰可以成為鏈主,，鏈主不可能既不控貨，也不控店,；也沒有看清未來可能發(fā)生的商流與物流分離的趨勢,，從互聯(lián)網的發(fā)展趨勢,，從未來真正解決對渠道效率影響關鍵的訂單效率,、交付效率來講，未來商流與物流肯定是分離,。
如果廠家直接鏈接C端了，直接鏈接小b端了,，這種純中間環(huán)節(jié)的B2B可能就會很尷尬。
目前已經有一些廠家在采取各種手段實現了與C端,、小b端鏈接。
對經銷商轉型的B2B是另外一回事。它本身就是為了解決他目前運行的效率問題,，他目前就是廠家體系當中的一個組成部分,。他未來會和廠家對接或者同步轉型,。
但是對于一沒有貨,，二沒有店的B2B平臺，可能真的會有問題,。
B2C是個啥,？
現在的,、用互聯(lián)網+思路玩的電商只會是一種模式，或者也可以講是一種重要的模式,。不會是唯一的模式,。
對快消品企業(yè)更重要意義上來講,，電商更主要的是鏈接,、營銷的意義,。如何用線上手段鏈接顧客、營銷顧客,。不能簡單理解電商就是賣貨。
未來的流量不僅僅是電商平臺已經掌控的線上流量,，線下的流量價值可能會更大,。
未來,，打通線下線上一體化可能會迭代出更多的電商模式,。
對快消品企業(yè)來講，需要用+互聯(lián)網的思維,，挖掘鏈接的價值,，用線下線上一體化的營銷思維,，重構新的營銷模式。不能只看目前互聯(lián)網+思維的電商模式,，需要自己結合企業(yè)實際研究+互聯(lián)網的新電商模式,。
營銷模式的變革只能是B2B2B2C
營銷模式的變革未來只會是走向基于互聯(lián)網環(huán)境下的平臺模式。只是不同的平臺會有不同的定義與方向,，發(fā)揮不同的價值,。
平臺的構建必將是全鏈路的連接與打通,。因為這種鏈接與打通從技術上已經完全可以實現,。
這種全鏈路的鏈接與打通才是真正意義上的模式變革。
目前的B2B,、B2C只是這個變革過程中的一種先行者。現有的B2B,、B2C模式絕不會是終局者,。
快消品的行業(yè)變革,，需要從廠家開始，重構B2B2B2C的新營銷模式,。
新零售的變革可能會是從消費的變化、終端的變化,，倒逼廠家的變革,。但是最終的模式重構需要從廠家開始,。
當然廠家的模式重構，需要首先研究清楚C端的問題，首先要弄清楚如何更好的服務C,，用什么樣的商品、渠道,、營銷服務C,，是用到店,、還是到家模式服務好C。
整體的模式構建必須要基于廠家能夠直接鏈接C,，并能鏈接到小b,，這樣才會形成真正有價值的營銷模式變革,。
在明確如何服務好C的基礎上,，倒逼變革渠道效率，營銷效率,。核心是如何提升訂單效率,、交付效率。這兩大效率的提升與改變,，可能都需要打破現有的模式,，重構新的營銷模式。
所以快消品營銷模式的變革,，不能看B2C,，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C,。
這種模式的變革,，不是破壞和打破你現有的渠道體系，而是如何幫助你優(yōu)化,、提升現有的渠道體系,，如何在現有的體系基礎上提升效率，如何創(chuàng)造更高效率的新模式,。
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