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順豐戰(zhàn)略新進展,，快遞注定要打全面戰(zhàn)爭,？

時間：2018-12-06 13:27:40 點擊：次
來源：雙壹咨詢作者：孫鴻燊

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11月30日,，順豐主力投資的順心捷達宣布，正式與菜鳥運輸市場達成物流合作協(xié)議,。

這已經(jīng)不是順豐今年第一次在傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)領(lǐng)域外的探索了。

今年4月,，順豐以1億美元投資美國物流服務(wù)平臺Flexport,，助力自己發(fā)展全球業(yè)務(wù),；10月末，順豐發(fā)布公告,，將投入55億人民幣購買敦豪在香港和北京兩家公司100%股權(quán)，獲得敦豪集團在中國的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)和倉儲科技,；12月4日，順豐聯(lián)合中鐵快運推出的時效快遞產(chǎn)品高鐵極速達（即日送達）服務(wù)已開通,。

2018年,，順豐頻頻尋求業(yè)務(wù)模式新突破，結(jié)合這一次順心捷達與菜鳥運輸市場的合作,，順豐背后到底是有怎樣的戰(zhàn)略思想呢,？

菜鳥運輸市場，前身為2010年11月正式上線的‘阿里物流’,。菜鳥運輸市場作為三位一體的物流倉配平臺,，整合社會的倉儲倉配、物流資源,，為天貓,、淘寶等阿里零售平臺商家，提供線上比價,、快捷發(fā)貨,、貨物信息跟蹤的運輸平臺服務(wù)。截止目前,，菜鳥運輸市場已接通全國30余個省份,、154座城市，接入倉庫面積達5731萬平方米,，并有1633家物流商入駐,。

順心捷達快運，是順豐與新邦合資組建的零擔快運企業(yè),。今年3月,，順豐為提升重貨操作能力，填充500—3000公斤段的產(chǎn)品線空白,，以17億元收購傳統(tǒng)零擔企業(yè)廣東新邦71%的股份,，建立獨立快運品牌“順心捷達”。順心捷達破格采用加盟制以加速網(wǎng)絡(luò)布局,，并計劃于2020年實現(xiàn)12000家網(wǎng)點規(guī)模,，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)縱深覆蓋全國。

在雙壹看來,，這次兩家的合作進展主要有三個看點：其一在于平臺合作,，其二在運營模式，其三為產(chǎn)品線的豐富,。

首先在平臺合作方面,。順心捷達選擇了具備高新技術(shù)與商家資源優(yōu)勢的菜鳥平臺作為合作伙伴。在平臺數(shù)據(jù)開放,、透明,、共享的情況下，各物流供應(yīng)商的服務(wù)質(zhì)量,、價格與方案對比更加透明,，競爭節(jié)奏變得更快,，因此，順心捷達的經(jīng)營與管理要求也會更高,。菜鳥運輸市場平臺背靠淘寶,、天貓、聚劃算,、全球速賣通等阿里系零售平臺商家,，出于對眾多商家權(quán)益的保護，菜鳥運輸市場對供應(yīng)商的要求也更為嚴格,。順心捷達與菜鳥平臺合作以爭取業(yè)務(wù)增長的同時,，也將面臨節(jié)奏更快、要求更高的競爭考驗,。

其次在運營模式方面,。順心捷達是由順豐提供品牌及一定資金，新邦提供管理運營,、分撥車輛,，以加盟制模式運營發(fā)展。這與當初申通,、快捷的合作模式頗為相似,，而后者合作的失敗，其中一個主要原因就在于代理權(quán)的沖突,?？偛繛榱伺伤蜁r效與服務(wù)質(zhì)量的考慮，必然會提升末端網(wǎng)點的密度,。而在老網(wǎng)上建新網(wǎng)的情況下,，如果順心捷達建立二級加盟點，很可能在管理難度,、服務(wù)質(zhì)量,、時效方面出現(xiàn)問題，違背提升品質(zhì)與效率的初衷,。如果順心捷達切分老網(wǎng)點區(qū)域,，就有可能損害老加盟商的利益，引起矛盾沖突阻礙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。就目前順心捷達發(fā)展情況來看,，順豐在協(xié)調(diào)加盟商利益與加盟模式管理兩方面上，已取得一定進展,。

最后在產(chǎn)品線豐富方面,。順豐的重貨產(chǎn)品若以時效區(qū)分，可以分為順豐普運,、重貨快運,、重貨專運等,，2017年這些重貨產(chǎn)品不含稅營業(yè)收入凈額達44.02億元，同比增長79.93%,，增長迅猛,。2018年初順豐就強調(diào)：順豐控股會進一步夯實重貨基礎(chǔ)能力建設(shè)，深化拓展重貨網(wǎng)絡(luò),，持續(xù)加強重貨業(yè)務(wù)的運營保障能力?？爝f行業(yè)中不僅順豐在快運領(lǐng)域投入了較高的期待,，通達系快遞企業(yè)也對快運領(lǐng)域愈發(fā)關(guān)注。12月1日,，韻達快運宣布在全國范圍內(nèi)開通單票貨物重量為10-30KG的電商件,，并承諾優(yōu)先中轉(zhuǎn)、優(yōu)先派送,、100%免費送貨上樓,，以提升快運領(lǐng)域市場競爭力。至此,，包括德邦快遞,、優(yōu)速快運、百世快運,、韻達快運等在內(nèi)的快運零擔企業(yè),，均已提供免費送貨上樓、上門收貨的服務(wù),，以快遞化的模式爭取市場,。快遞與零擔快運的邊際日益模糊，快遞物流企業(yè)經(jīng)營模式愈發(fā)綜合化,。

為什么快遞物流領(lǐng)域變化日新月異,？各家快遞巨頭頻繁于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外探索新模式，并且一再加大重視力度,？

在雙壹看來,，快遞行業(yè)經(jīng)營模式的迭代升級，自動化,、科技應(yīng)用的日益廣泛,，快遞與快運零擔的融合、直營與加盟的融合,、汽運與空運高鐵的融合,、快遞企業(yè)與高新企業(yè)的融合，行業(yè)巨頭綜合化發(fā)展,，將成為未來發(fā)展的趨勢,。

這一點無論是1993年成立的順豐,，還是1993年-2002年成立的通達系龍頭企業(yè)都有深刻體會——大多數(shù)創(chuàng)業(yè)神話，是在行業(yè)起步期造就的,，一旦老玩家完成布局,，并具備領(lǐng)跑優(yōu)勢，新玩家再去打破競爭壁壘扭轉(zhuǎn)局勢,，將會非常吃力,。所以，無論是順豐今年頻繁的戰(zhàn)略動作,，還是通達系緊鑼密鼓的倉配,、快運、航空,、國際化等業(yè)務(wù)模式探索,，都是在踐行當年積累的創(chuàng)業(yè)原則——在未出現(xiàn)寡頭的快遞物流細分領(lǐng)域搶占先機。

從目前快遞行業(yè)的趨勢來看,，雙壹認為,，垂直形態(tài)成為了二線企業(yè)的求生之路，多元化擴張成為了巨頭們搶占先機的戰(zhàn)略方向,。各快遞企業(yè)巨頭的綜合化轉(zhuǎn)型布局,，也正是為不久將來的全面競爭在做準備。

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