時間：2018-05-16 15:55:42 點擊：次
來源：億邦動力 作者：億邦動力

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 伴隨風口極速回落的，除了猩便利，果小美似乎也沒有逃過。從2017年6月末獲得第一輪融資，到爆出果小美已撤退傳聞，只經(jīng)歷了240天時間。

5月4日，北京中匯廣場寫字樓的一間辦公室里，果小美的貨架被快速拆除，架子和果小美的廣告牌并沒有被帶走，散落堆放在地上。“它們進來時聲稱是接的老虎快購的班，平時都是快遞來換貨，現(xiàn)在拆也沒打一聲招呼，也不知道誰是對接人。”該公司行政表示。

2018年春節(jié)前，投中網(wǎng)采訪無人貨架品牌友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時，他曾預測，不用半年，如果未來三個月無法獲得新融資，還會有知名的大品牌“死掉”，如今一語成讖。

一位投行人士告訴投中網(wǎng)，“VC已經(jīng)聞無人貨架色變了。猩便利和果小美就是個碎錢機，把整個行業(yè)都帶溝里了。”他還表示，去年猩便利虧欠供應商貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應商基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，這對創(chuàng)業(yè)公司來說壓力非常大。”

同時被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本。去年底一些產(chǎn)業(yè)資本看到風口退潮，開始出來接觸資質(zhì)還不錯的企業(yè)，甚至有人已經(jīng)開始做盡調(diào)，但現(xiàn)在問題頻出，“也被嚇著，謹慎了。”

為了獲得更多融資機會，一家此前已經(jīng)在多個城市實現(xiàn)盈利的無人貨架企業(yè)，目前也新搭建了嘗試消費應用區(qū)塊鏈的團隊。“不管業(yè)務是不是做的扎實，在原有無人貨架方向上現(xiàn)在融不到資。”

融資擱淺？

4月25日， “果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞在脈脈上迅速傳播。果小美官方第一時間回應，果小美一直都在，并否認裁員一事。但5月4日，有媒體實地探訪果小美中關村辦公室，已經(jīng)人去樓空。甚至有消息稱，果小美團隊已經(jīng)吃過散伙飯進入清算環(huán)節(jié)。

投中網(wǎng)嘗試聯(lián)系果小美創(chuàng)始人至尊寶（閻利珉），截至發(fā)稿還未獲得對方回應。還有媒體消息稱，之所以會有果小美裁員解散傳聞流出，是因為其原定的新一輪融資擱淺。

此前，一位參與過果小美融資的投資人接受媒體采訪時表示，果小美新一輪融資已經(jīng)差不多，預計近期會開發(fā)布會。果小美曾合作過的公關團隊此前也向投中網(wǎng)透露，2018年春節(jié)后會有大動作。

2017年12月果小美C1輪融資宣布之時，閻利珉還透露C2輪融資也即將結束，“現(xiàn)在再拿VC的錢已經(jīng)沒意義。”這讓業(yè)界猜測，新一輪融資投資人可能是產(chǎn)業(yè)資本的戰(zhàn)略投資，阿里的可能性最大。但上述新一輪融資，至今還未有披露。

有媒體報道中提及，新融資遲遲未達成，是阿里在融資關鍵時刻出現(xiàn)了內(nèi)部分歧。“阿里內(nèi)部一方贊成投資，因為阿里在戰(zhàn)略上確實需要果小美來完善新零售布局，并且還有計劃未來把果小美并入餓了么，但另一方則堅決反對。”

該報道還稱，果小美員工表示雖然傳聞四起，不過公司賬上現(xiàn)金充足，還沒到工資發(fā)不出來的地步。

畫一個餅與5億融資

2017年6月果小美在成都成立，這個夏天，創(chuàng)始人閻利珉給IDG資本合伙人樓軍“畫了一個餅”，用無人貨架做輕騎兵，將辦公室流量倒入線上復制聚劃算模式。一聽完這個故事，IDG當即決定投資。一直關注閻利珉的峰瑞資本合伙人李豐，以及雕爺孟醒都成為了果小美的天使投資人。

靠一個商業(yè)理念就獲得資金追捧，果小美不是第一個，之所以能快速集結大量知名機構和投資人的錢，重要的原因是其豪華的團隊，創(chuàng)始人閻利珉是原阿里聚劃算總經(jīng)理，總裁殷志華曾是美團華東大區(qū)總經(jīng)理，美團網(wǎng)前COO干嘉偉是果小美參謀長。

于是，不到200天里，果小美獲得IDG、藍馳創(chuàng)投、祥峰投資等機構投資，融資金額超5億元。2017年9月，在宣布完成千萬美元A輪融資后十余天，果小美宣布與主打智能零售貨柜的番茄便利戰(zhàn)略合并,這也是當時業(yè)界的第一波同業(yè)合并。

同年12月閻利珉對外宣布，果小美已完成C1輪融資，金額達5000萬美元。本輪融資由祥峰投資領投，老股東IDG資本和藍馳創(chuàng)投等持續(xù)聯(lián)合投資，弘道、沂景、德商等跟投。

從一出生開始，果小美代表的第一梯隊就以快速著稱。

2017年6月，閻利珉聚集了美團、宜家、阿里的多渠道人員，在成都的一家咖啡館聊無人貨架創(chuàng)業(yè)，7月7日，就獲得了跟企業(yè)簽訂的第一份協(xié)議，7月12日，第一個貨架走進辦公室，一路狂飆的擴張就此開始。

4月末果小美最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截止目前日均交易額已破百萬，服務企業(yè)超8萬家，業(yè)務覆蓋全國59個城市，貨架終端數(shù)量近10萬。還有媒體報道稱，果小美的日均交易額已超100萬。

事實上，果小美起初用的無人貨架輕騎兵概念，是早年淘寶復制聚劃算和目前大火的拼多多類似的玩法，先鋪點吸引流量再將流量轉到線上，即便前期零食虧欠，后面也都能賺回來。果小美此前也在微信上推出了拼團活動。

但市場推廣中，遇到的局面并不可控，有脈脈用戶爆料，尤其在非一線城市的拓展中，員工刷單、盜損率、非剛需等問題時有發(fā)生，給運營帶來不少負擔。

快融資、搶點位策略失效

“如果沒有補貼大戰(zhàn)，或者不惜代價，不看毛利的話，可能會盈利，但在中國這種可能性不大。”2017年果小美首輪融資發(fā)布，閻利珉接受投中網(wǎng)采訪時直言，曾負責淘寶聚劃算的閻利珉深知移動消費行業(yè)的玩法。

他的確猜中了一些后來發(fā)生的事，但或許市場爭奪的殘酷，早與淘寶時代不同。

閻利珉曾給投中網(wǎng)算過一個貨架多久回本的賬，貨架成本300-400元，一架子貨的成本約600元，BD的成本在100元，一個貨架點初始成本為1000元，“毛利大約30%，如果不發(fā)生很多補貼、紅包，兩個月內(nèi)單點是看的到利潤的。”

但后來的現(xiàn)實是，BD的成本并非理性的100元一個點，投中網(wǎng)此前采訪友盒便利創(chuàng)始人陳惠魯時，曾獲得一組數(shù)據(jù)。

以北京為例，友盒此前BD一個點位的花費是600-700元，但行業(yè)競爭最激烈時，該花費達到3000元。“風口來之前，同行競爭是拼人員上門服務質(zhì)量，換貨速度、品類運營，到2017下半年，變成了只看誰點位多。”

閻利珉還說過，自己最在意三件事，一是速度，二是運營兜底，“辦公室很多，你進去之后能不能站得穩(wěn)，能不能把客戶服務好，決定你的穩(wěn)定性”。三則是融資能力，“天下最貴的是免費的午餐，所以一定要有足夠的彈藥”。

因此果小美一邊快速占領市場，一邊頻繁融資，而且相對成本，它們選擇了速度，“如果一開始就要攻供應鏈，要花很多時間跟資源談商家，會降3—5個百分點，那時候可能時間會耽誤了。” 閻利珉說。

入局者迅速爭搶點位帶來后果是，為了得到更多的點位，出現(xiàn)了無故替換對手貨架、偷換貨、五個公司擺放三個貨架的情況。“貨架的本質(zhì)是像毛細血管一樣的微型超市，但麻雀雖小要五臟具全，不能說無人貨架不再是便利店，變成了互聯(lián)網(wǎng)公司，短時間想要鋪到幾十萬的速度，對供應鏈是極大的考驗。" 陳惠魯表示。帶著光環(huán)和大資本的創(chuàng)業(yè)者，習慣性地以為，先搶占市場再優(yōu)化。但隨之而來，用戶間微妙的信任感開始產(chǎn)生，一旦運營跟不上，信任消失，以點位來促發(fā)引流的作用立即就失效了。

無人貨架已融不到資

雖然官方已經(jīng)辟謠融資遇阻一事，但無人貨架行業(yè)此前報出的快速擴張所產(chǎn)生的問題，例如資金壓力、最初粗放管理帶來的隱患等，都迫使入局的創(chuàng)業(yè)者們開始思考轉型。

已許久沒有發(fā)聲的猩便利也在做新的嘗試，5月9日其對外宣布，獲得上海首批便利店熱廚許可，成為上海首家經(jīng)營熱廚的便利店，同時猩便利還透露，已經(jīng)有自建的鮮食生產(chǎn)基地，“搭建起完整的鮮食供應鏈”，來補齊供應鏈短板。

無人貨架企業(yè)必須轉型的另一個因素來自于，去年底今年初，以猩便利為首的行業(yè)知名企業(yè)發(fā)展不利后，帶來的行業(yè)連鎖反應問題。

“VC已經(jīng)聞無人貨架色變了。猩便利和果小美就是個碎錢機，把整個行業(yè)都帶溝里了。”一位投行人士告訴投中網(wǎng)，去年猩便利虧欠供應商貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應商基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，這對創(chuàng)業(yè)公司來說壓力很大。”

同時被波及的還有產(chǎn)業(yè)資本。事實上，去年底一些此前觀望風口的產(chǎn)業(yè)資本，看到風口退潮，開始出來接觸一些資質(zhì)還不錯的企業(yè)，甚至有些已經(jīng)開始做盡調(diào)，但現(xiàn)在問題頻出，“它們也被嚇著，謹慎了。”該投行人士說。

一家此前已經(jīng)在多個城市實現(xiàn)盈利的無人貨架企業(yè)，目前也搭建了新團隊嘗試消費應用區(qū)塊鏈。“不管業(yè)務是不是做的扎實，在原有無人貨架方向上現(xiàn)在融不到資。”

但行業(yè)人士看到的關于無人貨架與新零售的探索嘗試，并非只有悲觀。一位關注早期消費升級領域的投行負責人孫彥軍表示，開放式貨架現(xiàn)階段的確冷卻了，但那些在寫字樓、大堂的封閉式，甚至單品自動售賣機的勢頭現(xiàn)在反而是不錯的。