今年8月，蘑菇街APP進行了改版,，電商被隱藏在第三屏,，社區(qū)內(nèi)容占據(jù)首屏,，此舉重點強化了“時尚”屬性,。蘑菇街要打造成一個包含電商業(yè)務的時尚社區(qū)。

蘑菇街改版的目的是構(gòu)建用戶-達人-品牌三邊關系的新生態(tài),。通過時尚訊息吸引用戶,，利用達人粉絲流量幫助品牌曝光，實現(xiàn)溢價,。而在此過程中,，達人又可將內(nèi)容變現(xiàn)，甚至自己做品牌,。

該生態(tài)健康發(fā)展的前提是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，因而蘑菇街的本質(zhì)依舊是渠道，只是相比之前更突出內(nèi)容,。蘑菇街依舊扮演渠道角色,，其優(yōu)勢不言而喻。

內(nèi)容社區(qū)是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了自己的護城河,，同時也將其優(yōu)勢放大,。目前蘑菇街的亮點可從兩個方面得到體現(xiàn)。

一方面,，蘑菇街擁有長期內(nèi)容社區(qū)經(jīng)驗,，2013年蘑菇街被淘寶拋棄，轉(zhuǎn)型電商平臺,，但究其源頭,，蘑菇街2011年以消費分享社區(qū)形態(tài)上線，靠著幫助淘寶做導購分享賺取傭金生存,，至今已累積了近8年的社區(qū)經(jīng)驗,，社區(qū)內(nèi)容經(jīng)營可以說是蘑菇街的老本行。

蘑菇街早在PC時代就已有條理地經(jīng)營內(nèi)容社區(qū),，改版后重點經(jīng)營女性時尚社區(qū),，過渡自然。蘑菇街的時尚內(nèi)容可調(diào)動用戶的消費欲望,，帶給消費者沉浸式的消費體驗，最終完成內(nèi)容變現(xiàn),，是對“場”的重構(gòu),。

此外,，蘑菇街還擁有達人助陣。蘑菇街遞交的IPO資料顯示,，截至2018年9月30日,，平臺上擁有超過48000名時尚達人，活躍著超過18000名時尚主播,。蘑菇街龐大的達人數(shù)量可帶動粉絲消費及吸引更多新用戶消費,，有利于平臺的發(fā)展，達人又可獲得傭金,，這是雙贏的局面,。

另一方面，C2M模式實現(xiàn)外部價值,，2016年,，蘑菇街推出直播購物模式，通過前播后場的方式將按需定制的C2M模式成功落地,。直播可提前鎖定用戶的需求和預訂,，然后交付給后端進行生產(chǎn)。

C2M模式需要主播在前方帶貨,，直播的過程中,，給商家更多地曝光，實現(xiàn)商戶價值,。

按需定制模式也實現(xiàn)了生產(chǎn)的集約化及效率化,。制造商根據(jù)直播產(chǎn)生的訂單量進行生產(chǎn)，避免了傳統(tǒng)模式的積壓庫存以及不必要的浪費,。此外,，蘑菇街還通過主播的快速上款測款聚集訂單，組織生產(chǎn),，縮短了供應鏈周期,，直線提升了效率。

蘑菇街天花板較容易抵達

蘑菇街本身的發(fā)展陷于瓶頸,，改版是為尋找一條出路,，但是改版是一次重大的變革，變革帶去優(yōu)勢的同時也會面臨部分不可避免的困擾,。

首先,，服裝內(nèi)容天花板低，蘑菇街專注服裝,，品類過于單一,，用戶局限于15至30歲之間的年輕女性，受眾范圍較小，平臺用戶沒有服裝之外的選擇,。

就社區(qū)內(nèi)容來說,，蘑菇街只專攻服裝品類的定位也會導致社區(qū)內(nèi)容趨同化，達人只推薦服裝,，不涉及其他品類,，用戶不能在逛的過程中被更多的種草，甚至會對相似的內(nèi)容產(chǎn)生視覺疲勞,。

多種因素下,，蘑菇街很容易抵達天花板。

其次,，面臨小紅書的競爭,，目前小紅書的體量已超1.5億，社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記內(nèi)容,。主要依賴KOL模式的運營推廣,，大量明星及網(wǎng)紅在小紅書上打造爆款，實現(xiàn)KOL種草法則,。

蘑菇街也對KOL賦能,，只是強度相對小紅書較弱。林允,、江疏影,、范冰冰、吳昕等明星批量入駐小紅書,，明星知名度強,，帶貨能力也更突出。而蘑菇街僅邀請明星拍攝APP的啟動頁廣告,，只起到了裝飾門面的作用,，內(nèi)容運營依舊靠一些小名氣的網(wǎng)紅，社區(qū)氛圍很難形成,。

更重要的是,，蘑菇街只打造服裝品類，而小紅書內(nèi)容覆蓋時尚,、護膚,、彩妝、美食,、旅行,、影視、讀書,、健身等各個生活方式領域,?？梢姡⒐浇值钠奉愄M窄,，社區(qū)無法形成一定規(guī)模,，平臺競爭能力較低。

最后,，面臨與淘寶直播的競爭，8月23日,，阿里發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示,，本季度，淘寶的移動月活用戶達到6.34億規(guī)模,。而蘑菇街相對薄弱,，截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬,，僅為淘寶的十分之一,。

大體量下，觀看淘寶直播的用戶自然也就更多,，因而蘑菇街的第二板塊直播內(nèi)容面臨淘寶的巨大威脅,。不僅如此，內(nèi)容直播只是淘寶生態(tài)中很小的一環(huán),，而對于蘑菇街來說,，舉足輕重，蘑菇街依賴直播實現(xiàn)C2M模式,，可見蘑菇街的生態(tài)遠不及淘寶,。

蘑菇街需走出自己的道路

小紅書是社區(qū)內(nèi)容運營較成功的例子，對比小紅書平臺,，蘑菇街需要部分改變,，才能走得更遠。

1,、拓寬內(nèi)容及品類,，實現(xiàn)多元化銷售，小紅書覆蓋的品類較齊全,，而蘑菇街過于單一化,，較容易抵達天花板，不利于平臺的長期發(fā)展,。

既然蘑菇街面向15至30歲之間的女性群體,，且主張打造時尚社區(qū)，何不適當增加化妝品等熱門品類,，給用戶多元化的時尚內(nèi)容體驗,，或?qū)⒋蜷_一個新的局面,。不過拓展的品類不宜過多，只需抓住時尚這一屬性進行拓展,。

2,、與小紅書形成差異化內(nèi)容，小紅書已是成功的內(nèi)容社區(qū)平臺,，正面與之對戰(zhàn)已幾無勝算,，需要避其鋒芒，形成與小紅書差異化的內(nèi)容,。

小紅書以KOL模式+全品類進行跨境電商運營,，蘑菇街需要洞察到小紅書的市場空白，如國內(nèi)下沉市場,，蘑菇街可獨立一個小版塊對下沉市場試點,，找到突破口，才能實現(xiàn)差異化競爭,，扎根生存,。

3、加大與知名時尚品牌的合作,，蘑菇街中,，達人推薦的服裝多是小眾品牌，并不為大眾所知,，用戶購買意愿不強,，最終導致平臺轉(zhuǎn)化率不高。

蘑菇街想要堅持時尚定位,，與時尚品牌合作是必然?，F(xiàn)如今，年輕女性的品牌意識已養(yǎng)成,，因而加大與知名時尚品牌的合作,，或?qū)⑹俏脩舻挠行侄危瑫r也間接提升了平臺的檔次,。