時間：2018-04-19 09:41:14 點擊：次
來源：36氪 作者：高歌

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1600平米,、服裝領域全品類,、智能設備加持,，這是一次關于新零售全渠道銷售的探索,。 

這一次探索，由「Kerr&Kroes星挑戰(zhàn)」聯(lián)合阿里共同進行,。一方面,，服裝全品類供應商主要來自于天貓品質商家,；另一方面,，阿里新零售智慧商圈團隊，將為其提供數(shù)據(jù)及技術解決方案,。

4月21日,，Kerr&Kroes星挑戰(zhàn)第一家旗艦店將在上海靜安大悅城正式開幕。 

1600平米的空間,，是全品類集合店的概念，涉及品類包括女裝,、配飾,、家居文創(chuàng)、零食餐飲以及母嬰洗護類產品,，其中女裝占到50%,，家居文創(chuàng)占到20%，零食,、餐飲,、母嬰各占10%。目標用戶為18-35歲的女性消費群體,。 

Kerr&Kroes合作品牌主要來自于天貓商家（KA商戶）,，合作模式以扣點模式分成，而非收取租金,。在更新汰換上采取3個月的“輪換制”,，根據(jù)貨品銷售情況，進行品牌的替換,。不過,，平臺給到商家一個緩沖期，3個月不合格可繼續(xù)開店,，但需要有相應的保底銷售方案,。

此外，文創(chuàng)類部分產品由Kerr&Kroes提供,，但基于庫存風險的考慮,，自營比例不會超過10%。 

基本上無庫存風險，是Kerr&Kroes的優(yōu)勢之一,，庫存風險由供應商來承擔,。但與此同時，Kerr&Kroes對于銷售表現(xiàn)有相當高的預期,，希望突破服裝類單品牌的經營瓶頸,，實現(xiàn)單月數(shù)百萬的銷售額。 

早在大悅城旗艦店之前,，Kerr&Kroes已在淄博、常州開了兩家店鋪,，用于智能設備的測試,。

其中的顧慮不在于單個智能設備的體驗，而在于將所有智能設備的串聯(lián)起來,、集中控制,，同時和商品數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通。

在智慧門店場景下,，設有可進行智能搭配的“云貨架”,，可實現(xiàn)3秒換裝的“試衣鏡”，以及試妝鏡,、刷臉支付售貨機,、互動引流屏等等。在支付方式上,，采用“人臉支付”,。

虛擬試穿、人臉識別,、智能搭配推薦等等,，對于消費者來說，是購物習慣的改變,。線下線上同款同價,，線下每月有“會員場”活動。線下體驗的另一個優(yōu)勢在于,，可將退貨率控制在3%以內,。

創(chuàng)始人靳磊認為,，Kerr&Kroes的核心競爭力在于產品和數(shù)據(jù),。

在數(shù)據(jù)的部分，Kerr&Kroes為阿里補充了線下真實數(shù)據(jù),，阿里則為其提供數(shù)據(jù)支持,，利用數(shù)據(jù)分析完成消費者的標簽化,。根據(jù)標簽特點，可進行營銷活動的定向投放或商品組合調整,，為門店精細化運營提供數(shù)據(jù)建議,。

靳磊告訴36氪，當前模式下,，已具備毛利,、庫存以及會員數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，人力成本雖降低了40%,，但仍然存在優(yōu)化的空間,。

“理想狀態(tài)下，我們希望全品類集合店的最終形態(tài)是無人零售,。”靳磊表示,。

2018年,，Kerr&Kroes預期門店總面積達到10000平米，在一線城市開出7-10家門店,。門店有品牌分層,，“星挑戰(zhàn)”為旗艦店，面積超過1000平米,；二類店名為“剪集”,，面積500-800平米；以及面積更小,，低于500平米的店鋪,。

融資方面，Kerr&Kroes已獲得英諾上海領投,、紐信創(chuàng)投,、逐鹿盛世、逐鹿資本的千萬人民幣天使輪融資,。