時間：2018-12-20 10:23:14 點擊：次
來源： 聯(lián)商網(wǎng) 作者：品途網(wǎng)-孟永輝

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 有關(guān)新零售到底是什么的話題，人們已經(jīng)爭論了很久,。直到現(xiàn)在,，我們都不能給新零售以明確的答案。正是因為如此,，我們才看到了現(xiàn)在的新零售發(fā)展呈現(xiàn)出多種業(yè)態(tài)。可以確定的是,，無論新零售到底呈現(xiàn)怎樣的業(yè)態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都不再是它的主要驅(qū)動力。一個由全新技術(shù)建構(gòu)而成的全新商業(yè)帝國正在形成,，而處于這個商業(yè)帝國王冠上的正是那些在互聯(lián)網(wǎng)時代業(yè)已實現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢的巨頭們,。

對于新零售，人們總是會把它和電商聯(lián)系在一起看待,。很多人會把電商時代看成是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度影響人們生活方式和消費方式的時代,，C端用戶是電商時代的主題；反觀新零售時代,，人們則更加側(cè)重于用新技術(shù)來改變B端行業(yè),，就連馬化騰都說未來一段時間，我們將會經(jīng)歷一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展期,。從這個角度來看,，新零售時代是一個以B端用戶為改造對象的時代，誰抓住了B端用戶的痛點,，誰解決了B端用戶的難題,，誰就能夠笑傲新零售市場。

我們看到以阿里,、騰訊和百度為代表互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已開始了賦能B端用戶的戰(zhàn)役,，通過不斷加大新技術(shù)方面的投入，為B端用戶提供所需的技術(shù)和服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始從B端用戶身上找尋新的突破口,。無論是資本布局還是技術(shù)賦能，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在將產(chǎn)業(yè)發(fā)展向B端用戶轉(zhuǎn)移,。從某種意義上來看,，對于B端用戶需求改造是否徹底與全面直接決定了未來新零售的成敗。

新零售風(fēng)口下,，B端行業(yè)將會發(fā)生新的改變

正如前文提到的那樣,，在新零售時代，以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表的入局者們會將更多的目光集中在B端行業(yè)上面,。同樣地,，隨著入局者的不斷增加以及賦能的不斷深入，一場由B端行業(yè)深度改變所引發(fā)的全新變革將會由此開啟,。同互聯(lián)網(wǎng)時代的C端用戶發(fā)生了翻天覆地的變化一樣,，未來的B端行業(yè)同樣將會開啟一場與傳統(tǒng)自我訣別的道路。

B端行業(yè)的驅(qū)動力將發(fā)生深刻改變,。我們都知道,，B端行業(yè)的自我驅(qū)動力在互聯(lián)網(wǎng)時代其實并未發(fā)生真正的改變，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，B端行業(yè)真正改變的僅僅只是獲取C端用戶的渠道和途徑而已,。很顯然,，這種發(fā)展方式在C端用戶并非一種稀缺資源的時候?qū)鸬椒浅Ｃ黠@的作用，而當(dāng)C端用戶消耗殆盡的時候,，B端行業(yè)的發(fā)展動力勢必又將面臨新的困境,，當(dāng)前，我們看到的C端用戶活躍度不高等現(xiàn)象其實都是B端行業(yè)沒有發(fā)生根本改變做導(dǎo)致的,。

新零售時代來臨之后,，互聯(lián)網(wǎng)之外的更多新技術(shù)將會涌現(xiàn)，同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不同的是,，這些技術(shù)并非僅僅只是去中間化的操作,，而是通過深度加入到B端行業(yè)的運作過程當(dāng)中，通過改造B端行業(yè)的傳統(tǒng)運作邏輯和組成元素給B端行業(yè)帶來新的增長動力,。

同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無力相比，新技術(shù)對B端行業(yè)的影響更多地體現(xiàn)在內(nèi)部過程上,。比如,，我們看到的人工智能在客服、智能分揀,、智能配送等相關(guān)流程和環(huán)節(jié)的應(yīng)用,，其實都在通過與B端行業(yè)的傳統(tǒng)邏輯進行融合，從而帶來B端行業(yè)效能的提升,。

B端行業(yè)的產(chǎn)品展示將告別以線上為主的模式,，轉(zhuǎn)而實現(xiàn)線上和線下協(xié)同的模式。新零售時代,，我們所說的線上和線下的統(tǒng)一,，其實更多地體現(xiàn)在商品與用戶產(chǎn)生聯(lián)系的場景上。傳統(tǒng)時代,，商品和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的場景以線下為主,，線下實體店是傳統(tǒng)時代的主要場景；進入到互聯(lián)網(wǎng)時代后,，商品和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的場景以線上為主,，線上電商平臺、電銷網(wǎng)站是商品和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的場景,。

進入到新零售時代后,，商品和用戶產(chǎn)生聯(lián)系的場景將不再僅僅只是局限在線上或者線下，而是更多地表現(xiàn)在線上和線下的相互協(xié)同上面,。通過兩者之間的相互協(xié)作和打通來改變傳統(tǒng)背景下人,、貨、場三種元素之間的關(guān)系,，從而將B端行業(yè)的產(chǎn)品展示不再以線上和線下為根本的分割點,，而是更多地以各種不同的場景為主要分割點,。

我們現(xiàn)在看到的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不斷與傳統(tǒng)的B端行業(yè)產(chǎn)生的聯(lián)系，其實就是在通過場景的方式將商品與用戶之間的聯(lián)系變得更加便利化,，從而打破商品與用戶之間聯(lián)系在時間和空間上的限制,，從而開啟一個全新的時代。這種打破時間和空間的限制,，實現(xiàn)商品與用戶聯(lián)系多維度化的現(xiàn)象正是新零售時代給我們帶來的巨大改變,。

B端行業(yè)的商品供應(yīng)方式將會發(fā)生根本性的改變，一個顛覆傳統(tǒng)供應(yīng)模式的時代將會來臨,。我們都知道,，無論是在傳統(tǒng)時代還是互聯(lián)網(wǎng)時代，商品供應(yīng)方式是B2B的,，B端行業(yè)并不會與用戶產(chǎn)生聯(lián)系,。進入到新零售時代后，B端行業(yè)將不再將下游的分銷商作為主要的供貨渠道,，而是開始以S2B2C為主要代表的全新時代,。即B端行業(yè)與S端行業(yè)之間不再是一種銷售的關(guān)系，而是一種流量供給的關(guān)系,，通過B端行業(yè)建構(gòu)需求提供給S端,，S端直接發(fā)貨給C端用戶，從而實現(xiàn)真正意義上的工廠直供,。

從某種意義上來講,，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們提出的F2C的工廠直供模式,，正是S2B2C的最初雛形,。這種商品供應(yīng)的方式不僅能夠節(jié)省B端用戶的庫存、物流壓力,，而且能夠真正讓S端真正直接面對用戶,，了解用戶需求，生產(chǎn)更多真正讓用戶喜歡的商品,。

新零售時代的來臨,，無疑將會開啟一個全新的發(fā)展時代，這個時代的對象將會從C端用戶轉(zhuǎn)移到B端行業(yè),。隨著新零售時代大幕的開啟,，我們將會看到更多的B端行業(yè)在新技術(shù)、新模式,、新動能的持續(xù)作用之下,，實現(xiàn)新的發(fā)展，一場更加徹底,、深度和全面的行業(yè)變革將會開啟,。簡單來說,，誰在新零售把握住了B端用戶，誰就能夠笑傲新零售市場,，成為真正意義上的“人生贏家”,。

新零售開啟新商業(yè)，如何贏得B端行業(yè)“芳心”,？

不可否認(rèn)的是,，以新零售為肇始點的全新變革將會開啟一場以B端行業(yè)為主要代表的全新革命?？梢哉f,，誰能夠贏得B端用戶，誰就能夠笑傲新零售時代,，誰就能夠在下一個十年的發(fā)展過程當(dāng)中占得先機,。那么，當(dāng)新零售時代的風(fēng)口開啟,，我們應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展才能真正俘獲B端用戶的“芳心”呢,？

流量賦能不再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量,。盡管隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸減退,，流量賦能正在經(jīng)歷一場前所未有的挑戰(zhàn),，但是不可否認(rèn)的是現(xiàn)階段很多大型的互聯(lián)網(wǎng)平臺依然是以流量賦能為主導(dǎo)的,。面對流量的過多、過爛,，B端用戶更加需要有質(zhì)量的流量,，并且真正能夠給自己帶來銷量上的增加。從這個角度來看,，未來一段時間內(nèi),，流量依然是大型互聯(lián)網(wǎng)平臺對B端用戶賦能的主要方式，不同的是,，這個時候?qū)端用戶進行的流量供給主要是以高品質(zhì)的流量為主的,，而非僅僅只是流量賦能在數(shù)量的提升。

正是由于這個原因,，我們可以確定的是新零售時代真正決勝B端用戶是否真正買賬的關(guān)鍵因素就是大型的賦能平臺是不是能夠給他們帶來高品質(zhì)的流量,。我們看到的社交電商、場景導(dǎo)購等諸多新的方式,，其實都有一個目的,，那就是為B端用戶獲得高質(zhì)量的流量。

技術(shù)賦能的多維與深度決定了大型賦能平臺的盈利空間,。如果說流量賦能正在失去效能的話,，那么技術(shù)賦能的多維與深度則決定了大型賦能平臺在新零售時代的盈利空間,。無論是阿里、騰訊強化在云端賦能,，還是百度進行的全面加持人工智能的變革,，其實都想要通過技術(shù)賦能的方式來改變傳統(tǒng)以單一流量賦能為主的商品模式，發(fā)展到以新的多維賦能的商業(yè)模式,。從這個邏輯上來看,，未來技術(shù)賦能的多維度、深度直接決定了大型賦能平臺的盈利空間,。

對于B端用戶來講,，他們在改造傳統(tǒng)運作邏輯的時候，并不是僅僅只是需要一種單一的技術(shù)就能夠?qū)崿F(xiàn)的,，他們更多地通過不同的技術(shù)應(yīng)用到不同的流程和環(huán)節(jié)里,，從而帶來這些流程和環(huán)節(jié)的改變。因此,，決勝B端市場賦能成敗的關(guān)鍵所在就在于是不是能夠真正將技術(shù)賦能的方式變得多元和深度,。

商品與用戶對接的鏈條是否足夠短，決定了B端用戶成本的高低和C端用戶體驗的優(yōu)劣,。我們看到現(xiàn)在很多新零售的入局者們都在打造不同的場景,，通過場景布局的深度和海量來增加B端用戶的商品與C端用戶的需求實現(xiàn)對接的方式和途徑。阿里,、騰訊與傳統(tǒng)線下電商進行資本上的互動,，京東對于線下小店的布局，其實都是在將商品與用戶之間的距離無限縮短,。

因此,，在新零售時代，誰能夠?qū)⑸唐犯又苯?、更加快速地供?yīng)到C端用戶的手中,，誰就能夠獲得更多盈利的機會，誰就能夠受到B端用戶的青睞,。打破人貨場三大元素之間的傳統(tǒng)格局,，其實就是要將場景建構(gòu)應(yīng)用到每一個流程環(huán)節(jié)當(dāng)中，從而場景的豐富化提升商品與用戶對接效率,，減少B端用戶在物流,、倉儲等環(huán)節(jié)的成本，真正將B端用戶成本降到最低,。

新零售時代的來臨開啟了一個以B端用戶為主的全新時代,，在這個時代里，俘獲B端用戶的“芳心”已經(jīng)不能再靠簡單的流量供給來實現(xiàn)了,，只有真正將技術(shù)賦能放到首位,，通過場景的不斷建構(gòu)來增加商品與用戶的接觸機會,，減少B端用戶成本，才能真正獲得B端用戶青睞,，繼續(xù)實現(xiàn)新的增長,，找到新的發(fā)展新風(fēng)口。