時(shí)間：2018-04-17 17:03:06 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：品途商業(yè)評(píng)論一路狂奔

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近日,，微信廣告正式發(fā)布公告，朋友圈電商推廣面向廣告主全量開(kāi)放,。朋友圈電商流量閥門打開(kāi),，借助于“社交廣告+小程序”,，騰訊能否重構(gòu)一個(gè)電商新零售格局,？

小程序：最適合電商生長(zhǎng)的沃土

當(dāng)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的流量正面臨枯竭,，推廣越來(lái)越燒錢，依賴平臺(tái)而生存的企業(yè)獲取流量的成本高企,，最后流量和數(shù)據(jù)還都不完全屬于自己,，利潤(rùn)空間也越來(lái)越小。種種問(wèn)題讓電商人的焦慮顯露出來(lái),，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始自建電商零售渠道,，小程序的誕生讓他們看到了一條新的出路,。4月12日,，在“直營(yíng)電商——社交流量驅(qū)動(dòng)商業(yè)未來(lái)”2018騰訊社交廣告高端閉門交流會(huì)上，騰訊社交廣告直營(yíng)電商行業(yè)負(fù)責(zé)人曹琪就舉了這么一個(gè)例子：某電商品牌,，在電商平臺(tái)上一年有數(shù)億GMV,，在微信商城中GMV只有幾百萬(wàn),，但是最終刨除成本，在微信上反而更賺錢,。正如馬化騰所比喻的,，“譬如蓋房子，我們不是出租,，而是請(qǐng)你來(lái)建房子,，建完房子就是你的，你的客戶,、粉絲都是你的,，不需要再交月租，不需要每年漲價(jià),。”

對(duì)于電商這塊蛋糕,，騰訊其實(shí)早有涉及，近年來(lái)通過(guò)投資京東,、蘑菇街等各路盟友,，騰訊已然在電商領(lǐng)域形成自己的布局。而隨著小程序上線及能力的完善,，騰訊的“電商夢(mèng)”也找到了更為實(shí)在的落子點(diǎn)：以小程序等基礎(chǔ)設(shè)施賦能電商企業(yè),，孵化出有別于平臺(tái)電商的全新電商零售模式：去中心化電商。超過(guò)十億的微信月活用戶量是騰訊賦能去中心化電商的底氣,。

微盟新零售事業(yè)部產(chǎn)品總經(jīng)理衛(wèi)曉祥在這次閉門交流會(huì)上表示,，電商正式迎來(lái)了以移動(dòng)社交為軸心的增量市場(chǎng)，微信上的活躍用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電商平臺(tái)的活躍用戶量,，微信平臺(tái)上產(chǎn)生的增量市場(chǎng)包括了小鎮(zhèn)青年,、高端消費(fèi)者、少年,、中老年為主的消費(fèi)群體,，這才成就了例如蘑菇街等借助小程序?qū)崿F(xiàn)逆襲的成功案例。

根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù),，目前,，小程序已經(jīng)擁有1.7億日活用戶、上線58萬(wàn)個(gè)小程序,、吸引了超過(guò)100萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者,、2300個(gè)第三方開(kāi)發(fā)平臺(tái)加入，已成為連接各行各業(yè)的重要工具,。微信開(kāi)放平臺(tái)基礎(chǔ)部高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理林興也曾透露,，微信還將在今年實(shí)現(xiàn)更多促成交易的能力，包括電商工具,，助力流量和服務(wù)變現(xiàn),。隨著騰訊在電商環(huán)節(jié)上的持續(xù)押注,，小程序，或許就是無(wú)數(shù)電商企業(yè)一直在尋找的一方沃土,。

億邦動(dòng)力聯(lián)合創(chuàng)始人劉宸表示,，社交電商的崛起，重構(gòu)人,、貨,、場(chǎng)，其裂變式的成長(zhǎng)速度令人矚目,。傳統(tǒng)電商是以貨架,、商品為核心，是已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買需求之后找商品的路徑,，而微信有社交關(guān)系,、有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是以人和內(nèi)容為核心引發(fā)消費(fèi)需求,，基于微信的社交關(guān)系鏈,，商戶的營(yíng)銷場(chǎng)景更豐富、更有效,、更簡(jiǎn)單,。他表示，微信在全球擁有10億活躍用戶,，網(wǎng)上社交正在成為網(wǎng)民的標(biāo)配,，電商企業(yè)應(yīng)該借助社交流量真正把電商做好。

“社交廣告+小程序”欲開(kāi)啟電商新零售時(shí)代

幾年前,，談起微信電商,，人們首先想到的是微商和朋友圈里泛濫的假貨，所以微信廣告針對(duì)電商的落子顯得更為謹(jǐn)慎,，電商類小程序廣告投放比其他類型小程序廣告晚了將近一個(gè)月,，但是現(xiàn)在，“朋友圈賣貨”時(shí)代真的來(lái)了,，隨著騰訊社交廣告微信廣告團(tuán)隊(duì)正式公告朋友圈電商推廣面向廣告主全量開(kāi)放,，騰訊社交廣告將為電商帶來(lái)微信10億+月活流量，而小程序則成為這些流量的蓄水池,。

騰訊社交廣告對(duì)于直營(yíng)電商的定義是：通過(guò)公眾號(hào)關(guān)注,、小程序或H5作為承接，以在線訂購(gòu),、貨到付款為營(yíng)銷方式的新電商模式,。因此，當(dāng)電商企業(yè)在朋友圈中投放廣告，廣告可以直接跳轉(zhuǎn)到小程序商品購(gòu)買落地頁(yè),，減少了以往復(fù)雜的跳轉(zhuǎn)過(guò)程造成的用戶流失，用戶可以隨逛隨買,，提升購(gòu)買轉(zhuǎn)化,。

例如電商“小鯨喜”借助朋友圈廣告+小程序?yàn)樾■L喜商城引流，最終帶來(lái)精準(zhǔn)的購(gòu)買人群和高質(zhì)量客戶,。值得注意的是,，當(dāng)前微信規(guī)定必須具有R標(biāo)（商標(biāo)保護(hù)）、符合準(zhǔn)入類目的品牌才有投放權(quán)限,，有了微信的強(qiáng)力介入,，朋友圈的電商零售勢(shì)必將更加規(guī)范。

“小程序作為廣告落地頁(yè),，品牌感非常強(qiáng),，易于傳播，當(dāng)前正處在早期的流量紅利期,，企業(yè)能夠以低投放成本獲得較高的轉(zhuǎn)化,。”微盟游鳳椿認(rèn)為，小程序已經(jīng)成為各家企業(yè)和商戶展示,、交易,、提供服務(wù)的窗口，而“社交廣告+小程序”這對(duì)組合將釋放出更大的能量,，例如朋友圈廣告的本地推廣功能,，能夠基于LBS精準(zhǔn)定位地理位置，結(jié)合線下場(chǎng)景將小程序廣告推送給用戶,，本地商戶將能夠借助“朋友圈廣告+小程序”與其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)用戶建立聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)線上線下流量的相互轉(zhuǎn)化，提升自身的營(yíng)銷推廣效果,。小程序同樣可以借助朋友圈廣告,，根據(jù)自身的營(yíng)銷推廣需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)跳轉(zhuǎn)目標(biāo)落地頁(yè)面,，無(wú)論是卡券分發(fā),、線索收集還是購(gòu)買轉(zhuǎn)化，都能夠輕松實(shí)現(xiàn),。

騰訊社交廣告直營(yíng)電商行業(yè)負(fù)責(zé)人曹琪介紹,，傳統(tǒng)APP獲客成本大約在120~200元，而借助微信廣告+小程序的組合手法,，一條與故宮聯(lián)名推出的故宮日歷,，新客成本僅50元。

第三方服務(wù)將加速小程序電商生長(zhǎng)

過(guò)去幾年,，在微信用戶高速增長(zhǎng)的同時(shí),，騰訊逐漸搭建起了一個(gè)微信生態(tài)圈并建立起豐富的能力矩陣,，例如公眾號(hào)、社交廣告,、小程序等,，將用戶與線上線下的各種服務(wù)實(shí)現(xiàn)連接。

如今,，隨著“小程序+廣告”帶來(lái)的流量新入口的完善,，騰訊的“小程序大生態(tài)”正逐漸實(shí)現(xiàn)它的商業(yè)變現(xiàn)途徑，不僅規(guī)劃了一條微信的B2B服務(wù)之路,，也讓更多的企業(yè)可以通過(guò)微信生態(tài)圈的流量創(chuàng)造品牌和商業(yè)價(jià)值,。一直以來(lái)，騰訊都抱著十分開(kāi)放的心態(tài),，以小程序和社交廣告為例,，企業(yè)做小程序電商、投放社交廣告,，騰訊不可能一一去服務(wù),，這時(shí)就需要第三方服務(wù)商，通過(guò)第三方服務(wù)商的支持,。

微盟盟聚曾為2萬(wàn)多家企業(yè)策劃投放社交廣告,，游鳳椿表示，我們發(fā)現(xiàn)近兩年企業(yè)在社交廣告投放需求很大比例都在朋友圈和微信公眾號(hào)廣告上,，而近期很多企業(yè)都來(lái)咨詢“小程序+微信廣告”如何投放,。為此，微盟推出“朋友圈廣告+小程序”一體化解決方案,，依托微盟的移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)提供“微商城”小程序電商解決方案，幫助他們快速創(chuàng)建自己的小程序商城,，將商品推廣到目標(biāo)受眾群體的朋友圈,，獲得更好的傳播和購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

微信小程序的發(fā)展,，也帶動(dòng)了第三方服務(wù)商的產(chǎn)生與發(fā)展,，微信和第三方服務(wù)商相互依存、相互促進(jìn),。微信小程序生態(tài)借助這些第三方服務(wù)商的推動(dòng),，擴(kuò)大市場(chǎng)、開(kāi)疆布局,，也加速了小程序電商生長(zhǎng),。

總之，電商新零售升級(jí)就像新物種進(jìn)化，無(wú)論是小程序還是社交廣告,，都是電商向新物種進(jìn)化中的必備工具和能力,。