時間：2018-12-22 17:24:37 點擊：次
來源： 電子商務研究中心 作者：上游財經首席記者 鄭三波

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 刷刷朋友圈就能賺錢？這在幾年前是想都不敢想的事情。如今，越來越多的人加入了社交電商平臺，在賣家和消費者之間自由轉換，拼多多、環(huán)球捕手、云集等迅速成為電商中的黑馬。

商報圖形 徐劍 制

而在資本市場上，這些社交電商的身影也日趨活躍，拼多多在納斯達克成功上市，微盟、什么值得買也已遞交IPO申請，有贊則在香港借殼上市。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商已走過十余年歷程，為人們的消費方式帶來了變革，社交電商會成為下一個風口嗎？

以低價產品和拼團模式聞名的拼多多，曾經在傳統(tǒng)電商眼中是不起眼的存在，但僅僅用了3年時間，就成長為市值高達261億美元的公司。

據了解，拼多多之所以能夠崛起，在于其抓住了被其他電商巨頭忽視的低線市場用戶，并且靠“拼單”砍價收獲了一波社交流量，同時獲得了規(guī)模效應。打開拼多多APP，映入眼簾的有眾多十元以下的產品，而為了獲得更低價的產品，需要用戶發(fā)起“拼團”，然后轉發(fā)到社交平臺上，吸引其他的潛在消費者加入，大家一起參與砍價。

這一模式的流行，使得拼多多迅速發(fā)展起來，前期平臺上匯集了眾多不知名品牌，甚至出現了山寨和傍名牌現象，但到了2018年，卻吸引了國美電器、當當網、小米等品牌先后入駐，目前已有500余家國內外知名品牌入駐。這也意味著，拼多多正迎來平臺的提檔升級。

公開資料顯示，2018年9月，拼多多主動關閉了涉嫌違法違規(guī)的店鋪5500多家，下架問題商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。上市之后，清理了30多個涉及假貨和傍名牌的產品，完成了清理工作。

云集成立于2015年，在短短三年時間里，注冊店主人數超過了450萬，VIP用戶數突破3300萬，2017年總銷售額突破100億元的體量。打開平臺，從中可以找到母嬰、美妝、家居、食品等各類產品。與傳統(tǒng)電商不同，云集的模式是“S2B2C”，“S”即云集平臺，“B”是云集上的店主，“C”是消費者用戶。云集挑選出精選商品，然后分配給店主，依靠店主在網絡社交圈進行分銷，店主僅需要通過微信等社交軟件將商品推薦和銷售出去，其他的部分由云集負責。

據云集CEO肖尚略介紹，云集自成立以來，和眾多優(yōu)質品牌建立了緊密的合作關系，為買家、賣家提供美妝、母嬰、健康食品、服裝、家具、3C數碼等幾千種正品貨源。其成績單十分出彩：2017年12月12日，富安娜暖夢羊毛被20分鐘銷量突破35000床；2017年12月27日，張?zhí)桶⒛z糕單日銷售額突破1000萬元；達能超級品牌日單日銷售額突破1200萬元，當日售出奶粉超過9萬罐；藍月亮超級品牌日1分鐘銷售額突破200萬元，單日銷售額突破1500萬元……也許正是有了這樣的銷售業(yè)績，社交電商平臺才被投資機構和基金看好。

據了解，云集在2015年5月上線，上線兩個月后便獲得了5000萬元的天使融資，2016年12月又獲得了2.28億元的A輪融資。2018年4月，云集宣布完成了1.2億美金的B輪融資。

2016年4月上線的社交電商平臺環(huán)球捕手，主營零食、保健品、母嬰等食品和生活用品，并輔以社交電商、內容電商、自營品牌等多重屬性。公司宣傳的數據顯示，平臺上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用戶數破百萬，第8個月注冊用戶突破1000萬。2年以來，精選全球60多個國家的1000多個品牌，為全球近4000萬名用戶提供極致高性價比的商品和服務。環(huán)球捕手自上線以來，先后獲得經緯、真格、順為、平安、廣發(fā)、眾為、浙大友創(chuàng)等基金的多輪投資，并持續(xù)保持高速增長。

據環(huán)球捕手方面最新數據，目前其用戶數已突破3000萬、會員數突破200萬，2018年10月10日，環(huán)球捕手單日銷售額突破2.18億元。2018年商品交易總額（GMV）計劃突破100億元。

業(yè)內人士介紹，環(huán)球捕手的快速擴張得益于其會員制的魅力：在賽道飽和的情況下，環(huán)球捕手通過會員制先進行用戶的捆綁，將很多節(jié)點的單個用戶發(fā)展成為自己的會員，雖然單個擴張不容易，但是群體擴張卻非常的有優(yōu)勢，利用節(jié)點裂變的方式占領新用戶、對巨頭用戶進行反向蠶食，這樣的策略中，只要能夠撬起一個便能撬起一群。在這個基礎上，再進行反向地提升供應鏈和品質問題，能夠加劇數字的高速增長，相對來說，對融資也同樣的有利。

該人士表示，互聯網時代，只要用戶基數有了，盈利的方式是不愁的。但是在新零售的競爭中，品質是最為關鍵的一環(huán)，因為這塊市場是不缺乏某一家零售商的，換言之，一家的興衰對整塊蛋糕或許影響微乎其微，更不用說一家在發(fā)展之中的公司。環(huán)球捕手將供應鏈的打造作為最為重要的中間環(huán)節(jié)，通過一系列的計劃對接至一線的高品質供應商中，例如其“中國田計劃”，在其農產品這塊市場的打造之中，借助平臺的優(yōu)勢，將采購伸向一線農村，在天然的環(huán)境中保證品質，借助流量的優(yōu)勢釋放農作物的產能，這樣的雙向輻射，或名利盡收囊中。

1、傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心，社交電商以“人”為中心。傳統(tǒng)電商是有人買了貨之后，你才知道誰是你的用戶，你和用戶之間建立聯系的紐帶是貨；社交電商，首先是建立人與人之間的聯系，然后建立信任，之后再賣貨，在賣貨之前，一多半的用戶，可能你已經知道了。

2、傳統(tǒng)電商的用戶是個漏斗型，例如找到1萬個訪客，然后通過視覺和客服，轉化500單。社交電商是發(fā)散型，例如找到100個忠實用戶，讓他們分享，每人幫著賣5單。

3、傳統(tǒng)電商的流量更依賴于搜索，社交電商的流量更依賴于人與人之間的分享傳播。

4、傳統(tǒng)電商的用戶是散的，需要不停地找新流量，社交電商的用戶可以組成一張網。

5、傳統(tǒng)電商注重獲得流量然后提升銷量，社交電商注重成體系的用戶，用戶經營是立命之本。

6、傳統(tǒng)電商用戶信任的是平臺和品牌，社交電商信任的是人，對新品牌來說機會更大。

7、傳統(tǒng)電商創(chuàng)業(yè)的門檻已經越來越高，美工、運營、客服、供應鏈、倉庫一樣都不能少，社交電商參與的門檻更低，一部手機也可能月賺數萬。

8、傳統(tǒng)電商普遍低調，專心研究供應鏈、視覺、頁面等，但干社交電商的就不同了，到哪里拜訪了個大咖，參加了個什么會議，和誰吃了頓飯，都要在朋友圈秀一秀，需要高調。

9、傳統(tǒng)電商流量越來越貴，相對來說，社交電商現在賺錢更容易些。

專家聲音

電子商務研究中心主任研究員曹磊告訴記者：“目前電商有很多種模式，主要有拼團模式、分銷開店模式、社交導購模式、內容社區(qū)模式等。其中，拼多多屬于拼團模式，目前已經吸引蘇寧、淘寶、京東等跟進。它主打全品類，既能滿足中低消費者需求，同時也有跨境電商，滿足有品質追求的消費者，可以說是微信端新電商的翻版。”他指出，現在行業(yè)已普遍認識到，利用社交平臺可以把用戶廣泛地凝聚起來，形成用戶的自我裂變，促使用戶去發(fā)展用戶，節(jié)省運營成本。拼多多的崛起，也證明這一模式是可行的。“但是這樣的模式被模仿得越來越多的時候，就會形成‘審美疲勞’。”他說，到時候，有可能一個人的朋友圈全是這樣那樣的商品分享鏈接，社交電商會變得不值錢，無法達到下一個增長極。  （來源：重慶商報-上游財經首席記者 鄭三波 記者 唐小堞）